往往規模較大、認知度較高的酒廠， 他們關心釀酒機械是否操作方便、節能。 而偏小一些的酒廠以及白酒作坊， 則關心釀酒機械跟其他器具的價格。
剛開始， 小編林如葉不太能理解， 很多創業者明明知道用白酒釀酒設備釀酒， 同樣蒸一鍋酒， 比土法釀酒設備節能很多， 時間上也快很多， 也從心底認可了我們的設備， 可為什麼還是在當地做一套便宜的設備呢?
後來聊的多了， 也就明白了， 主要還是咱們的酒賣不上價， 利潤太低， 所以， 成本問題就凸顯了出來， 顯得尤為刺眼。
在工作多年， 今天特將釀酒設備廠家的學員中， 對於散酒銷售比較有方法的釀友們的經驗， 分享給大家。
也希望能通過這些案例， 抛磚引玉， 啟動大家的思路， 讓大家也能把散裝白酒， 做成一項賺錢的事業!
堅定原漿酒定位。
散裝白酒在以往大多被定位在了農村專賣、老年人指定、抵擋飯店特需，
那些包裝豪華的盒裝白酒、會講故事的傳統品牌， 因為看起來比較高大上， 消費者比較認可， 所以往往佔據了絕大多數的白酒利潤市場。
隨著消費市場的理性回歸， 知名品牌的白酒也正在開始去包裝化，
很多大的酒廠， 其實就比較敏銳， 迅速抓住這一市場需求， 開始做起了所謂的原漿酒、年份酒， 我喝過很多大品牌的所謂原漿酒、年份酒， 然而並沒有喝出多大的感覺。
真正的原漿酒在哪裡?
咱們每天投糧， 加酒麴發酵， 精心蒸餾出來的散裝白酒， 不正是標標準准的原漿酒嗎?咱們散裝白酒的生產過程， 是看得見、聞得著、喝得到的!
唐三鏡釀酒設備廠家的學員生產的散裝白酒， 是純糧釀造出來的原漿白酒， 天然賦予了白酒純糧、健康、安全、綠色的標籤， 競爭優勢就相當明顯。 當然在銷售上， 我們在特別注意， 如果咱們依然拿著塑膠桶、飲料瓶去給客戶裝酒，
拋棄低價銷售模式
不要讓咱們的散酒在飯店裡， 成了飯店老闆低價買回來， 免費供應給食客， 用來招攬客人的工具， 或者是2塊錢一杯， 作為賣給低消費人群的專用解饞酒。 其實人們在消費時， 總是買漲不買跌的， 在這個問題上， 是不分你買白酒還是買樓房的， 一套房子低於當地均價銷售， 沒准人們還會犯嘀咕， 懷疑樓盤的風水有問題。 白酒也是一樣， 真的太便宜了吧， 往往就會被人冠上一句：便宜無好貨!背上莫須有的罪名。 所以， 好酒就該有個好的價格， 30-80元一斤的散酒， 其實並不是遙不可及。
差異化包裝
一個合適的酒罈， 其實增加不了太大的成本， 但一定會讓你的散酒檔次有個昇華， 價格也能更上一層樓。如果罎子精美一點，甚至有點自己的文化、理念，是不是看起來更高大上?我在很多比較有格調的飯店裡，經常看他們怎麼賣白酒。基本上都是二兩到半斤左右的酒壺，一般印上飯店的LOGO，或者做成一些符合飯店裝修風格的包裝，價格立刻就超過了平時在超市里買來喝的瓶裝口糧酒，可以想像，其中的利潤有多好!
所以，我會經常拿著自己灌好的散白酒，告訴一起喝酒的朋友，這酒對肯定好，你有錢都買不到，這可是托了誰誰誰，從哪哪哪，怎麼千辛萬苦才搞回來的!其實對於大多數消費者，只要原漿酒品質有保證，勾兌口感好，包裝有意思，是完全有可能放棄瓶裝酒的。關於散裝酒銷售的問題，小編會用3篇文章，持續為大家分享，這是第一篇，敬請大家持續關注。
唐三鏡攜手央視七台，國家平臺成就國家品牌，唐三鏡已簽約國家平臺央視七套廣告拍攝投放，定6月28日首拍發現之旅東方紀錄片，敬請期待！行業唯一，行業第一，加入唐三鏡攜手共創釀酒財富、此次還有功夫巨星——樊少皇，親情代言！
所以，我會經常拿著自己灌好的散白酒，告訴一起喝酒的朋友，這酒對肯定好，你有錢都買不到，這可是托了誰誰誰，從哪哪哪，怎麼千辛萬苦才搞回來的!其實對於大多數消費者，只要原漿酒品質有保證，勾兌口感好，包裝有意思，是完全有可能放棄瓶裝酒的。關於散裝酒銷售的問題，小編會用3篇文章，持續為大家分享，這是第一篇，敬請大家持續關注。
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