4月21日， “Kerr&Kroes” 上海大悅城店開業， 粉色裝修風格滿足少女心。
文 | 鉛筆道 記者 吳曉宇
“Kerr&Kroes” 星挑戰是天貓智慧門店當中全國首家女性全品類生活體驗店，
團隊與天貓智慧商圈團隊進行資料合作。 通過天貓店鋪線上銷售率、評價等維度， “Kerr&Kroes”選出了30餘合作品牌。
黑科技也來助陣。 為增加用戶體驗， “Kerr&Kroes”引進了刷臉支付的售貨機、試衣魔鏡等硬體。
去年12月， “Kerr&Kroes”完成天使輪融資， 由英諾上海領投， 紐信創投、逐鹿盛世、逐鹿資本跟投。 今年4月21日， 上海大悅城店正式開業。
注：靳磊承諾文中資料無誤， 為內容真實性負責。 鉛筆道作客觀真實記錄， 已備份速記錄音。
短裙效應、口紅效應、天貓女王節…“她經濟”走俏， 女性們將消費業攪得風雲大起。
12年前， 作為畢馬威歐洲公司的品牌運營總監， 靳磊初次入局“她經濟”。 之後幾年， 他先後接手了森馬等國內品牌的線下零售運營工作。
品牌資源日漸增多， 為姑娘們開一家集合店的想法在靳磊心中應運而生。 2011年， 靳磊在香港註冊“Kerr&Kroes”， 開出第一家實驗店。 經營7個月， 他發現了該模式最大的難題：缺少全品類的穩定供應鏈， 第一家店走得跌跌撞撞。
踩過了坑， 也摸索出了些門道， 機遇再次來臨。 去年2月， 新零售迎風而起， 阿裡有了推出線下場景的新零售計畫。 “天貓有淘女裝品牌池， 供應鏈穩定；而我們有很強的運營能力。 ”
在選品方面， 天貓新零售智慧商圈團隊也會為靳磊提供資料方案：根據天貓店鋪線上銷售率、貨品評價等維度， 靳磊篩選出了200餘品牌。 此外， 結合大資料選品以及行業小二的推薦， 團隊再次確定入店品牌。 與此同時，
店鋪裡有天貓的品牌logo。
去年9月， 在山東淄博， 與天貓合作的第一家“Kerr&Kroes”測試店開業。 180平米的空間內， 入駐了秋殼、七格格、左嬌嬌等女裝品牌， 以及一些配飾、美妝品牌。
在這家店裡， 試衣魔鏡、雲貨架、wifi探針等智慧硬體亦陳列其中。
一個月後， 上海大悅城談妥。 在4層， “Kerr&Kroes”有了1600余平米的門店。
“Kerr&Kroes”星挑戰上海大悅城店
通過分析上海大悅城5公里半徑的消費人群特性， 加之之前的資料分析， 靳磊選擇了34個品牌供應商， 涉及品類包括女裝、配飾、家居、文創、零食餐飲及母嬰洗護類產品。 其中， 女裝占比為50%。 貨品每週五更新。
女孩子可以隨心試試試。
“Kerr&Kroes”與商家的合作模式為扣點分成， 而非收取租金。 在更新汰換上採取3個月的“輪換制”， 根據貨品銷售情況替換品牌。
此外， 團隊的CRM系統和大悅城打通， 一起進行客戶資料清洗。
4月21日， “Kerr&Kroes”上海大悅城店正式開業。 靳磊計畫於今年開7～10家店鋪， 總面積1萬平米。
據瞭解， 團隊於去年12月完成天使輪融資， 由英諾上海領投， 紐信創投、逐鹿盛世、逐鹿資本跟投。 近期， 他們正尋求4000～6000萬元的Pre-A輪融資， 計畫用於店鋪拓展。
編輯 | 付文學 校對 | 楊博宇
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