尹闊自稱是最愛逛街最懂女性的90後連續創業者。
文|鉛筆道 龍昭穎
靠電動牙刷年銷2000萬， 看著這樣的成績單， 尹闊卻不滿足。
2017年11月，
現階段， “參半”牙膏以直銷為主， 因為尹闊非常看好三四線城市已婚婦女的強社交關係， “親朋好友之間的信任度很高”。 至今， 直銷團隊已經拓展至400人。
注：尹闊承諾文中資料無誤， 為內容真實性負責。 鉛筆道作客觀真實記錄， 已備份速記錄音。
進軍牙膏市場尹闊長得又憨又壯， 穿筆挺的黑色襯衫， 濃眉大眼， 下巴上留著一撮山羊胡， 一副東北大漢的標準模樣。 但這樣一個大男人， 實際上比女人更愛逛街。 十多年來， 尹闊頻繁出沒於國內外各大商場。 去年他在海外購物就花了20~30萬，
雖然屬於年輕的90後， 尹闊創業卻已有9個年頭。 期間， 他成功打造了多款產品， 上一個成功案例是一款智慧聲波牙刷， 年銷售額超2000萬。 但他的目標不止於此。 去年11月， 他決定擴充產品品類， 打造一款更加高端的牙膏。 至於原先的團隊， 則繼續打理牙刷業務。
之所以選擇做牙膏， 尹闊有自己的一番理論。 “我從不看資料， 因為每家機構的標準和結論都不同。 我愛逛街， 只相信自己的切身感受。 ”他判斷的標準是：這個行業是不是每天都有新的變化。
為此， 尹闊特意到世界各地調研， 先後考察了義大利marvis工廠、德國斯圖加特、日本仁川獅王研發中心， 以及韓國三大日化集團LG、愛茉莉、愛敬。
尹闊找到4個做牙膏的理由：
2、電動牙刷同質化嚴重， 行業壁壘低、競爭大， 不易推廣品牌故事。
3、牙膏發展空間大。 聯合利華等日化巨頭幾乎收購了市場上絕大部分牙膏產品， 但很少對產品升級換代。
4、牙膏市場的利潤豐厚。 “我去看雲南白藥的A股的財務報表， 發現牙膏的收益竟高達60多億。 ”
綜合考慮之下， 尹闊決定以珍貴食材為原料， 打造差異化的高端牙膏系列， 計畫在以功效為主的傳統牙膏市場中突圍， 搶奪存量市場。
今年2月， 尹闊成功推出了“參半”系列牙齒霜。 這款牙膏最大的亮點是通過人工提取和冷萃技術， 添加了冷杉、魚子醬、雪蓮、蟲草和燕窩等稀缺食材。 膏體不是傳統的固體， 而是啫喱狀的， 泡沫更細膩。 原料進口自法國和日本， 在廣州灌裝。
尹闊將稀缺食材加入牙膏成份的想法來自於NYSCPS（紐約稀缺文化保護工作室）。 這是一家宣導年輕人關注稀缺文化的非政府組織， 作為創始人之一， 尹闊希望將牙膏與稀缺食材聯繫起來。
除了成分特殊外， “參半”的包裝也十分新穎。 牙膏外盒典雅精緻， 上面印著NYSCPS根據稀缺文化設計的限量版郵票。 牙膏的罐裝也不是普通的塑膠軟管， 而是像防曬霜一樣的扁平狀瓶子。 它能更好適應啫喱狀的牙膏質地。 用戶輕輕按壓， 牙膏就能順暢流出， 不像傳統牙膏容易造成浪費。
“參半”系列牙齒霜
55天銷量8萬支業績證明， 尹闊選擇做高端牙膏的決策是正確的。 “參半”定價70~108元， 產品通過直銷在有贊商城上線僅55天， 累計售出8萬支， 總銷售額650萬。
值得注意的是， 聯合利華、寶潔等20多家日化名企都在“參半”的旗艦店上網購了這款牙膏， 拿回實驗室做分析。 對此， 他並不擔心。 尹闊認為， 如果傳統而廉價的牙膏品牌忽然推出七八十元的高端牙膏， 消費者會很難接受， 因為太不符合其作風和調性。
“參半”牙膏的客群定位在三四線城市的已婚女性和寶媽。 在尹闊看來，這類群體消費能力強，“她們住著一次性付清的大房子，開著寬敞的私家車，守著老公孩子，過得非常幸福。”
目前，“參半”主要採取直銷模式，以招商會的形式宣講。尹闊十分看好三四線城市已婚婦女的強社交關係，親朋好友之間的信任度很高。他推廣的區域主要選在華東的三四線城市。目前，尹闊的直銷團隊已經拓展至400人，每場招商宣講都會間接給公司帶來幾百萬的銷售額。
“我和三四線城市的已婚女性有很多共同語言，很瞭解她們的特性。她們依賴家庭，渴望得到重視和誇獎，同時對新事物好奇，我知道她們追求什麼。”尹闊坦言，每次宣講結束，這些女性都會起立鼓掌，成為其粉絲並加入直銷團隊。
不過，他打算下調直銷比例，拓展線上管道。目前直銷和代理的占比為70%左右，尹闊打算將直銷的比例下調至50%。同時擴大線上管道的銷售比例，主要分兩個方向：一是內容電商，比如小紅書和自媒體；二是垂直電商，比如天貓和京東。目標是將線上銷售的占比提高至50%。
尹闊暫時不拓展線下管道，原因在於門店運營模式重，人力成本也高，回報率低。“等銷售額到三四億之後，我才會考慮線下模式。”8月，尹闊將在華東地區舉辦快閃店活動。
隨著銷量增大，團隊急需擴張。為此，他請來了兩位朋友負責品牌行銷。二人曾在美國負責新媒體運營，可以彌補他在品牌傳播和廣告投放的不足。
從電動牙刷到牙膏，尹闊自稱是產品品類的擴充，“後者積累的客戶可以複用”。下一步，他打算融資2000萬推廣產品。“萬事俱備，就差資金宣傳推廣和鋪貨了。”
/The End/
編輯 | 付文學 校對 | 武旭升
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鉛筆道·頭條號簽約作者
在尹闊看來，這類群體消費能力強，“她們住著一次性付清的大房子，開著寬敞的私家車，守著老公孩子，過得非常幸福。”目前，“參半”主要採取直銷模式，以招商會的形式宣講。尹闊十分看好三四線城市已婚婦女的強社交關係，親朋好友之間的信任度很高。他推廣的區域主要選在華東的三四線城市。目前，尹闊的直銷團隊已經拓展至400人，每場招商宣講都會間接給公司帶來幾百萬的銷售額。
“我和三四線城市的已婚女性有很多共同語言，很瞭解她們的特性。她們依賴家庭，渴望得到重視和誇獎，同時對新事物好奇，我知道她們追求什麼。”尹闊坦言，每次宣講結束，這些女性都會起立鼓掌，成為其粉絲並加入直銷團隊。
不過，他打算下調直銷比例，拓展線上管道。目前直銷和代理的占比為70%左右，尹闊打算將直銷的比例下調至50%。同時擴大線上管道的銷售比例，主要分兩個方向：一是內容電商，比如小紅書和自媒體；二是垂直電商，比如天貓和京東。目標是將線上銷售的占比提高至50%。
尹闊暫時不拓展線下管道，原因在於門店運營模式重，人力成本也高，回報率低。“等銷售額到三四億之後，我才會考慮線下模式。”8月，尹闊將在華東地區舉辦快閃店活動。
隨著銷量增大，團隊急需擴張。為此，他請來了兩位朋友負責品牌行銷。二人曾在美國負責新媒體運營，可以彌補他在品牌傳播和廣告投放的不足。
從電動牙刷到牙膏，尹闊自稱是產品品類的擴充，“後者積累的客戶可以複用”。下一步，他打算融資2000萬推廣產品。“萬事俱備，就差資金宣傳推廣和鋪貨了。”
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