野馬君按：
我身邊有不少在香港念書的朋友畢業後都從事了香港保險行業， 乍一聽到這個消息， 我心裡很困惑， “怎麼念了這麼多年的書， 最後跑去賣保險了？”。 後來從朋友圈瞭解到他們的日常工作狀態：參加各種高大上的酒會和活動， 在各個城市飛來飛去見高端客戶， 還有傳說中的百萬年薪……
在香港賣保險的年輕人究竟過著什麼樣的生活？他們為什麼選擇了這一行？遇到了什麼樣的誤解？從事這行， 他們得到了什麼， 又失去了什麼？
我採訪了幾位朋友。
小明
我打電話告訴家裡我轉行賣保險的時候，
我能理解他們的擔心。 內地的保險市場才剛剛發展起來， 有很多不完善的地方， 所以很多人都覺得保險就是坑人的。 我之前跟他們的想法也差不多， 來了香港之後才慢慢瞭解到， 保險在這裡已經是很成熟的行業了， 可以吸引到高端的客戶來投保。 尤其是這幾年， 市場發展得很快， 這也是我決定投身這行的原因。
我覺得其它任何一個行業都很難像保險行業一樣， 付出和收穫是完全成正比的。 你可以勤奮， 也可以懶惰， 每個人給自己定的目標不同， 感受到的壓力也不一樣。 不管怎麼樣， 你好好幹是一定能掙到錢的。 很像是自己給自己打工。
我給自己的壓力還是挺大的。 從業兩年多的時間， 大概只給自己放過幾天假， 其餘時間每天都在工作， 早晨七八點起床， 晚上十一二點休息。 平時會比較主動地去參加各種活動認識潛在的客戶。 我工作挺積極的， 但也不是一直跟在他們後面追著買的類型， 要把精力放在更可能會買的客戶身上。 遇到那種有顧慮的或者拖延的， 我也會堅持著努力一段時間， 但要是過了一年半載還沒動靜， 我就放棄了。 我的客戶從20歲一直到五六十都有， 大部分集中在30~50歲吧。 除了我自己開拓的一些資源，
因為做這行的緣故， 我一直很在意自己外在的形象， 也在努力讓自己變得更優秀。 我也能明顯感到， 我比其他行業的同齡人要成熟一些， 也許是真的見了太多人的緣故吧。 保險行業的薪資還是不錯的， 就像我前面說的， 跟自己的努力成正比的。 我靠自己掙的錢已經能在香港這座城市獨立生活了， 有時還能給家裡回饋一點， 因為這個緣故， 家人對我這個職業也少了一些擔心。 當時其實每行都有不容易， 做這行有時候會被客戶故意刁難， 不過這點委屈我還能忍。 我現在在香港已經四年了， 還有三年就能拿到永久身份。 我應該會繼續做這行， 至少再做8~10年， 其它的事， 就腳踏實地慢慢來吧。
阿穀
我原來在媒體工作， 大家也都知道， 媒體的工資一直不是很高。 生完小孩之後， 我在家裡待了一段時間， 最後待到我都要抑鬱了， 特別先想出去認識人。 正好那段時間在給孩子買保險， 我看那些賣保險的朋友都很輕鬆， 還很能掙錢。 我就也想試試。
剛開始做壓力不小， 沒有客源。 有微信好友從朋友圈知道我賣保險之後主動來問我情況， 先做成了幾單， 之後就靠這些朋友的宣傳， 慢慢越做越好了。 不過現在還沒達到年薪百萬哈哈， 差不多八九十萬（港幣）吧， 還在努力中。
對我來說， 賣保險帶給我最大的收穫就是得到了很多人的認可， 交到了很多朋友。 我這個人比較外向， 喜歡和人打交道。 在賣保險的時候，
還有個收穫當然就是經濟能力大大提升了。 現在我掙得跟我老公差不多， 覺得自己在家裡有了更大的發言權。 當然我老公一直都說， 老婆家庭內的付出也是一種勞動， 我們只是分工不同， 你也很辛苦地在給家裡做貢獻。 但我真的出去掙錢，那種感覺還是很不一樣，可以說是我自己更自信了吧。
不過，我做這個行業，家人其實不太理解的。因為在內地，賣保險的好像就跟傳銷一樣，名聲很不好。在我老家，最適合女孩子的就兩個行業：公務員和教師。這兩個行業之外的職業，不管掙多少錢，大家都覺得好像不是什麼正經行當。尤其是我賣保險，被我父母知道了之後，他們說，你從小也算是周圍孩子的學習榜樣了，結果念了這麼多年的書，出來賣保險了……挺好玩的，好像我做了什麼見不得人的職業一樣。還有我過年回去遇到一個中學同學，她問現在在做什麼，我說我賣保險，然後她立刻說，啊打住打住，我不買我不買。也是讓我有點哭笑不得。
其實，我身邊的同事都很優秀，大家基本都是碩士畢業。而且香港這邊的保險行業已經發展的非常規範了，法律也很健全，像咱們內地出現的那種坑人騙人的保險公司在這邊根本混不下去，沒有市場。就算能混下去，一旦被發現有違法行為受到的處罰也是很重的。不過大家也需要時間轉變觀念吧。
林林
一開始做這行是因為我家人想買保險，讓我在香港這邊瞭解一下。正好我當時畢業了，也在找工作，瞭解了之後覺得發展前景很不錯，工作時間也很自由，比較適合我。在香港做保險有兩個硬性條件，一個是有香港身份，一個是要考保險從業的牌照。正好我當時在香港念書後身份可以續簽，為了從事這行又考了個牌照，然後挺順利地就入職了一家保險公司。
其實開始做的時候沒有很用心，也沒有人管著我。我的第一單來自之前實習公司的老闆，他知道我在做保險之後主動來找我的，然後我大概跟他介紹了一下，他沒過多久就決定買了。之後他又把我推薦給身邊的朋友，他身邊的一圈人基本上也都找我買了。就這樣慢慢地覺得，誒，這行還挺有趣的。
我在這一兩年的時間裡接觸到了很多很多不同行業不同年紀的人，當然大多都是中產或以上。我覺得我跟他們的關係也不僅僅是賣保險和客戶的關係，和他們其中一些人已經成為了朋友，這種感覺非常的好。我賣保險也不是像內地的保險推銷員一樣，追著人家逼著人家買，我自己比較佛系，有興趣的被介紹過來，我就先跟對方聊聊他們的生活，瞭解一下他們的需要，然後再給他們寫個詳細的方案，順便說一句，我覺得這大概是我唯一能發揮所學專業的地方了——把ppt做的比別人好看。一般客戶都會說考慮考慮。那就考慮唄，我也不催他們。有時候有了什麼優惠活動，我會發微信跟他們說，哎這個活動蠻好的有沒有興趣參與一下？想參與的就參與，不參與也沒什麼。一般客戶考慮了兩三個月就會來找我說，買！有的比較忙的一考慮就考慮半年一年的也有，我也從來不著急。我覺得我面對的這部分人群其實很清楚知道自己需要什麼，說句實話，誰都不傻，所以我從來沒有追著客戶買保險。我覺得那樣好low。
做了一兩年，我也算從客戶那裡見識了一些人生百態，觀察他們的生活也是我的樂趣之一。現在的年收入大概三四十萬港幣，看起來不少，但我們開銷也很大，平時出差的費用都得自己出，所以算下來其實也還好。總的來說，我感覺這是個性價比很高的職業，可以自己安排生活的節奏，從來不用打卡，想休假跟客戶打聲招呼就能說走就走。也沒有什麼辦公室政治。我現在的職位也從financial consultant提升到了unit manager，開始自己招人、帶團隊，對我個人來說都是能力的提升。
（應採訪物件要求，以上人物均為化名）
但我真的出去掙錢，那種感覺還是很不一樣，可以說是我自己更自信了吧。
不過，我做這個行業，家人其實不太理解的。因為在內地，賣保險的好像就跟傳銷一樣，名聲很不好。在我老家，最適合女孩子的就兩個行業：公務員和教師。這兩個行業之外的職業，不管掙多少錢，大家都覺得好像不是什麼正經行當。尤其是我賣保險，被我父母知道了之後，他們說，你從小也算是周圍孩子的學習榜樣了，結果念了這麼多年的書，出來賣保險了……挺好玩的，好像我做了什麼見不得人的職業一樣。還有我過年回去遇到一個中學同學，她問現在在做什麼，我說我賣保險，然後她立刻說，啊打住打住，我不買我不買。也是讓我有點哭笑不得。
其實，我身邊的同事都很優秀，大家基本都是碩士畢業。而且香港這邊的保險行業已經發展的非常規範了，法律也很健全，像咱們內地出現的那種坑人騙人的保險公司在這邊根本混不下去，沒有市場。就算能混下去，一旦被發現有違法行為受到的處罰也是很重的。不過大家也需要時間轉變觀念吧。
林林
一開始做這行是因為我家人想買保險，讓我在香港這邊瞭解一下。正好我當時畢業了，也在找工作，瞭解了之後覺得發展前景很不錯，工作時間也很自由，比較適合我。在香港做保險有兩個硬性條件，一個是有香港身份，一個是要考保險從業的牌照。正好我當時在香港念書後身份可以續簽，為了從事這行又考了個牌照，然後挺順利地就入職了一家保險公司。
其實開始做的時候沒有很用心，也沒有人管著我。我的第一單來自之前實習公司的老闆，他知道我在做保險之後主動來找我的，然後我大概跟他介紹了一下，他沒過多久就決定買了。之後他又把我推薦給身邊的朋友，他身邊的一圈人基本上也都找我買了。就這樣慢慢地覺得，誒，這行還挺有趣的。
我在這一兩年的時間裡接觸到了很多很多不同行業不同年紀的人，當然大多都是中產或以上。我覺得我跟他們的關係也不僅僅是賣保險和客戶的關係，和他們其中一些人已經成為了朋友，這種感覺非常的好。我賣保險也不是像內地的保險推銷員一樣，追著人家逼著人家買，我自己比較佛系，有興趣的被介紹過來，我就先跟對方聊聊他們的生活，瞭解一下他們的需要，然後再給他們寫個詳細的方案，順便說一句，我覺得這大概是我唯一能發揮所學專業的地方了——把ppt做的比別人好看。一般客戶都會說考慮考慮。那就考慮唄，我也不催他們。有時候有了什麼優惠活動，我會發微信跟他們說，哎這個活動蠻好的有沒有興趣參與一下？想參與的就參與，不參與也沒什麼。一般客戶考慮了兩三個月就會來找我說，買！有的比較忙的一考慮就考慮半年一年的也有，我也從來不著急。我覺得我面對的這部分人群其實很清楚知道自己需要什麼，說句實話，誰都不傻，所以我從來沒有追著客戶買保險。我覺得那樣好low。
做了一兩年，我也算從客戶那裡見識了一些人生百態，觀察他們的生活也是我的樂趣之一。現在的年收入大概三四十萬港幣，看起來不少，但我們開銷也很大，平時出差的費用都得自己出，所以算下來其實也還好。總的來說，我感覺這是個性價比很高的職業，可以自己安排生活的節奏，從來不用打卡，想休假跟客戶打聲招呼就能說走就走。也沒有什麼辦公室政治。我現在的職位也從financial consultant提升到了unit manager，開始自己招人、帶團隊，對我個人來說都是能力的提升。
（應採訪物件要求，以上人物均為化名）