2018年剛剛過去3個月， 鄧鵬Daniel Deng已經兩次往返中國和澳大利亞。 下一次的日程已經鎖定5月17日到上海， 參加國際食品博覽會。
鄧鵬， 澳大利亞維多利亞州谷瓏橄欖莊園農場主、澳大利亞維珍綠橄欖油品牌創始人。
圖：澳華視界專訪鄧鵬
澳華視界專訪鄧鵬， 探尋這個“80後”華商背後的商業故事。
7000澳幣闖澳洲
從機場接送起步
鄧鵬與澳大利亞的結緣來自一次旅行。 1996年， 15歲的鄧鵬隨母親來到無錫旅行， 偶遇一對移民澳大利亞的華人夫婦， 他們鼓勵鄧鵬到澳洲留學。 這個經歷在年少的鄧鵬心裡埋下了一顆種子：“有一天， 我一定會去澳大利亞”。
大學畢業後， 鄧鵬來到深圳打拼， 憑藉父母的支持和自己的努力， 5年的時間在深圳買車買房。 鄧鵬卻沒有忘記兒時的夢想， 他一直在關注著澳大利亞， 通過網路論壇瞭解澳洲留學的情況。
2008年10月， 27歲的鄧鵬用賣掉座駕的錢， 交了赴澳的第一年學費， 懷揣7000澳幣來到澳大利亞。 一切歸零， 一切從頭開始。 父親對他說：“有本事就靠自己闖出來， 不行就回家。 ”
初到澳大利亞，
圖：鄧鵬
來到澳大利亞的第6周， 鄧鵬憑藉自己國內汽車行業的工作經驗， 爭取到當地一家車行的銷售職位， 成為公司唯一一位華人員工。
隨著在車行的發展順風順水， 鄧鵬在澳洲的生活也逐漸走向正軌。
看好澳洲農產品
買莊園創建橄欖油品牌
2012年， 在取得澳大利亞永久居民簽證後， 鄧鵬在墨爾本東區買下了第一套房產。 車行的工作遭遇瓶頸， 鄧鵬認為自己該去闖一闖。
鄧鵬最開始考慮的創業項目是紅酒， 這也是當時很多華人在澳大利亞創業的首要選擇。 就算是在十年前， 澳大利亞的紅酒品牌數量也已經非常多了， 還有數不清的貼牌產品。 他發現， 紅酒的投資非常大， 維護的人工、技術成本都很高， 不適合資金有限的創業者。
那時， 澳大利亞的橄欖園並沒有太多的華人關注。 世界上， 橄欖油主產國集中在地中海沿岸國家，
銷售出身的鄧鵬嗅到橄欖油的商機。 2013年耶誕節平安夜， 鄧鵬買下了GOORNONG ESTATE谷瓏莊園， 正式成為了這個橄欖莊園的新主人。
圖：鄧鵬在澳洲橄欖莊園
最初，鄧鵬是給澳大利亞最大的橄欖油品牌做原油供應。後來他發現，在本地市場做供應利潤很小，一旦遇到收穫小年或者成本控制不佳，甚至可能虧本。他打算創辦自己的橄欖油品牌，2014年9月，澳大利亞維珍綠橄欖油正式誕生。當10月，維珍綠橄欖油首次出口澳洲海外市場，主要面向中國市場。
不曾想到，第一次海外貿易就讓鄧鵬的生意嚴重受挫，企業經營陷入困境。
賣房還債
在澳洲農村裡堅持商業理想
經熟人介紹認識的合作夥伴竟然無視合約，拿到產品後不做市場拓展，最後玩起了消失。
這是維珍綠和鄧鵬最艱難的一段日子。他選擇了堅持。
接下來的幾年，靠著車行銷售的收入，鄧鵬對橄欖園的經營與打理從未停止，維珍綠橄欖油的品牌和產品建設也在默默進行。
2016年，終於迎來轉機。他發現，零零碎碎的訂單量明顯多了起來，從託盤為單位到櫃為單位的出口量，他感覺到中國大陸市場對高品質橄欖油的需求在逐漸增加。
圖：維珍綠原生團隊合照
據公開資料顯示，中國近幾年的橄欖油市場零售量、零售額均呈現出增長趨勢。2016年，中國橄欖油市場零售量為3.77萬噸，同比增長14.19%。中國橄欖油市場零售額達38.79億元，同比增長14.39%。這些給了鄧鵬很大的信心。
同時，鄧鵬在車行工作期間積累的新商業移民客戶，也成為了維珍綠品牌發展中的重要客戶資源。澳大利亞華人媒體對維珍綠和鄧鵬創業故事的報導，讓維珍綠品牌被更多的華人瞭解和熟知。
看好中國市場
視野更加國際化
2017年5月，鄧鵬辭掉車行的工作，再次全身心投入到維珍綠的經營上。
中國市場巨大，必須動作快。鄧鵬開始建立銷售、市場等團隊，線上線下協同服務經銷商。從澳洲本地的橄欖果實採摘到裝瓶再到出口，到運輸到中國大陸後的清關、物流運輸和品牌推廣銷售。
圖：維珍綠在澳活動現場
中國橄欖油主要以進口為主，據中國有關部門統計，進口的橄欖油在中國基本上每年都以近90%的速度增長。國際橄欖油協會也因此預測中國是“未來世界最大的潛在消費市場”。鄧鵬說，維珍綠將堅持走高品質路線，搶佔中國高端橄欖油市場份額。
2018年，維珍綠成為維多利亞州的農產品企業代表，跟隨澳大利亞代表團，參加3月日本東京FOODEX、4月新加坡HOTEL ASIA以及5月中國上海SIAL。在已經結束的日本東京FOODEX展會上，維多利亞州代表團展區廚房的專用油就是維珍綠的兩款產品。鄧鵬說：“日本這次展會對自己觸動很大，日本商家對品質追求的極致讓人嘆服，這正是我追求的價值觀和理念。”
圖：日本東京展會維州代表團合照
今年，鄧鵬給自己定下戰略為：以中國和澳洲為主要目標市場，積極拓展日本市場，多條腿走路地發展美國、歐洲、東南亞市場。
在這樣一個過程裡，鄧鵬和維珍綠被更多人熟知，在墨爾本越來越具有名氣和聲望。今年年初，他被推選成為澳大利亞四川商會和澳大利亞四川同鄉會的副會長。他說，加入商會和同鄉會對自己也是一個鞭策和激勵，以後將整合商會的平臺和資源，為在澳中企業交流提供支援和幫助，為澳中兩地資源對接、企業發展提供幫助。
對話鄧鵬
澳華視界：和澳大利亞人做生意，他們與中國人最大的思維差異是什麼？
鄧鵬：澳洲人簡單直接，就事論事，在商業中非常重視契約精神。不管和哪個國家的人做生意，都需要做好功課，以積極的態度和專業的知識去交流。
澳華視界：中澳商業聯繫日益頻繁和深入，你如何看待維珍綠在中國市場的機會？
鄧鵬：中國是澳大利亞最大的農產品出口市場，中澳自由貿易協定對於中澳貿易來說利好多多。作為在澳大利亞的華商，我非常看好中國市場，希望中澳的經貿合作能夠得到不斷的加強。隨著中國橄欖油市場的發展，維珍綠品牌能夠成為澳大利亞橄欖油在中國的代表品牌。
澳華視界：這幾年在澳大利亞創業，你最大的心得是什麼？
鄧鵬：在澳洲做農產品，品質是核心競爭力。用這幾年的熱詞來說，就是要有匠心。用心做，消費者是能感受到的。其實創業在哪都一樣，我覺得是在自身做好準備的同時，要有一顆承受各種壓力的大心臟，堅持，堅持，再堅持。
圖：鄧鵬在澳洲橄欖莊園
最初，鄧鵬是給澳大利亞最大的橄欖油品牌做原油供應。後來他發現，在本地市場做供應利潤很小，一旦遇到收穫小年或者成本控制不佳，甚至可能虧本。他打算創辦自己的橄欖油品牌，2014年9月，澳大利亞維珍綠橄欖油正式誕生。當10月，維珍綠橄欖油首次出口澳洲海外市場，主要面向中國市場。
不曾想到，第一次海外貿易就讓鄧鵬的生意嚴重受挫，企業經營陷入困境。
賣房還債
在澳洲農村裡堅持商業理想
經熟人介紹認識的合作夥伴竟然無視合約，拿到產品後不做市場拓展，最後玩起了消失。
這是維珍綠和鄧鵬最艱難的一段日子。他選擇了堅持。
接下來的幾年，靠著車行銷售的收入，鄧鵬對橄欖園的經營與打理從未停止，維珍綠橄欖油的品牌和產品建設也在默默進行。
2016年，終於迎來轉機。他發現，零零碎碎的訂單量明顯多了起來，從託盤為單位到櫃為單位的出口量，他感覺到中國大陸市場對高品質橄欖油的需求在逐漸增加。
圖：維珍綠原生團隊合照
據公開資料顯示，中國近幾年的橄欖油市場零售量、零售額均呈現出增長趨勢。2016年，中國橄欖油市場零售量為3.77萬噸，同比增長14.19%。中國橄欖油市場零售額達38.79億元，同比增長14.39%。這些給了鄧鵬很大的信心。
同時，鄧鵬在車行工作期間積累的新商業移民客戶，也成為了維珍綠品牌發展中的重要客戶資源。澳大利亞華人媒體對維珍綠和鄧鵬創業故事的報導，讓維珍綠品牌被更多的華人瞭解和熟知。
看好中國市場
視野更加國際化
2017年5月，鄧鵬辭掉車行的工作，再次全身心投入到維珍綠的經營上。
中國市場巨大，必須動作快。鄧鵬開始建立銷售、市場等團隊，線上線下協同服務經銷商。從澳洲本地的橄欖果實採摘到裝瓶再到出口，到運輸到中國大陸後的清關、物流運輸和品牌推廣銷售。
圖：維珍綠在澳活動現場
中國橄欖油主要以進口為主，據中國有關部門統計，進口的橄欖油在中國基本上每年都以近90%的速度增長。國際橄欖油協會也因此預測中國是“未來世界最大的潛在消費市場”。鄧鵬說，維珍綠將堅持走高品質路線，搶佔中國高端橄欖油市場份額。
2018年，維珍綠成為維多利亞州的農產品企業代表，跟隨澳大利亞代表團，參加3月日本東京FOODEX、4月新加坡HOTEL ASIA以及5月中國上海SIAL。在已經結束的日本東京FOODEX展會上，維多利亞州代表團展區廚房的專用油就是維珍綠的兩款產品。鄧鵬說：“日本這次展會對自己觸動很大，日本商家對品質追求的極致讓人嘆服，這正是我追求的價值觀和理念。”
圖：日本東京展會維州代表團合照
今年，鄧鵬給自己定下戰略為：以中國和澳洲為主要目標市場，積極拓展日本市場，多條腿走路地發展美國、歐洲、東南亞市場。
在這樣一個過程裡，鄧鵬和維珍綠被更多人熟知，在墨爾本越來越具有名氣和聲望。今年年初，他被推選成為澳大利亞四川商會和澳大利亞四川同鄉會的副會長。他說，加入商會和同鄉會對自己也是一個鞭策和激勵，以後將整合商會的平臺和資源，為在澳中企業交流提供支援和幫助，為澳中兩地資源對接、企業發展提供幫助。
對話鄧鵬
澳華視界：和澳大利亞人做生意，他們與中國人最大的思維差異是什麼？
鄧鵬：澳洲人簡單直接，就事論事，在商業中非常重視契約精神。不管和哪個國家的人做生意，都需要做好功課，以積極的態度和專業的知識去交流。
澳華視界：中澳商業聯繫日益頻繁和深入，你如何看待維珍綠在中國市場的機會？
鄧鵬：中國是澳大利亞最大的農產品出口市場，中澳自由貿易協定對於中澳貿易來說利好多多。作為在澳大利亞的華商，我非常看好中國市場，希望中澳的經貿合作能夠得到不斷的加強。隨著中國橄欖油市場的發展，維珍綠品牌能夠成為澳大利亞橄欖油在中國的代表品牌。
澳華視界：這幾年在澳大利亞創業，你最大的心得是什麼？
鄧鵬：在澳洲做農產品，品質是核心競爭力。用這幾年的熱詞來說，就是要有匠心。用心做，消費者是能感受到的。其實創業在哪都一樣，我覺得是在自身做好準備的同時，要有一顆承受各種壓力的大心臟，堅持，堅持，再堅持。