“從關注核心企業本身向關注上游供應商和下游經銷商全鏈條轉變， 從關注供應鏈出發延伸到全產業鏈視圖， 從資金的供應者轉變為資金組織者……”這是建行上海市分行公司業務部供應鏈金融科負責人沈魏魏， 對近幾年自身崗位工作的感悟與認識。 身為建行“善融鏈通”線上供應鏈融資產品的開拓者， 他不僅帶頭貫通多個行業的上下遊資金融通服務， 同時也解決了一批優質中小企業融資難和供應鏈失衡的困境。
從單一客戶到鏈式服務打造供應鏈共贏生態圈
英國著名供應鏈專家馬丁·克裡斯多夫曾經說：市場上只有供應鏈而沒有企業，
A集團作為一家大型央企背景集團在滬的一級子公司， 是建築業內的知名龍頭企業。 A集團有著龐大的上游供應鏈客戶群體， 集團供應鏈管理體系完善， 行業地位穩固。 隨著A集團業務規模地不斷擴大， 核心企業應付帳款金額也在逐年增加， 付款週期也在逐漸延長， 集團自身及其上游供應商均產生了不同程度的資金壓力。
為支援A集團及其上游鏈條企業客戶， 給予其快速、便捷的信貸資金支持， 同時又不增加A集團的財務負擔， 建行上海市分行業務部供應鏈金融科負責人沈魏魏提出了一項建議：量身定制建設銀行e點通供應鏈融資服務方案。
2013年經過一系列的系統開發與對接， A集團與建設銀行e點通供應鏈線上融資專案成功上線， 很快， 通過該供應鏈融資平臺吸納了超過150家以A集團為核心企業的上下游鏈條企業， 年投放信貸金額超過40億元， 大大改善了以A集團為核心的供應鏈客戶群資金面情況。 建設銀行、A集團、供應鏈客戶在這個供應鏈的小生態圈中， 各取所需， 在沈魏魏看來， 這樣的供應鏈， 也是名副其實的“共贏”鏈。
互聯網+金融服務打通對公信貸高速路
早在2007年， 建行首創“善融鏈通”網路銀行線上供應鏈融資， 順應互聯網發展趨勢， 率先破解“互聯網+金融”融合之道。 十年磨一劍， 建行線上供應鏈融資產品不斷發展，
沈魏魏介紹， 線上供應鏈融資是商業模式的創新， 實現了理念、產品、科技、組織、風控機制的全面創新， 體現了“系統直連， 平臺融合；全程線上， 方便快捷；量身定制， 體現特色；資料驅動， 普惠金融”四大特點， 成功打造一條與傳統業務完全不同的互聯網對公信貸服務高速路。
某合資汽車品牌G的銷售公司， 在全國擁有數百家經銷商（4s店）。 G公司為擴大銷售， 搶佔市場， 一直以來都在為其下游供應鏈客戶積極尋找來自各方的信貸資金支持。
獲知該客戶需求後， 沈魏魏及其團隊立即為客戶量身打造了貼合客戶銷售需求、匹配客戶操作流程的線上供應鏈融資服務方案。 通過銀企系統直連對接， 實現各方系統資訊即時交互、全流程線上辦理業務， 信貸資金自主支用， 秒級放款。 在該公司銷售高峰時， 日融資筆數逾2000筆， 做到了7×24小時貸款支用， 體現了線上供應鏈金融服務有別于傳統信貸業務的優越性。
同時， 通過自動保管箱、有源/無源RFID標籤、電子圍欄等物聯網監控設備， 實現了車輛從到店入庫、試車、洗車、展車、直至銷售出庫等全流程的7×24小時即時監控， 保證經銷商批售融資體系的安全運營。 在風險監控得到提升的基礎上， 大幅提升服務效率及客戶體驗，
資料驅動智慧風控助力實體經濟普惠金融
建行線上供應鏈融資產品將傳統業務的流程驅動改革為全流程大資料驅動， 通過整合多方資訊資料資源包括建行內部資料、政務監管部門資料以及核心企業（平臺）系統及協力廠商平臺系統資料， 通過技術革新手段， 逐步解決資訊不對稱難題。
“企業不是孤立的， 它一定是某個供應鏈上的成員， 它基於經營的資金需求背後對應的是一個真實的交易背景和行為。 ”沈魏魏說。
與傳統銀行授信模式相比， 供應鏈融資產品通過多方資料資源的有效整合， 對鏈條客戶進行360°分析評價， 與核心企業（平臺）共控風險， 實現風險控制由人工控制向智慧風控轉變。 因而對於中小企業業務准入更具有包容性，線上供應鏈融資不再局限於中小企業個體硬體的評判，更多以核心企業為中心，基於整個產業鏈的角度對供應鏈參與成員進行整體把控，進而緩解中小企業融資難、融資貴的難題。
眼下，沈魏魏所在的業務部門正充分運用交易挖掘、鏈式挖掘等一系列工具，加強大資料分析在供應鏈金融方面的應用，發現客戶潛在需求並及時回應。
“我希望成為‘鏈’接各方的‘紐帶’，將金融機構、核心企業、上下游中小企業都囊括進來，以更加靈活的方式，來服務產業鏈上的各類企業。”沈魏魏感歎，通過建行的線上供應鏈融資服務，可以給鏈上的所有企業帶來更多機遇，“合作共用是關鍵字，供應鏈金融的想像空間還非常廣闊。”■
因而對於中小企業業務准入更具有包容性，線上供應鏈融資不再局限於中小企業個體硬體的評判，更多以核心企業為中心，基於整個產業鏈的角度對供應鏈參與成員進行整體把控，進而緩解中小企業融資難、融資貴的難題。眼下，沈魏魏所在的業務部門正充分運用交易挖掘、鏈式挖掘等一系列工具，加強大資料分析在供應鏈金融方面的應用，發現客戶潛在需求並及時回應。
“我希望成為‘鏈’接各方的‘紐帶’，將金融機構、核心企業、上下游中小企業都囊括進來，以更加靈活的方式，來服務產業鏈上的各類企業。”沈魏魏感歎，通過建行的線上供應鏈融資服務，可以給鏈上的所有企業帶來更多機遇，“合作共用是關鍵字，供應鏈金融的想像空間還非常廣闊。”■