你認為在什麼情況下你才會選擇貸款？
買房缺錢？
投資缺資金？
急需周轉？
信用卡刷爆了還不上？
……
你會告訴客戶經理你的真實貸款目的嗎？
會！沒什麼好隱瞞的。
不會！
不想讓別人知道自己窘迫的原因。
從事貸款服務這麼多年， 遇見過許許多多的客戶， 他們來貸款的原因各異， 情況不同， 可每一次貸款服務的背後， 都有客戶自己的故事。
Part1
第一次見到老張夫婦的時候， 我從他們的臉上只看到了焦慮和不安。 焦慮的原因， 多半是因為急需用錢。 而不安可能來自， 對公司的不瞭解， 對貸款的無知。
所以在洽談區坐下來後，
一番交談後， 我大致的瞭解了老張的情況：原來是因為兒子要結婚了， 但對方父母要求彩禮十萬， 沒錢給彩禮才來貸款的。
據老張說， 50多歲了， 工作大半輩子的積蓄都拿去給兒子付了首付， 所以這兩年也沒什麼錢。
兒子的工作倒是穩定， 但工資不高， 每個月除了交房貸， 也沒什麼剩餘， 所以到現在房子的裝修錢都沒湊齊。
突然說要結婚， 老張兩口子又喜又愁。 現在結婚成本都很高， 別人家養女兒也不容易， 所以提出要彩禮也能理解， 但十萬也不是小數目， 一時半會兒湊不齊。
Part2
李老闆來諮詢的時候， 從他的穿著打扮你就能看得出這個人是有一定經濟實力的， 愛馬仕的皮帶， LV的手包……
交流溝通後瞭解到， 他名下有一套成都近郊價值2百多萬的別墅和一輛70多萬的奧迪Q7。
自己開藥堂的， 有四家門店， 一年的營業額大概在1千萬左右， 近期是需要200多萬去買一個商鋪， 急需資金周轉。
有車有房當老闆， 這條件想必是很多准丈母娘的心儀女婿標準。
按理說， 像他這樣的條件， 這筆貸款辦理起來應該很容易， 並且李老闆也自信滿滿的說自己征信良好， 貸這點錢沒問題。
好的開始， 有時不一定能有好的結果。
這不， 後來辦理的過程被銀行拒了， 原因是李老闆名下還有官司， 所以
做！
不！
了！
此時， 款姐的內心真的是……
款姐有話說
每一個需要貸款的客戶， 總有一個需要錢的理由， 但不是每一個客戶都能拿到錢。 很多客戶拿不到錢， 多數時候都是自己“作死”的。
1
比如像李老闆這樣， 明顯自己存在問題， 但事先沒有告訴客戶經理， 到後來貸不下來……
2
還有更“作”的， 想要錢， 想快速要錢。
提供的所有資料都是假的！！！
身份證、銀行流水、工作證明都是假的， 更過分的是連父母、老婆的資料全部是假的……
虛假資料不僅不能拿到貸款， 還會直接拉入黑名單， 不得在近幾年申請銀行貸款。
款姐用一正一反的例子
就是想告訴所有想貸款的朋友：
即使一千個人來貸款可能有不只一千個故事，
只有瞭解了你的真實情況， 我們才能根據現狀來制定貸款方案， 匹配相應合適的產品， 為真正有資金困難的你解決問題。