文丨酒業家主筆 彭偉
4月26日下午， 安徽口子酒業股份有限公司（以下簡稱“口子窖”）發佈了2017 年年度報告。 報告顯示， 口子窖2016年實現營業收入36.03 億元， 同比增長27.29%；歸屬于上市公司股東的淨利潤 11.14 億元， 同比增長 42.15%。
同時， 口子窖還發佈了2018年第一季度報告。 今年第一季度， 口子窖實現營收12.50億元， 同比增長21.02 %；歸屬于上市公司股東的淨利潤4.49億元， 同比增長37.20%。
年報顯示， 口子窖高檔白酒繼續呈現增長的良好趨勢，
從區域市場來看， 2017 年口子窖在安徽省內市場進一步實施管道下沉，
2017年， 口子窖重點開展了兩大方面的工作：
一、推動市場分類管理， 進一步提升了市場運作能力。 2017 年， 口子窖通過“配合”“引導”“協助”“監管”四個方面分類運作市場、分級管理經銷商， 針對經銷商的思想、實力、市場基礎網路進行清理， 加大考核力度， 扶持優質經銷商。
省內市場進一步實施管道下沉， 繼續推進縣級及縣級以下區域市場深度運作， 推進市場公司化管理，
二、優化產品結構， 進一步提升了品牌高度。 口子窖進一步梳理產品結構， 追求產品均衡化發展， 強化了市場運作基礎及運作力度， 有效培育了潛在消費群體， 有效鞏固和提升了以口子窖酒系列為主體產品銷售體系， 實現了產品結構升級。
年報指出， 2018年口子窖將重點開展三大工作：
1、進一步夯實市場基礎。 繼續堅持一地一策市場運作思路， 支持重點市場快速形成基礎， 扶植培育市場走上快速發展軌道， 保障維持性市場秩序。
2、進一步優化產品結構。 以“顧客持續滿意”為中心， 進一步研究市場， 在保持口子系列酒固有風格的基礎上， 創新勾調技術， 提高口子系列產品口感舒適度。 進一步完善高檔年份酒的酒體設計研究， 完善大兼香型白酒的概念， 形成口子窖品牌特有的核心競爭力。 同時重新設計中低檔新產品， 爭取小眾市場份額。
3、進一步強化內部管理。2018 年，將緊緊圍繞企業發展戰略，對現有管理機構進行進一步的調整、整合，以“專業化”、“精細化”為目標，對部門和崗位設置持續進行優化，進一步壓縮管理層級，精簡機構人員，有效配置人力資源，逐步打造精幹、高效的員工隊伍。 以打造具有口子特色的績效管理體系為目標，進一步創新績效管理理念，修訂績效管理制度，優化績效考核體系。激發和調動各級管理人員的責任意識，培訓和提升各級管理人員的管理技能，充分利用財務資料支撐，對核心業務部門、核心業務流程設置客觀公正的評價指標。
東方證券認為，徽酒行業格局封閉，集中度提升趨勢明確，徽酒進入壁壘高階段。2016年徽酒整體市場規模約250億，古井市占率約14%，口子、迎駕貢酒分別占比9%、7%，洋河、金種子位列四五。古井、口子定位中高端，享受消費升級紅利，搶佔低端份額，集中度提升趨勢明確。
東方證券表示，兼香型白酒獨樹一幟，產品結構優化推動盈利能力提升。口子窖作為兼香型白酒代表品類，與競品存在差異，辨識度較高。2017年第一季度公司高檔系列占比已達94%，採用大單品戰略主推口子5、6年，同時通過10年以上產品升級進行價格上探，中高端窖系列放量推動噸價上升。
有徽酒觀察者認為，口子窖作為徽酒諸品牌中利潤最高的企業，產品優勢、管道優勢、香型優勢均較為明顯，省內市場的進一步鞏固和省外市場再次進入增長期，對於口子窖而言，已經邁入了“最好的時候”。
前不久，口子窖再次對其核心產品進行了提價。其中，口子窖5年上調10元/瓶，口子窖6年上調10元/瓶，口子窖10年上調30元/瓶，口子窖20年上調30元/瓶。調整後的口子窖終端零售價分別為：口子窖5年（400ml）終端零售價112元/瓶，口子窖6年（400ml）終端零售價148元/瓶，口子窖10年（500ml）終端零售價328元/瓶；口子窖20年（500ml）終端零售價為498元/瓶。
非主力產品方面，口子禦尊為138元/瓶，99典藏為138元/瓶，小窖池為175元/瓶，20年口子窖（250ml）為265元/瓶。至此，口子窖完成全線產品提價，調價範圍為全國，也從側面說明口子窖方面對於市場信心很足，未來不排除還有其他重磅市場行銷舉措出臺。
3、進一步強化內部管理。2018 年，將緊緊圍繞企業發展戰略，對現有管理機構進行進一步的調整、整合，以“專業化”、“精細化”為目標，對部門和崗位設置持續進行優化，進一步壓縮管理層級，精簡機構人員，有效配置人力資源，逐步打造精幹、高效的員工隊伍。 以打造具有口子特色的績效管理體系為目標，進一步創新績效管理理念，修訂績效管理制度，優化績效考核體系。激發和調動各級管理人員的責任意識，培訓和提升各級管理人員的管理技能，充分利用財務資料支撐，對核心業務部門、核心業務流程設置客觀公正的評價指標。
東方證券認為，徽酒行業格局封閉，集中度提升趨勢明確，徽酒進入壁壘高階段。2016年徽酒整體市場規模約250億，古井市占率約14%，口子、迎駕貢酒分別占比9%、7%，洋河、金種子位列四五。古井、口子定位中高端，享受消費升級紅利，搶佔低端份額，集中度提升趨勢明確。
東方證券表示，兼香型白酒獨樹一幟，產品結構優化推動盈利能力提升。口子窖作為兼香型白酒代表品類，與競品存在差異，辨識度較高。2017年第一季度公司高檔系列占比已達94%，採用大單品戰略主推口子5、6年，同時通過10年以上產品升級進行價格上探，中高端窖系列放量推動噸價上升。
有徽酒觀察者認為，口子窖作為徽酒諸品牌中利潤最高的企業，產品優勢、管道優勢、香型優勢均較為明顯，省內市場的進一步鞏固和省外市場再次進入增長期，對於口子窖而言，已經邁入了“最好的時候”。
前不久，口子窖再次對其核心產品進行了提價。其中，口子窖5年上調10元/瓶，口子窖6年上調10元/瓶，口子窖10年上調30元/瓶，口子窖20年上調30元/瓶。調整後的口子窖終端零售價分別為：口子窖5年（400ml）終端零售價112元/瓶，口子窖6年（400ml）終端零售價148元/瓶，口子窖10年（500ml）終端零售價328元/瓶；口子窖20年（500ml）終端零售價為498元/瓶。
非主力產品方面，口子禦尊為138元/瓶，99典藏為138元/瓶，小窖池為175元/瓶，20年口子窖（250ml）為265元/瓶。至此，口子窖完成全線產品提價，調價範圍為全國，也從側面說明口子窖方面對於市場信心很足，未來不排除還有其他重磅市場行銷舉措出臺。