昨天， 雷軍發了狠話：今年起小米硬體（包括手機、物聯網及各種生態鏈產品）綜合淨利潤率永遠不會超過5%， 如有超出的部分， 將全部返還給使用者。
小米和拼多多是不是破壞了行規？懂懂筆記認為， 他們是在打破舊秩序， 建立新秩序的過程當中。
今年， 蒜可能不再“狠”了。
懂懂筆記相信，
當然應該。
拼多多幫眾多消費者算了一筆賬， 一斤大蒜從農民手裡到消費者的餐桌上， 全部交易鏈可能有五六道流程， 每層加價幾乎在30%以上。 也就是說， 原本非常親民的大蒜， 往往在走過一個交易鏈條之後就變成了價格高昂的“社會蒜”。
事實上， 包括農產品在內的幾乎所有商品， 都會在經過五六道關口之後， 從“平民”搖身一變成為“貴族”。 而且， 幾十年來大家似乎都習慣了這樣的模式。
4月25日， 拼多多不僅做了上面那道數學題， 還預備精簡很多數學題的計算步驟。 拼多多聯合創始人達達在“拼農場開放日”活動上宣佈， 拼多多2018年“一起拼農貨”公益項目正式啟動， 今年要投入100億元行銷資源， 深入500個農業產地， 扶持1萬名新農人， 解決農業供應鏈的貨源與交付難題。
從這一系列數字不難看出， 拼多多對扶貧事業的重視。 懂懂筆記認為， 拼多多這種C2B的電商模式， 不僅有效地降低了商品貨物流通過程中間成本， 最大限度讓利消費者， 而且可以幫助農戶節省大量的人力物力， 做到收益最大化。
可以說， 拼多多“便宜有好貨”的商業邏輯， 正在從“拼工廠”延伸到“拼農貨”， 它對電商領域的影響，
從農田到餐桌：一起拼農貨
52歲的王金玉種了半輩子的大蒜， 一如往年一樣， 淩晨四點就會拿著鏟子下到地裡去查看蒜田。 畢竟這是家裡一年的主要收入來源， 絲毫馬虎不得。
在新蒜上市期間， 王金玉會始終保持半蹲的姿勢在田裡來回挪動，
然而， 大蒜在超市里的售價卻與王金玉們無關。
按照農業農村部的最新資料， 今年4月國內大蒜批發均價同比下跌了59.11%。 “去年的早熟蒜， 一斤能賣兩三塊錢， 今年估計也就賣一塊錢。 ”王金玉說， “下個月新蒜大量上市， 價格估計還得往下跌。 ”
事實上， 市場的漲跌情況更多的是關係到王金玉們的收益。 王金玉們從商販手裡拿到的報價， 會按照市場下跌趨勢越來越低。 但消費者在超市買到的新蒜， 價格永遠比地頭高很多， 中間的差價也永遠跟王金玉們沒關係。 如此一來，中牟縣這500多戶貧困蒜農很可能連本錢都收不回來，他們對行情也只能是束手無策。
幸運的是，拼多多上線的公益項目“一起拼農貨”給中牟大蒜找到了新銷路。其實，去年拼多多就投入了大量行銷資源，在平臺上幫助中牟縣蒜農銷售農貨，創下5天100萬斤的銷售戰績，成了拼多多與中牟縣進一步合作的契機。
今年，拼多多以5斤9.6元的價格，聯合新農人商家包銷了中牟縣2000畝的大蒜，並將交易鏈縮短到從田間直達消費者。“我們通過產地——餐桌的直發模式，不斷消除農貨零售的中間成本，讓利給農戶與消費者。並且借助拼單接力，讓農貨訂單量幾何式增長，把每個消費者分散的需求，變成了規模化、集約化的定制採購，進一步降低流通成本、交付成本。”達達介紹到。
不僅如此，拼多多這種“拼農貨”的模式也被複製到其他產品，説明更多農戶找到了快速銷售農貨的最優解。而且，拼多多利用大量的資料説明農戶打造爆款產品，比如海南的芒果、新疆的庫爾勒香梨等，正在從每個產地的田間地頭直接送到消費者手上。
“以最小的成本直達消費者，這讓農產品的C2B規模化成為可能。”達達表示，當消費者分散的需求，變為規模化採購後，直線降低了流通成本。同時，這種供應鏈還能實現邊下單、邊採摘、邊發貨，在最短的流程中保證貨品的新鮮。
事實上，拼多多去年已經在精准扶貧上大量投入。懂懂筆記瞭解到，2017年拼多多共投入34億元，幫助全國農戶銷售183.4萬噸農貨，催生9億多筆扶貧訂單；在730個國家級貧困縣，扶持起4.8萬商家，帶動其年銷售額增速超過310%。新疆農民張銀傑就通過拼多多，將自己的香梨做到“賣得出去，賣出好價”。
可以說，拼多多在自身快速發展的同時，也在踐行企業的社會責任，幫助全國各地的農戶解決農貨銷售難題，並且重金培養新農人打造新品牌，更多的張銀傑、王金玉正在從拼多多找到新的農貨銷售方式。
C2B拼購重構電商模式
拼多多聯合創始人達達
作為一家年輕的平臺，拼多多沒有走老牌電商的路，而是以拼購的方式打出了自己的C2B模式。這種模式的價值，最直接的回饋就是拼多多做到2年3億的成績。
2年是拼多多的年齡，3億是它在這段時間裡就累積起來的用戶。相信很多人會好奇，拼多多究竟憑藉什麼做到這樣的成績？
事實上，即便沒有使用過拼多多的消費者，也一定聽說過或被親朋好友安利過。懂懂筆記想起之前一個有趣的事，春節期間在三線城市的一個親戚家做客，大家坐在客廳聊天（電視開啟），突然到了拼多多的廣告時間，一直安靜在一旁玩的10歲女娃就跟著唱起來了，“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……” 當時，懂懂筆記直接感受到了拼多多的“魔性”。
那麼，拼多多的快速發展單單只靠“魔性”嗎？懂懂筆記並不這麼認為，“魔性”的廣告只是一種輔助的傳播方式，真正成長的核心因素就是拼多多錯位的電商模式和商業邏輯。具體來講，懂懂筆記認為有以下三點：
第一，抓牢目標使用者群。
國內人口紅利結束了嗎？嚴格來說，懂懂筆記認為並沒有。事實上，消費電子產品的人口紅利是在逐漸消逝，但電商領域還沒有。從阿裡和京東的發展來看，他們無疑都趕上了國內互聯網發展前兩波人口紅利，分別搶佔了C2C和B2C的兩種電商模式，收穫了對應的用戶群體。
不過，國內電商領域的第三波人口紅利正在風口，恰巧拼多多抓住了，並且僅僅用了2年多時間就驗證了C2B模式在電商領域的可能性。
在QuestMobile的報告裡，拼多多用戶月人均使用次數增幅超過33%，月人均使用時長增幅達13.8%。在拼多多快速增長的同時，淘寶和京東的用戶粘性都在下降。可以說，拼多多從去年上半年的1億，到下半年的2億，再到目前的3億，無疑是一種幾何式增長，正是因為它抓住了屬於它的目標使用者群體。
第二，把控商戶。
用戶的快速增長，與平臺上商品的價格有直接關係，拼多多最讓人印象深刻的就是它的超低價。怎麼做到低價，商戶憑什麼甘心？
從拼多多崛起的紙巾品牌植護，其創始人、供應鏈負責人陳靜的一句話便可以打破所有疑問，“拼多多流量大得嚇人”。懂懂筆記認為，拼多多能夠給商戶帶來的最大紅利就是平臺上的巨大流量，而商戶又能保證平臺用戶的快速增長和使用粘性。
拼多多根據使用者需求資料和暢銷商品單價資料，給商戶提供商品售價建議，做到既保障商戶賺錢，又最大限度讓利消費者。於是就有了拼多多“拼工廠”當中的明星工廠型商家，可心柔和植護累計銷售出2.61億包紙巾的紀錄。
可以說，低價是它們俘獲用戶的殺手鐧，而拼多多對它們的把控則是控制售價和品質的原因。可心柔電商運營負責人吳立營表示，植護搭上拼多多就有了流量，於是我們也去相親。2天十幾萬單，讓可心柔看到了新的機會。
第三，打通商品與消費者連接的鏈路。
目前，拼多多一直在不斷打通供需資訊鏈路，讓產地和消費者之間的資訊儘量對稱。利用巨量的消費資料，瞭解到前端消費需求，知道消費者要什麼貨，再告訴產地采什麼貨。也就是說，拼多多正在利用大資料反哺供應鏈和交易鏈，達到供給側的融合增長。
連通消費者與商品的最直接的反應，就是拼多多2017年的GMV（網站成交總額）數值。據懂懂筆記瞭解，2017年拼多多GMV達到了上千億元人民幣，超過唯品會的729億元，成為中國電商銷售額第三大的公司。
可以看到，拼多多正在將它在爆款商品“拼工廠”的秘訣，移植到“拼農貨”上，這種“互聯網+訂單商品”、“互聯網+訂單農貨”的方式，不僅為商戶、農戶連接了平臺上的3億用戶，而且為商戶和農戶賦能。拼多多正在用C2B的模式重構電商行業。
【結束語】
懂懂筆記一直研究小米模式，昨天下午在聽到雷軍說“永遠控制5%的淨利潤”這句狠話的同時，也聽到拼多多從河南田間發聲：“把10元的大蒜賣到2元以內”。
猛的一聽上去，小米和拼多多的似乎是打破了行業裡的某種平衡，想必他們的做法都會樹敵無數。但懂懂筆記認為，現在急著說他們是對是錯，為時過早。他們做的事情是在打破舊秩序、重建新秩序，這個過程並不容易，但思路是對的：就是提升效率，讓消費者最終受益。
拼多多做的很多模式創新，都是指向效率二字：比如把從生產到消費者的鏈條簡化到最短，省去中間環節；再比如“拼”的模式使得單品訂單海量，也就是我們所熟悉的爆款模式，單品訂單海量使得生產成本大大下降；再比如拼多多的大資料，可以反向指導生產，這也是對生產效率的提升。當然，整個環節當中還有很多可以拆解的，以後有機會懂懂筆記再做深入分析。
大家分析拼多多的時候，都願意用新電商模式，懂懂筆記以為用新零售更適合，因為拼多多的“拼工廠”和“拼農貨”，其實都是對上游的生產、供應鏈條做了重塑，而不僅僅是對線上銷售這一個環節的改造。
所以，小米和拼多多都是新零售領域的奇兵，正在用徹底顛覆的方式，重構未來商業社會。成敗，都在過程中！
如此一來，中牟縣這500多戶貧困蒜農很可能連本錢都收不回來，他們對行情也只能是束手無策。
幸運的是，拼多多上線的公益項目“一起拼農貨”給中牟大蒜找到了新銷路。其實，去年拼多多就投入了大量行銷資源，在平臺上幫助中牟縣蒜農銷售農貨，創下5天100萬斤的銷售戰績，成了拼多多與中牟縣進一步合作的契機。
今年，拼多多以5斤9.6元的價格，聯合新農人商家包銷了中牟縣2000畝的大蒜，並將交易鏈縮短到從田間直達消費者。“我們通過產地——餐桌的直發模式，不斷消除農貨零售的中間成本，讓利給農戶與消費者。並且借助拼單接力，讓農貨訂單量幾何式增長，把每個消費者分散的需求，變成了規模化、集約化的定制採購，進一步降低流通成本、交付成本。”達達介紹到。
不僅如此，拼多多這種“拼農貨”的模式也被複製到其他產品，説明更多農戶找到了快速銷售農貨的最優解。而且，拼多多利用大量的資料説明農戶打造爆款產品，比如海南的芒果、新疆的庫爾勒香梨等，正在從每個產地的田間地頭直接送到消費者手上。
“以最小的成本直達消費者，這讓農產品的C2B規模化成為可能。”達達表示，當消費者分散的需求，變為規模化採購後，直線降低了流通成本。同時，這種供應鏈還能實現邊下單、邊採摘、邊發貨，在最短的流程中保證貨品的新鮮。
事實上，拼多多去年已經在精准扶貧上大量投入。懂懂筆記瞭解到，2017年拼多多共投入34億元，幫助全國農戶銷售183.4萬噸農貨，催生9億多筆扶貧訂單；在730個國家級貧困縣，扶持起4.8萬商家，帶動其年銷售額增速超過310%。新疆農民張銀傑就通過拼多多，將自己的香梨做到“賣得出去，賣出好價”。
可以說，拼多多在自身快速發展的同時，也在踐行企業的社會責任，幫助全國各地的農戶解決農貨銷售難題，並且重金培養新農人打造新品牌，更多的張銀傑、王金玉正在從拼多多找到新的農貨銷售方式。
C2B拼購重構電商模式
拼多多聯合創始人達達
作為一家年輕的平臺，拼多多沒有走老牌電商的路，而是以拼購的方式打出了自己的C2B模式。這種模式的價值，最直接的回饋就是拼多多做到2年3億的成績。
2年是拼多多的年齡，3億是它在這段時間裡就累積起來的用戶。相信很多人會好奇，拼多多究竟憑藉什麼做到這樣的成績？
事實上，即便沒有使用過拼多多的消費者，也一定聽說過或被親朋好友安利過。懂懂筆記想起之前一個有趣的事，春節期間在三線城市的一個親戚家做客，大家坐在客廳聊天（電視開啟），突然到了拼多多的廣告時間，一直安靜在一旁玩的10歲女娃就跟著唱起來了，“拼多多，拼多多，拼得多，省得多……” 當時，懂懂筆記直接感受到了拼多多的“魔性”。
那麼，拼多多的快速發展單單只靠“魔性”嗎？懂懂筆記並不這麼認為，“魔性”的廣告只是一種輔助的傳播方式，真正成長的核心因素就是拼多多錯位的電商模式和商業邏輯。具體來講，懂懂筆記認為有以下三點：
第一，抓牢目標使用者群。
國內人口紅利結束了嗎？嚴格來說，懂懂筆記認為並沒有。事實上，消費電子產品的人口紅利是在逐漸消逝，但電商領域還沒有。從阿裡和京東的發展來看，他們無疑都趕上了國內互聯網發展前兩波人口紅利，分別搶佔了C2C和B2C的兩種電商模式，收穫了對應的用戶群體。
不過，國內電商領域的第三波人口紅利正在風口，恰巧拼多多抓住了，並且僅僅用了2年多時間就驗證了C2B模式在電商領域的可能性。
在QuestMobile的報告裡，拼多多用戶月人均使用次數增幅超過33%，月人均使用時長增幅達13.8%。在拼多多快速增長的同時，淘寶和京東的用戶粘性都在下降。可以說，拼多多從去年上半年的1億，到下半年的2億，再到目前的3億，無疑是一種幾何式增長，正是因為它抓住了屬於它的目標使用者群體。
第二，把控商戶。
用戶的快速增長，與平臺上商品的價格有直接關係，拼多多最讓人印象深刻的就是它的超低價。怎麼做到低價，商戶憑什麼甘心？
從拼多多崛起的紙巾品牌植護，其創始人、供應鏈負責人陳靜的一句話便可以打破所有疑問，“拼多多流量大得嚇人”。懂懂筆記認為，拼多多能夠給商戶帶來的最大紅利就是平臺上的巨大流量，而商戶又能保證平臺用戶的快速增長和使用粘性。
拼多多根據使用者需求資料和暢銷商品單價資料，給商戶提供商品售價建議，做到既保障商戶賺錢，又最大限度讓利消費者。於是就有了拼多多“拼工廠”當中的明星工廠型商家，可心柔和植護累計銷售出2.61億包紙巾的紀錄。
可以說，低價是它們俘獲用戶的殺手鐧，而拼多多對它們的把控則是控制售價和品質的原因。可心柔電商運營負責人吳立營表示，植護搭上拼多多就有了流量，於是我們也去相親。2天十幾萬單，讓可心柔看到了新的機會。
第三，打通商品與消費者連接的鏈路。
目前，拼多多一直在不斷打通供需資訊鏈路，讓產地和消費者之間的資訊儘量對稱。利用巨量的消費資料，瞭解到前端消費需求，知道消費者要什麼貨，再告訴產地采什麼貨。也就是說，拼多多正在利用大資料反哺供應鏈和交易鏈，達到供給側的融合增長。
連通消費者與商品的最直接的反應，就是拼多多2017年的GMV（網站成交總額）數值。據懂懂筆記瞭解，2017年拼多多GMV達到了上千億元人民幣，超過唯品會的729億元，成為中國電商銷售額第三大的公司。
可以看到，拼多多正在將它在爆款商品“拼工廠”的秘訣，移植到“拼農貨”上，這種“互聯網+訂單商品”、“互聯網+訂單農貨”的方式，不僅為商戶、農戶連接了平臺上的3億用戶，而且為商戶和農戶賦能。拼多多正在用C2B的模式重構電商行業。
【結束語】
懂懂筆記一直研究小米模式，昨天下午在聽到雷軍說“永遠控制5%的淨利潤”這句狠話的同時，也聽到拼多多從河南田間發聲：“把10元的大蒜賣到2元以內”。
猛的一聽上去，小米和拼多多的似乎是打破了行業裡的某種平衡，想必他們的做法都會樹敵無數。但懂懂筆記認為，現在急著說他們是對是錯，為時過早。他們做的事情是在打破舊秩序、重建新秩序，這個過程並不容易，但思路是對的：就是提升效率，讓消費者最終受益。
拼多多做的很多模式創新，都是指向效率二字：比如把從生產到消費者的鏈條簡化到最短，省去中間環節；再比如“拼”的模式使得單品訂單海量，也就是我們所熟悉的爆款模式，單品訂單海量使得生產成本大大下降；再比如拼多多的大資料，可以反向指導生產，這也是對生產效率的提升。當然，整個環節當中還有很多可以拆解的，以後有機會懂懂筆記再做深入分析。
大家分析拼多多的時候，都願意用新電商模式，懂懂筆記以為用新零售更適合，因為拼多多的“拼工廠”和“拼農貨”，其實都是對上游的生產、供應鏈條做了重塑，而不僅僅是對線上銷售這一個環節的改造。
所以，小米和拼多多都是新零售領域的奇兵，正在用徹底顛覆的方式，重構未來商業社會。成敗，都在過程中！