富士康為何會與一家創業公司合作， 並説明其生產產品？
滿心科技創始人趙榮庚給出的答案是：團隊研製的手機新零售智慧終端機， 不僅僅是一款單純的自動售貨機。 它還集成實物銷售、虛擬商品銷售、增值服務、導客系統等多種功能。 此外產品還可保證貨品安全， 並為其客戶提供風控資料收集工具。
不僅限於合作， 團隊和富士康的關係更進一步。 今年3月， 滿心科技獲得由富士康注入的Pre-A輪融資， 這為滿心的下一步發展提供了充足的糧草。
三年前， 趙榮庚成立滿心科技， 至今共推出兩大類產品：智慧櫃（比如快遞櫃、存儲櫃、企業級智慧櫃、醫療櫃等和手機新零售智慧終端機。
他的內心有一張清晰的商業圖譜：滿心科技負責產品研發， 對外輸出技術找工廠合作生產。 產品賣給客戶（如手機批發零售商、做供應鏈金融解決方案的公司）， 客戶負責產品的落地管道及運營。 團隊則通過提供產品， 銷售產品而獲利。
三年過去， 滿心科技現已盈利。 去年， 團隊共銷售了近700台櫃機， 其中手機智能零售終端占比80%。
注:趙榮庚承諾文中資料無誤， 為其真實性負責， 鉛筆道做客觀真實記錄， 已備份錄音速記。
手機新零售智慧終端機
2016年5月， 趙榮庚要研發一個新的產品。
彼時， 距離他創業已過1年。 公司已經研發智慧存儲櫃， 比如快遞櫃、醫療櫃等產品。
三年前， 他辭去蜂網快遞櫃運營負責人的職位， 轉身投入創業的懷抱。 創業一年後， 趙榮庚的定位清晰：做自己擅長的事情。 從華為到富士康， 他清楚地知道自己擅長的是定義智慧設備、開發軟硬結合產品。
他心裡有一張清晰的圖譜：滿心科技負責產品研發， 對外輸出技術找工廠合作生產。 產品賣給客戶， 客戶負責運營。 團隊則通過提供產品， 銷售產品而獲利。
研發新的產品就和客戶的需求有關。 “我們的客戶之前一直在做供應鏈金融解決方案。 他們需要找到一個可以生產、研發智慧設備的廠商，
做供應鏈金融解決方案的公司只是滿心科技的一類客戶， 團隊的另一類客戶則是手機批發零售商。
彼時， 手機市場已經逐漸趨於飽和。 線下疲態出現：線下管道新建成本高、銷售開始下滑， 產品利潤低。 倘若可以借助新的方式尋求改變， 或許是不錯的出路， 而這些線下零售店也面臨資金周轉問題。
雙方的需求殊途同歸。 滿心科技打算研發一台手機新零售智慧終端機， 為前者（做供應鏈金融解決方案的公司）設計風控工具， 為後者撞開新零售大門。
手機智能零售終端實體圖
五次反覆運算
第一代產品推出時情況並不樂觀。
團隊去手機專賣店走訪， 發現產品存在不少“槽點”。 第一代櫃機太“胖”， 容量也大， 可存放150餘部手機， 但手機專賣店給出的回饋是100部就好。 100部是門店結合各種的效用和成本做一個性價比方面的匹配， “貨位太多也沒必要， 符合現在的使用情況就可以”。
容量需求變小， 產品設計則要重新再來。 “除了貨位減少， 實際上我們整個的機械手，
五次反覆運算後， 產品推向了市場。 現在專賣店店員成功向消費者售出一部手機時， 由店員到手機新零售智慧終端機上取出手機或者其他3C商品， 然後再交給消費者。
如今， 產品也變得更加先進和智慧。 正面有一個大尺寸的全觸控式螢幕， 移動定製版疊加上了人臉識別、身份證識別等多種功能。 “我們會根據客戶的需求來給產品疊加不同的功能。 ”
功能提升的同時， 產品也疊加了許多增值服務， “我們的手機新零售智慧終端機還可以賣SIM卡等”。 趙榮庚表示， 這其實並不只是出一個SIM卡這麼簡單， 團隊需要跟運營商系統對接， 做實名認證等等， “整個系統是最複雜的”。
此外，手機櫃機大多鋪設線上下的手機專賣店、運營商營業廳內。“平均下來，一個門店至少可以減少兩個人，一個庫管員，一個收銀員。”這是因為，手機自動售賣機相當於把倉庫前置，而以前，店員是需要到庫房説明消費者取貨。因此，手機新零售智慧終端機不僅降低了人工成本，也減少了專賣店的營業面積。
去年下半年，新零售席捲全國，手機新零售智慧終端機的銷量因此出現了大幅度增長，這對團隊的後端供應鏈提出了要求，但趙榮庚手裡握著兩張底牌。
放置在蘋果店內的手機智能零售終端
富士康投資
第一張底牌是地利。
滿心科技位於深圳，深圳周邊擁有完整的產業鏈，且是人才高地，滿心科技快速組建團隊並搜尋到專業的供應商。“我們做的東西確實能夠經得起推敲，讓他們能夠看得到希望，廠商是願意配合的。”經過長時間的發展，團隊已經申請到43項專利，其中10項為發明專利，
同時，其產品價格比競品要低。“我們就近採購，華強北就有很多電子產品可供選擇，價格是非常的低廉，也不會產生額外的物流費用。”趙榮庚表示：滿心科技的產品相對於深圳之外的地域還是非常有競爭力。
第二張底牌是富士康。
去年下半年，團隊開始和富士康合作。“我們的產品複雜程度和新零售的理念，符合他們對於產品的理解。”事實上，手機新零售智慧終端機集合了280多種零部件，“同時他們也確實看好新零售的發展，所以承接我們這樣一個高價值智慧設備的生產”。
合作讓團隊不必為產能擔憂。事實上，滿心科技有自己的車間，產品的打樣、中試論證是自己工廠完成，批量訂單交由代工廠生產完成。
不僅如此，團隊和富士康的關係更進一步。今年3月，滿心科技獲得由富士康注入的Pre-A輪融資，這為團隊的下一步發展提供了充足的糧草。
去年，滿心科技共銷售了近700台產品（涵蓋智慧貨櫃和手機新零售智慧終端機），其中手機新零售智慧終端機占比約80%。趙榮庚表示，團隊現有20餘人，且已盈利。
The End/
編輯 付文學 校對 楊博宇
此外，手機櫃機大多鋪設線上下的手機專賣店、運營商營業廳內。“平均下來，一個門店至少可以減少兩個人，一個庫管員，一個收銀員。”這是因為，手機自動售賣機相當於把倉庫前置，而以前，店員是需要到庫房説明消費者取貨。因此，手機新零售智慧終端機不僅降低了人工成本，也減少了專賣店的營業面積。
去年下半年，新零售席捲全國，手機新零售智慧終端機的銷量因此出現了大幅度增長，這對團隊的後端供應鏈提出了要求，但趙榮庚手裡握著兩張底牌。
放置在蘋果店內的手機智能零售終端
富士康投資
第一張底牌是地利。
滿心科技位於深圳，深圳周邊擁有完整的產業鏈，且是人才高地，滿心科技快速組建團隊並搜尋到專業的供應商。“我們做的東西確實能夠經得起推敲，讓他們能夠看得到希望，廠商是願意配合的。”經過長時間的發展，團隊已經申請到43項專利，其中10項為發明專利，
同時，其產品價格比競品要低。“我們就近採購，華強北就有很多電子產品可供選擇，價格是非常的低廉，也不會產生額外的物流費用。”趙榮庚表示：滿心科技的產品相對於深圳之外的地域還是非常有競爭力。
第二張底牌是富士康。
去年下半年，團隊開始和富士康合作。“我們的產品複雜程度和新零售的理念，符合他們對於產品的理解。”事實上，手機新零售智慧終端機集合了280多種零部件，“同時他們也確實看好新零售的發展，所以承接我們這樣一個高價值智慧設備的生產”。
合作讓團隊不必為產能擔憂。事實上，滿心科技有自己的車間，產品的打樣、中試論證是自己工廠完成，批量訂單交由代工廠生產完成。
不僅如此，團隊和富士康的關係更進一步。今年3月，滿心科技獲得由富士康注入的Pre-A輪融資，這為團隊的下一步發展提供了充足的糧草。
去年，滿心科技共銷售了近700台產品（涵蓋智慧貨櫃和手機新零售智慧終端機），其中手機新零售智慧終端機占比約80%。趙榮庚表示，團隊現有20餘人，且已盈利。
The End/
編輯 付文學 校對 楊博宇