2018年一月， 阿裡巴巴中小企業國際貿易事業部（ICBU）在全世界發起“追光計畫”， 尋找在研發設計、電商服務、生產服務、交易履約等方面表現卓越的全球優質供應商代表。 我們聘請了專業攝像團隊， 走訪來自全世界9個城市9位企業家， 用他們自己的目光來審視過去， 放眼未來。
#ICBU優商新勢力# 帶你看他們的故事， 也許也是你的故事。
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視頻載入中...
中國商人常說一句俗話， “要想做老闆， 先得睡地板。 ”
08年之後， 金融危機之後
訂單逐步萎縮， 市場在萎縮
客戶幾乎一夜之間都沒有了
有過兩次是發不出工資的一個情況
所有的虧損都是我們承擔的
非常難
眼淚它自己會掉下來， 沒有哭它就自己掉下來
個體和時代的碰撞
危機、前進、退縮、思考、敏銳、領先、執著、純潔、痛苦、小心、落後、不凡、善良、坎坷、磨難、激進、謹慎、忍耐、灑脫
一路走來， 你最為之動容的是哪兩個字？
他們是如何擁抱變化， 改變潮水的方向？
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“我們中國人做這個12毫米就帶動了整個世界的這個地板結構上的改變。 ”
——江蘇貝爾裝飾材料有限公司 張小玲
產品不斷創新， 模式不斷遞進， 這是貝爾的生存之道。 從只有15平方米的小房子到10萬平米的工業園，
貝爾創立了研究院， 經過27年的積累， 擁有外觀設計、地板材質、新能源等方面的專利一百多項， 成為中國供應商中研發設計能力的實力擔當。
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“通過抓住趨勢能夠把我們人才優勢和技術優勢能轉化為真正的產品優勢。 ”
——湖南中吉科技有限公司 羅明炬
12年到14年， 電子支付逐漸興起， 中吉在那個時候就要求所有的機器支援電子支付。 那個時候， 中國的販賣機在電子支付的應用就超過了國外， 我們向外輸出這個技術， 給國外已經進入平衡期的行業又帶來第二春。
今天， 中吉將互聯網、智慧終端機與平臺服務深度融合， 應用於全球50多個國家和地區， 步入自動連鎖的新時代， 成為中國供應商中研發設計能力的實力擔當。
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“傳統企業更注重的是規範程式和流程， 而電商是一個全新的物種， 他有著和我們傳統企業完全不同的基因。 ”
——浙江寶利特新能源股份有限公司 董波
2006年， 從傳統行業中裂變出寶利特新能源；2015年成立了獨立核算的電商事業部。 一直以來， 用兩個堅持， 成為中國供應商中電商服務能力的實力擔當。
堅持出口導向， 做跨境電商。 堅持做線上閉環， 從詢盤到成交。 認為電商的價值在於更便捷、更安全地提供產品和服務， 在網上實現資訊流、資金流的閉環運轉。為了保障線上客戶的體驗，線上線下同貨源的情況下，保障線上的優先拿貨權。
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“這是新時代帶來的機會。”
——海外供應商代表 Syed and Sons Industries, Mr. Syed Safwan
這是一個互聯網改變物命運的故事，也是互聯網讓世界連接起來的故事。Syed說，阿裡巴巴國際站不僅幫他實現了生活的“轉型”，也在他遇到挫折和失敗後幫助他東山再起，重振旗鼓。Syed依靠互聯網將貨賣出了巴基斯坦，成為海外供應商電商服務能力的代表。
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“在網站上面特別關注是否是一個服務很好的一個賣家，每一個以前的客人給你的評價是至關重要的。”
——佛山市順德區幗鑫電器實業有限公司 董軍 黃洪榮
幗鑫的所資訊都是真實展示，所有的價格都是真實的價格，所以接到訂單的時候，不需要跟客戶再去產生後面的交談，就可以馬上發貨。
同時，在美國、德國、澳大利亞、英國，這四個國家的海外倉已經鋪了貨，這樣可以控制在24小時之內發貨。速度帶給客戶不一樣的跨境採購體驗。幗鑫，成為中國供應商中交易履約能力的實力擔當。
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“中小訂單接過來只有幾百雙，別的供應商做不了的東西，在我這裡能做。”
——溫州宏鹿貿易有限公司 陳緒峰
2015年，傳統線下貿易遇到瓶頸，巨集鹿開始走向跨境電商。利用供應鏈的優勢，整合工廠資源，加上自身快速的開發能力，一個客戶的開發指令來了，自己開發加上供應鏈配合，一個禮拜，就能送到客戶手上。
宏鹿，曾經用線下的供應鏈優勢將鞋子賣到了牛津大街；今天，用柔性生產的理念，將鞋子通過線上賣到全世界，成為中國供應商生產服務能力的實力擔當。
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“友發對品質有保證，友發人視品質為生命。”
——天津友發鋼管集團國貿公司 李樹環
友發擁有3個國家級實驗室，牽頭、參與、起草、修訂了一共12項國家標準、行業標準。嚴把“原料關、設備關、工藝關、管理關、檢驗關”五個環節，讓中國鋼鐵走向世界，成為中國供應商中生產服務能力的代表。
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“做沙發其實核心的技術就是設計，那個消費者第一眼看就是看到說那個外觀是怎麼樣的，喜不喜歡。”
——東莞卓軒傢俱有限公司 林炳堅
在傢俱行業最惡劣的時候，林炳堅卻覺得是機遇最大的時候。2012年，進入了這片海域，以更好的設計，贏得客戶的青睞。
一個產品，從設計到成品，需要各個環節完美配合，大到木材，小到螺絲。卓軒，以精益求精的設計，成為中國供應商研發設計能力的實力擔當。
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“行業沒有標準，那就去制定一個新的標準，有優品才有資格做優商。”
——邑軒實業有限公司 陳博凱
美睫一直都是個很嚴苛的行業，要打造真正的品牌，就必須對自己更加苛刻。研發、品質、服務，都必須堅持專業的態度。
這個行業還很新，規則不停地被定義，我們要做的就是走在最前面，去讓世界看見臺灣美睫新力量。邑軒用研發定義行業標準，成為中國供應商研發設計能力的實力擔當。
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他們每個人都是一條河流
各有其術
又自成其道
他們站在時代的切面
跟世界要一個答案
明天阻礙我們腳步的石頭肯定還很多
它逼著我們向前走
走還不夠 還要跑起來
製造走向世界的商品
讓品牌影響力輻射到全世界
他們是誰
他們就是
新外貿的弄潮兒
他們
就是我們自己
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號外號外，9位企業家的單人紀實片，會陸續發佈，敬請期待。
【ICBU優商新勢力】貝爾地板：禦風而行的突圍者
在網上實現資訊流、資金流的閉環運轉。為了保障線上客戶的體驗，線上線下同貨源的情況下，保障線上的優先拿貨權。
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“這是新時代帶來的機會。”
——海外供應商代表 Syed and Sons Industries, Mr. Syed Safwan
這是一個互聯網改變物命運的故事，也是互聯網讓世界連接起來的故事。Syed說，阿裡巴巴國際站不僅幫他實現了生活的“轉型”，也在他遇到挫折和失敗後幫助他東山再起，重振旗鼓。Syed依靠互聯網將貨賣出了巴基斯坦，成為海外供應商電商服務能力的代表。
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“在網站上面特別關注是否是一個服務很好的一個賣家，每一個以前的客人給你的評價是至關重要的。”
——佛山市順德區幗鑫電器實業有限公司 董軍 黃洪榮
幗鑫的所資訊都是真實展示，所有的價格都是真實的價格，所以接到訂單的時候，不需要跟客戶再去產生後面的交談，就可以馬上發貨。
同時，在美國、德國、澳大利亞、英國，這四個國家的海外倉已經鋪了貨，這樣可以控制在24小時之內發貨。速度帶給客戶不一樣的跨境採購體驗。幗鑫，成為中國供應商中交易履約能力的實力擔當。
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“中小訂單接過來只有幾百雙，別的供應商做不了的東西，在我這裡能做。”
——溫州宏鹿貿易有限公司 陳緒峰
2015年，傳統線下貿易遇到瓶頸，巨集鹿開始走向跨境電商。利用供應鏈的優勢，整合工廠資源，加上自身快速的開發能力，一個客戶的開發指令來了，自己開發加上供應鏈配合，一個禮拜，就能送到客戶手上。
宏鹿，曾經用線下的供應鏈優勢將鞋子賣到了牛津大街；今天，用柔性生產的理念，將鞋子通過線上賣到全世界，成為中國供應商生產服務能力的實力擔當。
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“友發對品質有保證，友發人視品質為生命。”
——天津友發鋼管集團國貿公司 李樹環
友發擁有3個國家級實驗室，牽頭、參與、起草、修訂了一共12項國家標準、行業標準。嚴把“原料關、設備關、工藝關、管理關、檢驗關”五個環節，讓中國鋼鐵走向世界，成為中國供應商中生產服務能力的代表。
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“做沙發其實核心的技術就是設計，那個消費者第一眼看就是看到說那個外觀是怎麼樣的，喜不喜歡。”
——東莞卓軒傢俱有限公司 林炳堅
在傢俱行業最惡劣的時候，林炳堅卻覺得是機遇最大的時候。2012年，進入了這片海域，以更好的設計，贏得客戶的青睞。
一個產品，從設計到成品，需要各個環節完美配合，大到木材，小到螺絲。卓軒，以精益求精的設計，成為中國供應商研發設計能力的實力擔當。
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“行業沒有標準，那就去制定一個新的標準，有優品才有資格做優商。”
——邑軒實業有限公司 陳博凱
美睫一直都是個很嚴苛的行業，要打造真正的品牌，就必須對自己更加苛刻。研發、品質、服務，都必須堅持專業的態度。
這個行業還很新，規則不停地被定義，我們要做的就是走在最前面，去讓世界看見臺灣美睫新力量。邑軒用研發定義行業標準，成為中國供應商研發設計能力的實力擔當。
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他們每個人都是一條河流
各有其術
又自成其道
他們站在時代的切面
跟世界要一個答案
明天阻礙我們腳步的石頭肯定還很多
它逼著我們向前走
走還不夠 還要跑起來
製造走向世界的商品
讓品牌影響力輻射到全世界
他們是誰
他們就是
新外貿的弄潮兒
他們
就是我們自己
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號外號外，9位企業家的單人紀實片，會陸續發佈，敬請期待。
【ICBU優商新勢力】貝爾地板：禦風而行的突圍者