注意啦！
注意啦！
一開口就吸引客戶的話該怎麼說！！！
為什麼客戶對仲介的話沒有興趣？
其中緣由是……
（一）掌握客戶需求
其實一開始接觸客戶的交談尤其重要，
（二）換位思考有效溝通
站在客戶的角度去溝通， 滿足客戶的訴求， 成單也就順其自然的事了， 有效溝通， 是成單的寶貴經驗！
（三）把握客戶關注點
（四）正確的對話
客戶：我不買， 先看看過段時間再買
錯誤對話：
1 、今天不買， 過兩天就沒了。
2 、反正遲早都要買的， 不如今天買就算了。
語言範本：
銷售：今天買不買沒關係呀， 我可以先為您介紹一下我們的產品亮點， 等您過兩天想買的時候， 您就心中有數了嘛……
銷售：好的， 沒關係。 過兩天您想買什麼樣的， 是兩房的還是三房的？（順勢引導客戶）
其實， 每一個樓盤項目都有許多賣點， 銷售在推介的時候不能面面俱到， 而應抓住客戶最感興趣、最關心之處作重點介紹。