作者：馮曉凱
4月24日， 阿裡巴巴集團在澳大利亞舉辦“阿裡之夜”， 所有現場的門票在十分鐘內被一掃而空， 據瞭解現場有超過2400名從各地趕來的華人聽眾、澳洲商家、生態合作夥伴，
在澳大利亞公開亮相的底氣何在？
此次圓桌論壇， 阿裡巴巴CEO張勇表示， 對阿裡來講， 到澳新地區來， 並不是來做業務的， 而是來創建生態。 阿裡巴巴進入海外市場， 並不是以採購或銷售為導向的電商出海， 而是在當地培育一個新的數字商業生態。
阿裡巴巴在國內的商業生態可謂強勢， 從支付寶為阿裡巴巴集團平臺上的交易提供支付和託管服務、於2007年11月推出阿裡媽媽， 向阿裡巴巴集團的市場賣家提供一系列行銷和廣告服務、阿裡的智慧物流專有平臺， 為買方和賣方提供即時資訊， 以提高電子商務包裹交付的效率。 阿裡雲開發、雲計算和資料管理平臺，
對於澳洲市場， 太平鳥也覺得“非常值得做”。
太平鳥從紐約到悉尼， 出海的路口在哪？
據市場研究機構歐睿國際發佈的資料顯示， 2017 年全球服飾和鞋履市場的零售額同比增長 4% 至 1.7 萬億美元， 童裝增長 6.2% 至 1600 億美元， 男裝和女裝分別增長 3.7% 和 3.3%至 4190 億美元和 6430 億美元。
還有澳大利亞年度時尚零售額約為159億美元， 不管哪個數字， 對於任何一個品牌來說那都是非常具有吸引力的， 另一個數字是全球現在有8000萬的華人， 澳洲近2400萬人口， 差不多有100多萬的華人， 太平鳥的第一步就是精准聚焦全球華人市場，
澳大利亞市場真的是塊大蛋糕嗎？
其實目前澳大利亞零售市場面臨的問題有很多， 澳大利亞零售業正在受到全球經濟衰退的影響， 瑞士聯合銀行經濟學家Scott Haslem就指出， 2017年澳大利亞居民零售消費連續4個月下降， 而這是六年間的第一次。
以服裝市場而言， 2014年才進入澳大利亞市場的H&M以及優衣庫， 截至2016財年末， 這兩個品牌已分別開出22家及12家門店。 以優衣庫為例， 2016財年時， 該品牌在當地雖然實現了200%的銷售增長， 卻仍然止不住虧損的勢頭。 還有在2011年將TOPSHOP帶到澳大利亞市場的Austradia公司，去年已進入破產程式，TOPSHOP澳大利亞市場共有9家門店。
太平鳥為什麼還會選擇澳大利亞？
首先是管道方面，太平鳥出海澳大利亞並非像其他品牌一樣，砸錢開設門店，而是定位線上天貓的“一店賣全球”，澳大利亞2017年的線上銷售僅占11%，然而淘寶澳大利亞市場增速卻能達到48%。像張勇說的，打造一個完整的生態圈，在這個生態圈裡面，有先進的移動支付，數位行銷的優勢，打造智慧物流解決的時間與空間等等，在這個平臺之上，太平鳥定位天貓國際化來發展澳大利亞市場顯得格外明智。
面對澳大利亞市場，太平鳥也清楚的看到了機會，那就是澳大利亞時尚零售業的差異化：年輕人對時尚休閒的追求已將影響到澳大利亞人的衣櫃，當地的零售商表示大型快時尚品牌服裝正在吞噬澳洲品牌的生存空間。本土設計的服裝不能與這些品牌“拼價格”，而太平鳥有目共睹的原創設計及性價比優勢在如此環境下具備明顯的優勢。
目前太平鳥的戰略已經從單一擴大國內業務轉移到同時發展線上的國際業務，通過更多的優勢對等來達成銷售擴張，面對澳大利亞市場以及更大的國際市場，太平鳥正在建立另一個穩妥且具有差異化的國際競爭力。
還有在2011年將TOPSHOP帶到澳大利亞市場的Austradia公司，去年已進入破產程式，TOPSHOP澳大利亞市場共有9家門店。太平鳥為什麼還會選擇澳大利亞？
首先是管道方面，太平鳥出海澳大利亞並非像其他品牌一樣，砸錢開設門店，而是定位線上天貓的“一店賣全球”，澳大利亞2017年的線上銷售僅占11%，然而淘寶澳大利亞市場增速卻能達到48%。像張勇說的，打造一個完整的生態圈，在這個生態圈裡面，有先進的移動支付，數位行銷的優勢，打造智慧物流解決的時間與空間等等，在這個平臺之上，太平鳥定位天貓國際化來發展澳大利亞市場顯得格外明智。
面對澳大利亞市場，太平鳥也清楚的看到了機會，那就是澳大利亞時尚零售業的差異化：年輕人對時尚休閒的追求已將影響到澳大利亞人的衣櫃，當地的零售商表示大型快時尚品牌服裝正在吞噬澳洲品牌的生存空間。本土設計的服裝不能與這些品牌“拼價格”，而太平鳥有目共睹的原創設計及性價比優勢在如此環境下具備明顯的優勢。
目前太平鳥的戰略已經從單一擴大國內業務轉移到同時發展線上的國際業務，通過更多的優勢對等來達成銷售擴張，面對澳大利亞市場以及更大的國際市場，太平鳥正在建立另一個穩妥且具有差異化的國際競爭力。