去年11月的雲棲大會廣州分會， 阿裡雲曾宣佈在廣東建設阿裡雲工業互聯網雲平臺， 成立廣東研發中心， 並在現場與廣州多家大型零售製造業企業簽約。
的確， 數位化轉型是可以催生大量獨角獸公司的市場， 大型企業在行銷、製造、供應鏈等每個領域都有數位轉型需求， 近期筆者到訪的雲徙科技就是在行銷層面幫助大型企業轉型的公司， 也是阿裡雲的重要合作夥伴之一， 這家成立不到兩年的公司目前已服務了茅臺、富力、長安汽車等。 採訪時， 創始人包志剛感歎：近一年明顯感受到大型企業擁抱新科技， 有著迫切的數位化轉型需求。
基於消費者體驗的行銷才是未來包志剛介紹， 企業行銷的發展可以分為三個階段：管道階段-B2C階段-數位化階段。
在原有零售體系下， 企業不得不依靠外部管道進行銷售， 但隨著移動互聯網的普及， 不少企業都在試圖從管道階段轉到B2C階段， 希望直接觸達消費者， 電子商務就是這些企業最典型的試探方式。
解決這個問題的最佳方式是構建一套完整的線上線下行銷體系， 也就是轉型到數位化階段。 包志剛認為， 未來的商業一定是資料驅動的， 而且會圍繞最終消費者的體驗做創新。
怎樣的創新才算圍繞消費者體驗呢？
以汽車製造商為例， 在以前的產業鏈模式下， 汽車廠商只需要把車賣給4S店， 由4S店完成後面的零售環節， 但現在汽車廠商越來越重視構建自己的官網， 將官網視為一個流量導入的互動平臺。 使用者在這裡可以獲得更多的產品資訊，
而在購車之後， 創新仍然是圍繞著用戶體驗進行， 包志剛舉例：傳統模式下， 使用者提車後， 商家會幫助對接保險、車貸、保養維修等一系列服務商， 但是當車子出現問題時， 使用者需要電話聯繫每個服務商， 重複描述需求。 當構建了數位化平臺， 汽車品牌商就可以推出“一鍵服務”， 使用者一次性描述需求， 服務商便主動聯繫服務。 而且， 包志剛相信這種服務只會越來越細緻， 很多協力廠商的服務也會被納入進來。
新IT架構的四個價值在包志剛看來，
以前企業的IT架構是樹狀架構， 各個業務之間不相通， 而現在的是網狀架構， 不僅企業內的業務相通， 未來還會納入企業外的服務， 與外界打通服務介面。
包志剛介紹， 在新的IT架構中， 企業IT應立足於一個中台系統， 這個系統把企業所有的資料、應用、資源打通， 以支持上層各個事業部的業務。 在這種中台架構下， 企業搭建新業務不需要再從頭到開始構建， 而是直接調用現有資源。 企業IT部門也變成了一個技術+運營的平臺。
具體來說， 這種平臺型的IT會帶來四個價值：
第二、共用價值， 中台把所有資源分享給所有事業部， 各個事業部在需要使用時只需調用，
第三、賦能價值， 在資料、資源聚合以後， 當企業內部某個事業部有成功的行銷方案， 可以很快賦能給其他產品線， 快速複製成功模式。
第四、IT的高效。 替代了傳統建設從頭到腳建搭建新業務、新應用的方式， 在中台支援下， 新業務能很快搭建出來。
雲徙目前就是基於阿裡雲的基礎架構， 為企業搭建定制化的IT架構。 不過， 包志剛直言， IT創新只是整套解決方案的一方面， 要適應新的IT架構， 企業架構、組織流程也需要有對應創新， 這樣才能以一整套解決方案的形式為企業導入新思維、新方法、新技術。
談到數位化轉型這場機遇， 包志剛認為現在僅僅是開始階段，未來不僅有更多大型企業需要轉型，也會出現很多像雲徙一樣的服務商，但是要從中脫穎而出，項目經驗是最核心的競爭力，在這一點上雲徙已經積累了先發優勢。而且為了快速把盤子做大，雲徙科技在2018年雲棲大會上宣佈完成雲鋒基金億元A輪融資，目前公司已經有300人，其中技術人員佔據比85%。
包志剛認為現在僅僅是開始階段，未來不僅有更多大型企業需要轉型，也會出現很多像雲徙一樣的服務商，但是要從中脫穎而出，項目經驗是最核心的競爭力，在這一點上雲徙已經積累了先發優勢。而且為了快速把盤子做大，雲徙科技在2018年雲棲大會上宣佈完成雲鋒基金億元A輪融資，目前公司已經有300人，其中技術人員佔據比85%。