這款A6，憑什麼？

筆者近日瞭解到， 一款無大品牌背書的法國餐酒新產品， 不足半年時間就在福州市及周邊幾個縣市完成了30萬瓶的銷量。

這款產品是如何做到的？筆者第一時間與其運營商取得聯繫，

詳細瞭解他的運營經驗。

中低端法餐， 5個月在福州賣出30萬瓶

福建酒城堡酒業有限公司在去年9月推出了一款名為波麗龍A6的葡萄酒產品。 這款產品在去年9月底推出， 主銷福州及周邊市場， 截止今年春節， 這款產品的銷售為30萬瓶， 共用了5個月時間， 不足半年。

談到這款產品， 公司總經理程升坦言：波麗龍A6是一款入門級產品， 級別為法國餐酒， 度數為13%VOL， 是我找法國的酒廠根據大眾消費者的口感親自選定的， 該酒廠也是首次進入中國市場， 暫時還沒有大品牌背書。

程升指出：這款產品只能定位在中低端， 靠極高的性價比來擴大市場。

運營商投入主要做了以下3個工作

但就是這樣一款普通的產品， 僅僅在福州及周邊幾個縣市， 在不足半年時間就做成了一款能夠走量的爆款。 這是怎麼做到的？程升談到了三點：

1我們有一個便於中國人記憶的名字。 如今許多進口葡萄酒酒都是很長的外文名字， 不便於中國人記憶，

極不利於二次的慣性消費。 這款酒名字叫A6， A6的外箱和酒標都印得很大。 因為大家每天都會見到大街上的奧迪A6， 思維的聯想此時便記憶更深。 2因為是大定單直采， 所以高性價比， 運營商讓利經銷商。 即使在終端零售價也才五六十元， 這讓經銷商有操作空間進行各種管道的分銷， 眾人拾柴火焰高自然的廣告效應凸顯。 3好看的包裝。 波麗龍A6的酒標上不僅印了大大的A6， 所有產品進入中國後都全部換成6瓶臥放的箱子， 並增加一個根據酒瓶形狀開模的紙底托， 把6瓶酒固定在箱內。 這種箱子擁有很大的面積可以印上A6， 突出品牌。 此外， 全新的箱子均為橘色， 非常吸睛， 顏值也非常高。

程升還表示， 公司目前已為該品牌做了系列化的規劃，

到本文出稿為止， 已有系列產品Q5已上市， 8月份A5（幹白）， A7也將在旺季來臨之前亮相。

吸睛的外表非常重要！

據瞭解， 該爆款產品包裝提供商是福建一個知名的專為進口葡萄酒提供二次換箱服務的設計生產企業， 因為專業憑著自動化設備等因素，

相比傳統的酒類包裝重鎮深圳具有成本領先的優勢。

近幾年， 儘管進口葡萄酒的銷量高速增長， 但進口葡萄酒的包裝往往過於簡單， 陳列效果不佳， 大部分進口商都會在國內重新換箱， 以滿足消費者的需求。 公司依託自有的設計團隊及先進高效的生產設備， 已為澳大利亞、法國、智利、義大利等國的一線品牌提供精美的二次包裝。 在葡萄酒行業得到極高的評價。

據程升介紹：雖然二次包裝的成本占了整體成本的3%左右，但這樣的動作為產品帶來了巨大的銷量，非常值得。

據程升介紹：雖然二次包裝的成本占了整體成本的3%左右，但這樣的動作為產品帶來了巨大的銷量，非常值得。