導語：回顧2017年投影行業的歷程， 在鐳射新光源的加入後， 投影行業在各類鐳射預言中， 勢如破竹， 成績一路高升。 據相關資料表明， 2017年鐳射全線投影機產品銷量突破30萬台， 相比2016年的11萬台， 有將近2倍的增長， 鐳射投影機已經佔據全年整體銷量14%份額， 鐳射投影市場普及面進一步覆蓋。 而在投影行業， 中國投影本土民族品牌發展， 一定程度上受限於國際大牌影響。 新光源的出現， 讓本土品牌有了 “切入”的機會， 可以預見的是， 鐳射將對國內投影市場的格局將會有“質”的調整。 中航國畫作為民族鐳射投影品牌，
中航國畫總經理 錢仕良
錢仕良作為中航國畫（上海）鐳射顯示科技有限公司總經理， 引領著國畫鐳射投影征程不斷前進。 中國投影網有幸邀請到錢總，
中國投影網： 中航國畫以鐳射投影機及其核心部件光機的自主研發、製造、銷售服務為核心業務， 整合鐳射顯示產業鏈資源， 形成鐳射投影機整機和光機的研發創新、規模化生產與銷售能力， 公司綜合實力身居行業的領先水準。 而對於投影行業來說， 鐳射無疑是行業的發展風向標， 能否簡要談談貴公司面對市場“無鐳射不投影”的局面， 現今佈局了哪些相關的產品線？
錢總：站在2018年這個時間點上， 我們再來談鐳射投影， 早已不是2015年的觀望猶疑、2016年的 初露端倪， 或者是2017年關於“鐳射投影元年”的爭論了，
從2014年正式進入鐳射投影領域算起， 短短3年的時間， 中航國畫已建立種類齊全的鐳射投影產品線， 且分為軍用、商教、家用、工程多個系列。 目前國畫產品亮度包含2800－14000流明，
中國投影網： 眾所周知， 2014年， 航空工業上電為進一步踐行軍民融合發展戰略， 把握技術轉型升級換代的歷史機遇， 轉戰鐳射顯示業務， 為打造擁有自主智慧財產權和軍工品質的鐳射投影民族品牌， 中航國畫應勢而生。 在依附上電雄厚背景的情況下， 能否簡單說一下貴公司在產品創新上有哪些突出的優勢？在市場戰略和行銷方式又如何發揮自身的“先天”優勢？
錢總：在產品創新方面，國畫始終堅持以需求拉動產品創新，滿足使用者需要、解決使用者痛點是我們研發創新的立足點和出發點。自投影機上市起，國畫就採用直銷為主的行銷模式，直接面對客戶，尤其是高端工程投影的終端客戶，避免與客戶間的溝通阻礙，第一時間掌握第一手客戶需求。而面對大部分的高端使用者對產品的性能，嚴苛環境下機器的可靠性都有極高要求，這些需求也是推動國畫鐳射投影機產品創新的核心驅動力。
其次，則突出全產業鏈的規模優勢。航空工業上電的企業願景是“成為最受尊重聲光電領域創新型高科技企業”，並由此佈局了全鏈路的鐳射產業。航空工業上電以航空照明技術起家，依託國家級照明試驗環境，擁有近五十年積累的照明光色設計與控制技術為基礎，在健康照明領域的研究經驗豐富、成果累累，同時在產品智慧、人機工效方面都擁有技術領先的優勢，這些貫穿整個產業鏈形成規模優勢，是單一研發投影的企業不可比擬的。
除此之外，還有基礎研究方面的優勢，我們在鐳射投影的核心材料和零部件方面，如螢光陶瓷材料、光機引擎等關鍵零部件研究投入了大量的人力和物力資源進行研究，以此為基礎進行產品研發和創新，使得我們的產品能夠從材料級別進行改進，形成不可複製的自主智慧財產權，這才是真正意義的產品創新。
依託於以上這些突出優勢和源自軍工央企的先天基因，國畫在市場戰略和行銷方式上選擇適合自己的發展之路。首先能夠憑藉央企平臺的優質信譽度基礎，國畫將市場行銷重點放在政府各級機構、學校、中央直屬企事業單位上，通過身份的親近感迅速獲得用戶認可，為市場推廣打開局面。其次，我們憑藉源于軍工的高品質高可靠性產品和鐳射長壽命優勢，瞄準惡劣使用環境、超長工作時間等應用專案，通過集團資金平臺，創立共贏商業模式。再者，如前所述，國畫堅持以直銷為主的行銷方式，貼近客戶尤其是終端使用者，在面對面的溝通中，深入瞭解客戶需求，體會客戶的思維模式及行事方式，從而量身打造最適合用戶的解決方案，切中他們的痛點，為行銷鋪開道路。
中國投影網： 目前，對於投影行業而言，雷射技術的不斷成熟，是行業“進階”的主要象徵。從當前雷射技術的格局看，市場還是以單色鐳射為主，雙色鐳射佔據一定市場份額，而三色鐳射由於技術的限制仍舊處於小眾市場，並且都是鐳射+螢光技術為主，純雷射技術仍舊在成長、摸索的路上前行。針對雷射技術當前的形式，國畫在技術方面作何應對策略？並且有怎樣突出的核心技術競爭力呢？
錢總：由於目前鐳射投影市場的向好，雷射技術在正呈現一種“百舸爭流”的狀態，面對這樣的形勢，中航國畫首先堅持將主要的精力、資源放在高端產品的研發上，堅持做高流明、高分辨、高可靠性的產品，形成居於金字塔頂端的產品集群。
關於技術，國畫堅持基礎研發，在核心技術、材料、零部件上做到自主可控，形成不可複製的核心技術競爭力。目前國畫在高效微型散熱設計、光引擎密封技術、鐳射顯示消散斑技術、高頻動態光效補償、光波轉換混合控制技術等方面有創新技術，並獨創了符合人機功效的圖像管理和色彩配比設計和管理系統，產品在亮度、壽命、視覺體驗方面優勢凸顯，在光學、硬體、軟體、結構等各專業，已具有32項專利技術。再者，憑藉直銷模式優勢獲得的客戶真實的需求資訊，我們可以收集、提煉可複製的典型應用方案，以此為基礎進行定制化的開發，形成強有力的“獨門絕技”。
目前，我們的核心技術競爭力主要有以下幾項：1）單DLP雙色鐳射，國畫新款的工程機採用雙色鐳射，色彩更鮮豔、自然，相對于傳統單色藍色光源鐳射投影，紅色表現更加純正、逼真。2）符合人眼視覺特點的亮度和顏色設置，國畫通過應用獨有的航空健康照明技術，能將鐳射投影機的亮度和色彩配置參數調試在人眼最舒適的範圍。3）國畫鐳射投影符合軍工產品研發和製造流程，試驗條件參考了軍工標準，能夠耐受極端惡劣環境，能夠應用在“上天入海”所需的各種極端環境。4）在加強基礎技術創新同時，國畫家庭、教育系列產品還集成了符合未來方向的人工智慧領域新技術，如“語音控制”、“使用習慣記憶”等功能，並且在人工智慧領域還在不斷探索。
中國投影網： 從2017一整年鐳射投影發展的形勢看，鐳射顯然已經成為投影行業的主力軍，改變未來投影市場原有的品牌格局只是時間問題。國產民族投影品牌如何抓住機會領先整個行業，讓投影顯示行業格局重新構架，成為民族企業的重頭戲。中航國畫作為中國軍工品質自主智慧財產權的鐳射投影機領軍品牌，打破了國外品牌對產業鏈的壟斷，從阿斯坦納世博會中國館金牌贊助商到國內各大展會，國畫讓我們見證了中國品質，而面對國外品牌當道的局面，請問貴公司如何建設民族品牌之路？
錢總：鐳射投影機的品牌取名為國畫，飽含著著濃濃的民族情懷。國畫希望能夠做到品牌前10，成為真正的民族品牌，實現最初選擇進入這個行業的決心和擔當。當然，建設民族品牌的道路還很漫長，我們將通過幾個點持續發力，力爭打造民族鐳射投影領軍品牌。
首先我們還是要從需求出發，研究市場和用戶的真實需求，沉下心來解決用戶的痛點卻加以解決，以免陷入閉門造車的困局。我們將通過能真實滿足用戶需求的高性價比、高可靠性產品和系統解決方案，為使用者創造價值，獲得讓用戶認可和支持國畫品牌。
同時，國畫將堅持專注於鐳射投影，以整機設計、製造、銷售和服務來牽動產業的上游和下游，再通過航空工業集團的優勢平臺整合產業鏈，形成規模優勢，實現品牌效應。
再者，我們將繼續堅持自主研製和創新，在核心技術、關鍵材料與器件上實現自主可控，打破國外品牌對產業鏈的壟斷，成為真正獨立的國產品牌。
中國投影網： 另一方面，雖然鐳射投影在過去的2017年裡呈現激流勇進之勢，但鐳射於投影行業而言，現在仍處於發展至成熟的過渡期，用戶的體驗至關重要。能否談談貴公司如何將用戶體驗更好的結合到產品中？在用戶體驗的基礎上又如何保證質的提升？
錢總：用戶體驗是企業拓展市場的制勝法寶，但怎麼樣真正做到用戶體驗，我們還是強調，體驗是建立在瞭解用戶需求基礎上的。我們通過分佈在全國各地銷售人員，定期收集來自不同行業的使用者需求，公司再根據這些回饋評估產品的需求點和痛點，來定義產品和方案，提升使用者體驗。
為了進一步收集用戶需求，我們還全國建立起用戶體驗中心，目前上海、哈爾濱、揚州、成都、武漢等多個城市都有我們的體驗點，通過這些體驗中心來收集真實的用戶感受，換來更好的用戶體驗。
此外，用戶體驗很重要的一點就是差異化，這也是國畫的優勢之一，我們組建了專門的集成團隊，專業研究集成專案技術方案，可以根據使用者的需求，實現定制化的解決方案，這種定制方案能力無疑是提升用戶體驗的最佳途徑。
利用來自市場的用戶需求和使用者體驗的第一手資訊，我們的研發團隊將進行有針對性的產品開發，並與航空領域人機功效研究團隊、各大高校、研究機構進行機密的合作開發產品，為使用者提供定制化解決方案和貼身服務，實現國畫“質”的提升。
中國投影網： 最後，面對鐳射投影持續並進的勢頭，以及極具潛力的發展前景，貴公司在產品線研發與未來發展策略有哪些計畫？
錢總：在目前已有的機型基礎上，中航國畫將繼續豐富鐳射投影機產品線，同時將重點投入資源研製高端工程產品，近期我們將覆蓋除專業影院以外的所有投影機應用領域，形成規模化的產品線集群。在橫向廣度覆蓋同時，國畫堅持在高端機領域深度的戰略定位，堅持走高流明、高解析度、高可靠性的高端機型戰略方向，打破國外品牌在高端領域的壟斷，形成民族品牌多領域、深層次0的突破。
在市場佈局上，國畫將持續建設覆蓋全國的自主銷售管道，目前中航國畫鐳射投影機在全國建立7個銷售大區，在12個城市擁有直銷點，覆蓋7大區的中心城市、重點城市和戰略性新區的開發，以此全面輻射至全國區域。今後，國畫直銷點預計會達到180個城市的覆蓋，網點下沉至全國所有2、3線城市。
在產品和市場持續推進的同時，國畫還將整合全產業鏈的資源，通過不斷挖掘自身潛能、苦練內功並與投影行業優勢資源強強聯手，最終形成規模的產業鏈優勢，為打造民族鐳射投影領軍品牌打下堅實的基礎！
編者語：2017年對於投影行業內而言，鐳射光源促使行業收穫頗豐。整個投影市場依舊保持相對穩定的市場總量，而鐳射投影領域的各細分市場，繼續保持著翻番的增長趨勢。隨著市場用戶需求的不斷變化，各大投影廠商都在加強細分市場的服務，不斷深耕挖掘使用者的需求，發揮自身優勢來滿足用戶的需求，帶來更好的用戶體驗。可以預見的是，2018年，鐳射投影將會持續前進，在技術上也會繼續突破，為廣大用戶帶來更精彩的投影新“視界”。中航國畫作為鐳射投影民族品牌的“領頭羊”，軟、硬體實力兼備，從技術研發到企業實力背景，國畫在鐳射投影領域都有著巨大的優勢。相信在未來的鐳射發展道路上，中航國畫將繼續領航本土品牌為使用者帶來更多優質的產品，打響民族品牌，實現第一民族鐳射品牌的願景！
錢總：在產品創新方面，國畫始終堅持以需求拉動產品創新，滿足使用者需要、解決使用者痛點是我們研發創新的立足點和出發點。自投影機上市起，國畫就採用直銷為主的行銷模式，直接面對客戶，尤其是高端工程投影的終端客戶，避免與客戶間的溝通阻礙，第一時間掌握第一手客戶需求。而面對大部分的高端使用者對產品的性能，嚴苛環境下機器的可靠性都有極高要求，這些需求也是推動國畫鐳射投影機產品創新的核心驅動力。
其次，則突出全產業鏈的規模優勢。航空工業上電的企業願景是“成為最受尊重聲光電領域創新型高科技企業”，並由此佈局了全鏈路的鐳射產業。航空工業上電以航空照明技術起家，依託國家級照明試驗環境，擁有近五十年積累的照明光色設計與控制技術為基礎，在健康照明領域的研究經驗豐富、成果累累，同時在產品智慧、人機工效方面都擁有技術領先的優勢，這些貫穿整個產業鏈形成規模優勢，是單一研發投影的企業不可比擬的。
除此之外，還有基礎研究方面的優勢，我們在鐳射投影的核心材料和零部件方面，如螢光陶瓷材料、光機引擎等關鍵零部件研究投入了大量的人力和物力資源進行研究，以此為基礎進行產品研發和創新，使得我們的產品能夠從材料級別進行改進，形成不可複製的自主智慧財產權，這才是真正意義的產品創新。
依託於以上這些突出優勢和源自軍工央企的先天基因，國畫在市場戰略和行銷方式上選擇適合自己的發展之路。首先能夠憑藉央企平臺的優質信譽度基礎，國畫將市場行銷重點放在政府各級機構、學校、中央直屬企事業單位上，通過身份的親近感迅速獲得用戶認可，為市場推廣打開局面。其次，我們憑藉源于軍工的高品質高可靠性產品和鐳射長壽命優勢，瞄準惡劣使用環境、超長工作時間等應用專案，通過集團資金平臺，創立共贏商業模式。再者，如前所述，國畫堅持以直銷為主的行銷方式，貼近客戶尤其是終端使用者，在面對面的溝通中，深入瞭解客戶需求，體會客戶的思維模式及行事方式，從而量身打造最適合用戶的解決方案，切中他們的痛點，為行銷鋪開道路。
中國投影網： 目前，對於投影行業而言，雷射技術的不斷成熟，是行業“進階”的主要象徵。從當前雷射技術的格局看，市場還是以單色鐳射為主，雙色鐳射佔據一定市場份額，而三色鐳射由於技術的限制仍舊處於小眾市場，並且都是鐳射+螢光技術為主，純雷射技術仍舊在成長、摸索的路上前行。針對雷射技術當前的形式，國畫在技術方面作何應對策略？並且有怎樣突出的核心技術競爭力呢？
錢總：由於目前鐳射投影市場的向好，雷射技術在正呈現一種“百舸爭流”的狀態，面對這樣的形勢，中航國畫首先堅持將主要的精力、資源放在高端產品的研發上，堅持做高流明、高分辨、高可靠性的產品，形成居於金字塔頂端的產品集群。
關於技術，國畫堅持基礎研發，在核心技術、材料、零部件上做到自主可控，形成不可複製的核心技術競爭力。目前國畫在高效微型散熱設計、光引擎密封技術、鐳射顯示消散斑技術、高頻動態光效補償、光波轉換混合控制技術等方面有創新技術，並獨創了符合人機功效的圖像管理和色彩配比設計和管理系統，產品在亮度、壽命、視覺體驗方面優勢凸顯，在光學、硬體、軟體、結構等各專業，已具有32項專利技術。再者，憑藉直銷模式優勢獲得的客戶真實的需求資訊，我們可以收集、提煉可複製的典型應用方案，以此為基礎進行定制化的開發，形成強有力的“獨門絕技”。
目前，我們的核心技術競爭力主要有以下幾項：1）單DLP雙色鐳射，國畫新款的工程機採用雙色鐳射，色彩更鮮豔、自然，相對于傳統單色藍色光源鐳射投影，紅色表現更加純正、逼真。2）符合人眼視覺特點的亮度和顏色設置，國畫通過應用獨有的航空健康照明技術，能將鐳射投影機的亮度和色彩配置參數調試在人眼最舒適的範圍。3）國畫鐳射投影符合軍工產品研發和製造流程，試驗條件參考了軍工標準，能夠耐受極端惡劣環境，能夠應用在“上天入海”所需的各種極端環境。4）在加強基礎技術創新同時，國畫家庭、教育系列產品還集成了符合未來方向的人工智慧領域新技術，如“語音控制”、“使用習慣記憶”等功能，並且在人工智慧領域還在不斷探索。
中國投影網： 從2017一整年鐳射投影發展的形勢看，鐳射顯然已經成為投影行業的主力軍，改變未來投影市場原有的品牌格局只是時間問題。國產民族投影品牌如何抓住機會領先整個行業，讓投影顯示行業格局重新構架，成為民族企業的重頭戲。中航國畫作為中國軍工品質自主智慧財產權的鐳射投影機領軍品牌，打破了國外品牌對產業鏈的壟斷，從阿斯坦納世博會中國館金牌贊助商到國內各大展會，國畫讓我們見證了中國品質，而面對國外品牌當道的局面，請問貴公司如何建設民族品牌之路？
錢總：鐳射投影機的品牌取名為國畫，飽含著著濃濃的民族情懷。國畫希望能夠做到品牌前10，成為真正的民族品牌，實現最初選擇進入這個行業的決心和擔當。當然，建設民族品牌的道路還很漫長，我們將通過幾個點持續發力，力爭打造民族鐳射投影領軍品牌。
首先我們還是要從需求出發，研究市場和用戶的真實需求，沉下心來解決用戶的痛點卻加以解決，以免陷入閉門造車的困局。我們將通過能真實滿足用戶需求的高性價比、高可靠性產品和系統解決方案，為使用者創造價值，獲得讓用戶認可和支持國畫品牌。
同時，國畫將堅持專注於鐳射投影，以整機設計、製造、銷售和服務來牽動產業的上游和下游，再通過航空工業集團的優勢平臺整合產業鏈，形成規模優勢，實現品牌效應。
再者，我們將繼續堅持自主研製和創新，在核心技術、關鍵材料與器件上實現自主可控，打破國外品牌對產業鏈的壟斷，成為真正獨立的國產品牌。
中國投影網： 另一方面，雖然鐳射投影在過去的2017年裡呈現激流勇進之勢，但鐳射於投影行業而言，現在仍處於發展至成熟的過渡期，用戶的體驗至關重要。能否談談貴公司如何將用戶體驗更好的結合到產品中？在用戶體驗的基礎上又如何保證質的提升？
錢總：用戶體驗是企業拓展市場的制勝法寶，但怎麼樣真正做到用戶體驗，我們還是強調，體驗是建立在瞭解用戶需求基礎上的。我們通過分佈在全國各地銷售人員，定期收集來自不同行業的使用者需求，公司再根據這些回饋評估產品的需求點和痛點，來定義產品和方案，提升使用者體驗。
為了進一步收集用戶需求，我們還全國建立起用戶體驗中心，目前上海、哈爾濱、揚州、成都、武漢等多個城市都有我們的體驗點，通過這些體驗中心來收集真實的用戶感受，換來更好的用戶體驗。
此外，用戶體驗很重要的一點就是差異化，這也是國畫的優勢之一，我們組建了專門的集成團隊，專業研究集成專案技術方案，可以根據使用者的需求，實現定制化的解決方案，這種定制方案能力無疑是提升用戶體驗的最佳途徑。
利用來自市場的用戶需求和使用者體驗的第一手資訊，我們的研發團隊將進行有針對性的產品開發，並與航空領域人機功效研究團隊、各大高校、研究機構進行機密的合作開發產品，為使用者提供定制化解決方案和貼身服務，實現國畫“質”的提升。
中國投影網： 最後，面對鐳射投影持續並進的勢頭，以及極具潛力的發展前景，貴公司在產品線研發與未來發展策略有哪些計畫？
錢總：在目前已有的機型基礎上，中航國畫將繼續豐富鐳射投影機產品線，同時將重點投入資源研製高端工程產品，近期我們將覆蓋除專業影院以外的所有投影機應用領域，形成規模化的產品線集群。在橫向廣度覆蓋同時，國畫堅持在高端機領域深度的戰略定位，堅持走高流明、高解析度、高可靠性的高端機型戰略方向，打破國外品牌在高端領域的壟斷，形成民族品牌多領域、深層次0的突破。
在市場佈局上，國畫將持續建設覆蓋全國的自主銷售管道，目前中航國畫鐳射投影機在全國建立7個銷售大區，在12個城市擁有直銷點，覆蓋7大區的中心城市、重點城市和戰略性新區的開發，以此全面輻射至全國區域。今後，國畫直銷點預計會達到180個城市的覆蓋，網點下沉至全國所有2、3線城市。
在產品和市場持續推進的同時，國畫還將整合全產業鏈的資源，通過不斷挖掘自身潛能、苦練內功並與投影行業優勢資源強強聯手，最終形成規模的產業鏈優勢，為打造民族鐳射投影領軍品牌打下堅實的基礎！
編者語：2017年對於投影行業內而言，鐳射光源促使行業收穫頗豐。整個投影市場依舊保持相對穩定的市場總量，而鐳射投影領域的各細分市場，繼續保持著翻番的增長趨勢。隨著市場用戶需求的不斷變化，各大投影廠商都在加強細分市場的服務，不斷深耕挖掘使用者的需求，發揮自身優勢來滿足用戶的需求，帶來更好的用戶體驗。可以預見的是，2018年，鐳射投影將會持續前進，在技術上也會繼續突破，為廣大用戶帶來更精彩的投影新“視界”。中航國畫作為鐳射投影民族品牌的“領頭羊”，軟、硬體實力兼備，從技術研發到企業實力背景，國畫在鐳射投影領域都有著巨大的優勢。相信在未來的鐳射發展道路上，中航國畫將繼續領航本土品牌為使用者帶來更多優質的產品，打響民族品牌，實現第一民族鐳射品牌的願景！