“手把青秧插滿田, 低頭便見水中天;六根清淨方為道, 退步原來是向前” 這是唐朝布袋和尚寫的哲理詩, 大概描述的是農民在插秧時,
在商場打拼的過程中, 我們總會遇到這樣一些人:他們在遇到與自己意見不合的人時, 一點也不懂得去理解別人,
當然, 讓步並不是我們最終的目的, 而是為了促進我們事業的發展,
所以, 作為創業者來說, 懂得讓步才會有更大的事業發展。 為了獲得創業的成功, 我們必須要學會與人合作, 而唯有學會讓步才能夠促進合作的成功, 才能夠使自己得到更多更好的機會。
但是, 在做出讓步時, 我們需要記住, 讓步並不是目的, 而是為了最終的事業。 所以, 讓步也是要講究技巧和策略的, 而不是一味地單純退讓、毫不考慮自己的利益。 那麼, 我們該怎麼做才算是一個恰到好處的讓步呢?
通常, 有效的讓步有以下四種方式:
常言道:“過與不及都不好。 ”如果把握不好讓步的時機, 對於我們來說就會很不利。 讓步早了我們容易後悔, 而總不讓步, 就會導致談判的破裂。 “機不可失, 時不再來”, 一般情況下, 最好的時機就是在對方已經做出了很大的讓步之時, 在不打破我方原則與底線的前提下, 我方應該把握時機及時讓步, 否則談判將無法進行。
二、試探對方的意圖後再決定讓步。
用假設性的提議可以準確地試探到對方的想法,能夠達成共識即可讓步。在這個過程中,“如果”是一個很重要的關鍵性詞語,它可以讓你不受任何約束地提出自己的設想,幫助你識別對方的意圖。比如,“如果我再把價格降低1元,您能確定簽約嗎?”
三、有步驟地讓步。談判初期給予對方適當的讓步,往往會提升對方的興趣和期望,還能有效地調節氣氛、緩和矛盾。不過,讓步要有自己的原則與步驟,切不可一遇對方提意見,就以讓步滿足,這只會令對方獅子大開口。讓步要有步驟地進行,不能太頻繁,幅度也不易過大。你可以將自己的讓步份額分成若干份,然後一步一步地有分寸地依次拋出。這樣可以在很大程度上鼓舞對方,甚至還能迷惑對方。不過,對於讓步的次數和幅度一定要做到心中有數、絕不表露,切不可讓對方察覺到自己的底線。而要巧妙地讓對方感覺到自己的無可奈何,覺得再讓步的希望是不大的。當對方感到你讓步的來之不易時,自然也會相應地做出讓步。
四、有策略地讓步。讓步要講究技巧,對於一些細小的問題可以直接讓步,在顯示自己大度的同時,也能讓對方感覺到你的誠意與體貼,並且能給對方一種很幸運的感覺。但在重大問題上一定要堅持自己的原則,要小心謹慎地認真分析局勢,不該讓步時絕對不讓,該堅持時一定要據理力爭。
總之,我們需要明白的是,讓步不是目的,只是促進合作、發展事業的一種計謀,不論我們採用什麼方式,都應該以誠信和互利互惠為前提,唯有如此,才能夠通過合作達到雙贏或多贏的目的,在商場中打拼,免不了會遭遇困境或窘境,當我們面對困難時,當我們為了更好地發展而不得不選擇與別人合作時,一定要學會讓步,適時的以退為進,不僅可以幫助我們從既有的條件中發掘機會,還可以讓我們獲得更好更大的進步。
拋開商業的戰術計謀層面來看布袋和尚這首詩告訴我們的人生哲理:從近處可以看到遠處,退步也可以當作進步。常人有一種傾向:看高不看低,求遠不求近。譬如:某人學問比我淵博,就尊重他;某人錢財比我富足,就巴結他。如果此人條件比我差,就不予理會。殊不知道:“登高必自卑,行遠必自邇”的道理。禪師們觀看這個世界與常人就有顯著的不同,譬如詩中說:“低頭便見水中天”,就是要我們虛懷若谷低下頭來,才能真正的認識自己,認識世界。 眾包痛客平臺(www.ppseeker.com)致力於“讓有想法的人找到有辦法的人”,是連接痛客與解決者的一站式服務平臺,任何人都可以通過平臺發佈痛點,尋找解決方案。歡迎各行業在平臺上,提出你們的企業痛點,大量解決者會提交解決方案,優質痛點和解決方案在平臺運作下可以孵化成優質專案。所以痛客平臺成為“大眾創業、萬眾創新”浪潮中的重要助力。
二、試探對方的意圖後再決定讓步。用假設性的提議可以準確地試探到對方的想法,能夠達成共識即可讓步。在這個過程中,“如果”是一個很重要的關鍵性詞語,它可以讓你不受任何約束地提出自己的設想,幫助你識別對方的意圖。比如,“如果我再把價格降低1元,您能確定簽約嗎?”
三、有步驟地讓步。談判初期給予對方適當的讓步,往往會提升對方的興趣和期望,還能有效地調節氣氛、緩和矛盾。不過,讓步要有自己的原則與步驟,切不可一遇對方提意見,就以讓步滿足,這只會令對方獅子大開口。讓步要有步驟地進行,不能太頻繁,幅度也不易過大。你可以將自己的讓步份額分成若干份,然後一步一步地有分寸地依次拋出。這樣可以在很大程度上鼓舞對方,甚至還能迷惑對方。不過,對於讓步的次數和幅度一定要做到心中有數、絕不表露,切不可讓對方察覺到自己的底線。而要巧妙地讓對方感覺到自己的無可奈何,覺得再讓步的希望是不大的。當對方感到你讓步的來之不易時,自然也會相應地做出讓步。
四、有策略地讓步。讓步要講究技巧,對於一些細小的問題可以直接讓步,在顯示自己大度的同時,也能讓對方感覺到你的誠意與體貼,並且能給對方一種很幸運的感覺。但在重大問題上一定要堅持自己的原則,要小心謹慎地認真分析局勢,不該讓步時絕對不讓,該堅持時一定要據理力爭。
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