嗨翻屋就是一家技術公司， 一直專注在音樂和音訊領域的應用， 我們所有累積的技術都是在這兩個領域裡面去找應用場景然後拓展下去。
作者 | 齊朋利
在4月25日發佈會上， 嗨翻屋宣佈了其最新的業務——HIFIVE智慧經紀人。
在版權交易平臺之外， AGM也是嗨翻屋與Sony/ATV共同創辦的二次元音樂廠牌,專注于為遊戲客戶提供音樂定制、遊戲音樂曲庫以及音樂宣發等服務。 目前AGM簽約了十多組國內外具有製作和演出能力的藝人並舉辦了多場千人級別的演出。
其最新業務HIFIVE智慧經紀人主要有行業資訊、資料產品以及版權運營等三方面的服務。
其中行業資訊包括音樂行業新聞、各平臺音樂榜單數據、演出資訊以及流行演出風格等等。 資料產品是HIFIVE智慧經紀人最核心的產品， 這些資料包括音樂作品的音訊、短視頻、直播平臺等全網播放資料、演出資料以及粉絲資料，
HIFIVE智慧經紀人還將與數位音樂平臺等主流平臺合作， 實現音樂人版權作品的分發應用， 同時也將提供演出對接、宣發、行銷工具等增值服務。
去年12月， 嗨翻屋完成由澎湃資本領投的數千萬元Pre-A輪融資， 公司投後估值達到1.2億。 這輪融資將主要用於大資料研發技術投入、團隊擴張以及品牌行銷。 今年五一之後， 嗨翻屋將開啟新一輪融資。
HIFIVE智慧經紀人
之所以推出HIFIVE智慧經紀人， 是因為周倩看到了當前音樂行業存在的幾大趨勢與痛點。 一方面， 獨立音樂人的數量越來越多， 在國外獨立音樂人已經占到整體市場的40%， 在中國也湧現了以好妹妹、趙雷為代表的一批獨立音樂人。
另一方面音樂行業相對傳統， 過去十年裡進入這個行業的資本很少， 同時非常缺乏資料。 “在去年很多歌曲都是從短視頻平臺走紅的， 這些作品在短視頻平臺的播放量、評論以及使用者畫像對於音樂人運營很重要。 之前傳統唱片公司都是用手工來統計， 也不一定準確， 音樂人需要一個更方便快捷的工具來做這些整理。 ”
基於這種考慮， 嗨翻屋從去年年中開始籌畫HiFive智慧經紀人的產品。 目前該產品已經推出測試版， 到今年年底， HiFive智慧經紀人將放開入駐並做進一步的運作和推廣。
前面提到，
“我們會利用AI方面的技術做語義分析， 根據音樂人的粉絲資料、演出資訊上的資料， 預測今年的票房、什麼時候發專輯， 對獨立音樂人或者唱片公司挖掘新人都很重要。 ”周倩說。
HiFive智慧經紀人目前已有Web版本， 之後也會推出主打羽量級查詢和日常應用的小程式版本。 其中基礎會員可以查看基本行業資訊， 但其核心的資料產品只對音樂人或經紀人開放。 在資料產品之外， HiFive智慧經紀人還會提供版權發行、行銷工具、宣發、演出對接等服務， 版權代理和增值服務是其主要營收來源。
目前HiFive智慧經紀人已經開始邀請頭部音樂人、經紀人在內的種子用戶入駐。 在早期， 嗨翻屋會採取一對一服務的模式， “選擇頭部獨立音樂人一方面是因為他們有代表性和影響力，同時他們也有豐富的經驗，更能講明白自己的需求，這樣的話對於我們改進、調整產品説明比較大。”
周倩並不擔心來自行業的阻力。“我們做的事情就是AI在音樂領域的應用，智慧經紀人可能會導致原來靠手工統計的崗位減少。這解決了藝人經紀手工作業的問題，同時也為音樂人提供了智慧化引導，這會讓這個行業變的更加專業化。”
以技術為引導，提供資料和版權分發
從AGM線上版權交易平臺和二次元音樂廠牌到HiFive智慧經紀人的業務拓展，在周倩看來是順理成章的。“我們所有的業務都是以底層技術為引導來發掘音樂行業的。我們的目前商業模式是B2B的，上游是針對版權人和音樂公司，下游面對所有B端用戶，我們其實向上向下都在提供資料和版權的服務。”
周倩提到，經紀人主要負責的是作品行銷、物料宣傳、整理歌曲以及聯繫演出等業務，HiFive智慧經紀人做的是一套大的藝人生態體系。“我們做的是把音樂行業的各種業務模組化，以資料為底層依據，然後以此延展到音樂服務。AGM和智慧經紀人是一個整體連接，AGM既是一個版權分發的管道也是資料回升的通道。”
同時通過HiFive智慧經紀人對更多音樂人的版權做二次分發，嗨翻屋AGM版權交易平臺的收入也會隨著交易規模的擴大而增加。同時對於有潛力的音樂人，嗨翻屋會通過與索尼合作來簽約詞曲作者或創作人。在HiFive智慧經紀人之外，嗨翻屋也在利用AI技術做音視頻輿情監控，這是嗨翻屋另一塊正在推進的業務。
目前嗨翻屋公司規模已經達到50人，其中大部分是技術團隊，整個公司的主要投入也一直在技術上，“然後版權分發的產品主要是BD團隊去銷售，但HiFive智慧經紀人我們更希望通過產品運營讓使用者來了之後能留下，所以我們會花很多時間在運營方法論上。”
嗨翻屋今年的業務重點正是對HIFIVE智慧經紀人進行產品測試打磨。嗨翻屋的音樂廠牌已經簽約了十多位元音樂製作人，也不斷有需要製作音樂的遊戲動漫客戶到來，這是一塊不需要投入太多精力和人力的穩健增長業務。AGM版權交易平臺自去年6月推出以來，無論從銷量增長還是客戶推廣上都處於相對成熟的狀態。
作為大資料技術在音樂領域垂直應用的公司，當被問到BAT是否會進入這個行業時，周倩表示，BAT雖然在大資料技術上很有優勢，但策略上還並沒有關注到在音樂這個垂直領域的應用。“BAT的資料是最好的，我們承認接入他們的資料，嗨翻屋會爆發式增長，效率會提高很多。但是第一我們有專利積累，第二我們通過版權運營、經營廠牌，我們對音樂人的狀態更瞭解，我們在音樂實踐上更有優勢。”
在周倩看來，中國缺乏2B的生意，這正是嗨翻屋的機會所在。在美國存在大量的面向企業的B端企業，中國因為人口紅利和互聯網初期增量紅利的緣故，2C的生意更受關注。但隨著互聯網下半場的到來以及越來越多的企業成長起來，企業級的B端服務是有很大需求的。
“嗨翻屋就是一家技術公司，一直專注在音樂和音訊領域的應用，我們所有累積的技術都是在這兩個領域裡面去找應用場景然後拓展下去。2B的行業不會一夜暴富，但會是一個穩健增長的行業。而且2B的生意一定是有先發優勢的，這個行業裡用戶更迭沒有2C平臺那麼快，隨著時間的積累，它的資料和技術積累的壁壘也會越高。”
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“選擇頭部獨立音樂人一方面是因為他們有代表性和影響力，同時他們也有豐富的經驗，更能講明白自己的需求，這樣的話對於我們改進、調整產品説明比較大。”周倩並不擔心來自行業的阻力。“我們做的事情就是AI在音樂領域的應用，智慧經紀人可能會導致原來靠手工統計的崗位減少。這解決了藝人經紀手工作業的問題，同時也為音樂人提供了智慧化引導，這會讓這個行業變的更加專業化。”
以技術為引導，提供資料和版權分發
從AGM線上版權交易平臺和二次元音樂廠牌到HiFive智慧經紀人的業務拓展，在周倩看來是順理成章的。“我們所有的業務都是以底層技術為引導來發掘音樂行業的。我們的目前商業模式是B2B的，上游是針對版權人和音樂公司，下游面對所有B端用戶，我們其實向上向下都在提供資料和版權的服務。”
周倩提到，經紀人主要負責的是作品行銷、物料宣傳、整理歌曲以及聯繫演出等業務，HiFive智慧經紀人做的是一套大的藝人生態體系。“我們做的是把音樂行業的各種業務模組化，以資料為底層依據，然後以此延展到音樂服務。AGM和智慧經紀人是一個整體連接，AGM既是一個版權分發的管道也是資料回升的通道。”
同時通過HiFive智慧經紀人對更多音樂人的版權做二次分發，嗨翻屋AGM版權交易平臺的收入也會隨著交易規模的擴大而增加。同時對於有潛力的音樂人，嗨翻屋會通過與索尼合作來簽約詞曲作者或創作人。在HiFive智慧經紀人之外，嗨翻屋也在利用AI技術做音視頻輿情監控，這是嗨翻屋另一塊正在推進的業務。
目前嗨翻屋公司規模已經達到50人，其中大部分是技術團隊，整個公司的主要投入也一直在技術上，“然後版權分發的產品主要是BD團隊去銷售，但HiFive智慧經紀人我們更希望通過產品運營讓使用者來了之後能留下，所以我們會花很多時間在運營方法論上。”
嗨翻屋今年的業務重點正是對HIFIVE智慧經紀人進行產品測試打磨。嗨翻屋的音樂廠牌已經簽約了十多位元音樂製作人，也不斷有需要製作音樂的遊戲動漫客戶到來，這是一塊不需要投入太多精力和人力的穩健增長業務。AGM版權交易平臺自去年6月推出以來，無論從銷量增長還是客戶推廣上都處於相對成熟的狀態。
作為大資料技術在音樂領域垂直應用的公司，當被問到BAT是否會進入這個行業時，周倩表示，BAT雖然在大資料技術上很有優勢，但策略上還並沒有關注到在音樂這個垂直領域的應用。“BAT的資料是最好的，我們承認接入他們的資料，嗨翻屋會爆發式增長，效率會提高很多。但是第一我們有專利積累，第二我們通過版權運營、經營廠牌，我們對音樂人的狀態更瞭解，我們在音樂實踐上更有優勢。”
在周倩看來，中國缺乏2B的生意，這正是嗨翻屋的機會所在。在美國存在大量的面向企業的B端企業，中國因為人口紅利和互聯網初期增量紅利的緣故，2C的生意更受關注。但隨著互聯網下半場的到來以及越來越多的企業成長起來，企業級的B端服務是有很大需求的。
“嗨翻屋就是一家技術公司，一直專注在音樂和音訊領域的應用，我們所有累積的技術都是在這兩個領域裡面去找應用場景然後拓展下去。2B的行業不會一夜暴富，但會是一個穩健增長的行業。而且2B的生意一定是有先發優勢的，這個行業裡用戶更迭沒有2C平臺那麼快，隨著時間的積累，它的資料和技術積累的壁壘也會越高。”
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