化妝品零售管道裡有一個不成文的福利：化妝品店BA可以用折扣價買自家店裡的商品。
早幾年， 田老闆的店裡還主賣國產名品的時候，
但這兩年店鋪轉型， 店裡上了很多進口化妝品， 田老闆琢磨著進口品成本那麼高， 還放任BA“薅羊毛”可不行， 於是在店裡立下新規矩——每人每個月用內部價買東西的次數不能超過2次， 每次金額不得超過666元。
“其實吧， 他想多了， 我基本不在店裡買化妝品。 ”田老闆店裡新來的BA、96年的小丫頭雯子悄悄告訴我， “店裡也就化妝棉能買一買吧， 護膚彩妝？我還是找代購吧。 ”
這是為什麼？
用店裡的洗髮水， 我怕洗禿了
我們老闆是做日化起家的， 人家進貨找代理商， 他最喜歡去批發市場逛。
批發市場嘛， 你懂的， 人家價格就在那兒， 怎麼可能還跟你講保質保量。
上次田總叫我跟他一起去批發市場拿一個進口品牌的洗髮水， 一般超市就算做活動， 折後也能賣到70多元， 但在批發檔口， 8.9元就拿到了……
從此以後我再也不敢用店裡的洗髮水了， 本來頭髮就沒幾根， 我怕洗禿了。
來買進口品的顧客， 都是勇士
田總入行早， 開店8年也賺了不少錢。 我覺得主要原因是前期化妝品還很好賣的時候他進了不少高毛利品牌， 把該賺不該賺的錢都賺了。
但是享受過暴富的感覺之後吧， 就很難回到平常心。 在我們店轉型做進口品的時候， 別的老闆可能會首先關心這個牌子好不好賣， 但我們老闆首先會問利潤高不高？促銷力度大不大？多久能賺到錢？
不賺錢的、賺錢慢的牌子他都不做， 或者做了兩個月沒起色就撤櫃。
現在， 店裡賣的盡是些我都沒聽過的、超級小眾的進口品牌， 我覺得敢買這些牌子的顧客都是勇士……反正我是不敢拿自己的臉開玩笑的， 誰知道到底是不是進口的、品質過不過關啊。
店裡的爆款面膜， 我勸朋友不要買
老闆不懂、不用化妝品， 當然也就分不清什麼是正品， 什麼是假貨， 只能人家說什麼就是什麼。
雖說不能分辨真假吧， 你找正規代理商拿也行啊！但他偏偏要從水貨管道進貨……畢竟正規管道的利潤哪有水貨的高呢！
尤其是韓國的那幾個爆款面膜品牌， 串貨串得不知道有多嚴重。 但聽說， 我們老闆不僅進貨管道不正規， 而且價格越低他拿得越多。
所以我的小姐妹們想讓我幫她們從店裡拿面膜， 我都勸她們不要買。 也許這一次用完沒事， 可誰知道哪天就用到假貨爛臉了。
他眼中， 口紅只分為紅色、大紅色和粉紅色
轉型後， 今年店裡也增加了很多彩妝。 至於為什麼要做彩妝，
我們老闆在店裡進了幾個國內的彩妝大牌， 還上了一點進口的口紅、睫毛膏等小玩意兒搭配著賣， 彩妝區還裝修得蠻漂亮， 想做好彩妝的決心可以說很明顯了。
但是吧……你知道的， 為什麼都說彩妝難做， 很重要的一個原因就是彩妝條碼太多了， 一個牌子的一個系列口紅可能就有10個顏色。 如果每個色號都拿幾十支回來， 那這麼多牌子、這麼多系列就有了成百上千支， 我們這種小店可沒那麼大的庫存承受能力！
但田總沒這個概念的， 在他眼裡， 口紅分為紅色、大紅色和粉色3種， 直男採購更懶得分辨， 乾脆一個色拿幾十隻。
至於拿回來之後那些螢光粉、螢光橘和葡萄一樣的紫色口紅能賣給誰……我想只有仙女下凡才hold得住吧。
有一次我忍不住問他要不要試試店裡的彩妝？他說，“我們男人不愛碰那玩意兒！你們小姑娘懂就行。”
當場我就哽噎了……
200元的進口品，使用效果和國產的一樣
當然了，我不愛在店裡買進口品的原因，主要是沒錢 200塊錢一瓶的進口品牌乳液，用完和80多的國產品牌感覺一樣啊！
雖說護膚是一門玄學，但既然價格差了一倍，總該有些效果吧。店裡的某進口品牌保濕乳不僅保濕效果一般，塗在臉上還黏黏的不吸收，膚感不如某個國產大牌。
我們95後是喜歡進口品，但是我們也不是人傻錢多。買化妝品當然是好用第一，噱頭第二；既要買YSL的口紅，也愛用百X羚的面膜。
說到底，是不是進口品不重要，重要的是用起來真的有效果，能值回票價。
“我覺得，比起出去開會聽課，不如來問問我們想不想用店裡的東西。”雯子撇撇嘴，“你說消費者愛買進口品是圖什麼，說到底就是安全放心有效果！如果連最基本的都不能保證，我看這賣進口品啊，遲早要把顧客都嚇走了。”
注：圖文無關
劉世洋潘繼超王天一趙梓凱姚俊張瓔陳強葉光劉靜... 等230人看過此文章
有一次我忍不住問他要不要試試店裡的彩妝？他說，“我們男人不愛碰那玩意兒！你們小姑娘懂就行。”
當場我就哽噎了……
200元的進口品，使用效果和國產的一樣
當然了，我不愛在店裡買進口品的原因，主要是沒錢 200塊錢一瓶的進口品牌乳液，用完和80多的國產品牌感覺一樣啊！
雖說護膚是一門玄學，但既然價格差了一倍，總該有些效果吧。店裡的某進口品牌保濕乳不僅保濕效果一般，塗在臉上還黏黏的不吸收，膚感不如某個國產大牌。
我們95後是喜歡進口品，但是我們也不是人傻錢多。買化妝品當然是好用第一，噱頭第二；既要買YSL的口紅，也愛用百X羚的面膜。
說到底，是不是進口品不重要，重要的是用起來真的有效果，能值回票價。
“我覺得，比起出去開會聽課，不如來問問我們想不想用店裡的東西。”雯子撇撇嘴，“你說消費者愛買進口品是圖什麼，說到底就是安全放心有效果！如果連最基本的都不能保證，我看這賣進口品啊，遲早要把顧客都嚇走了。”
注：圖文無關
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