他天生愛折騰， 16歲就開始創業， 從賣雜誌做到賣教材， 從賣明信片到賣小禮物， 23歲已經是億萬富翁， 他就是禮物說的創始人， 溫城輝。
有志者事竟成
93年出生的溫城輝， 是廣東潮汕人。 受父輩影響， 他不滿足於打工， 有了小本錢， 就想自己當老闆。
他初中辦過一份叫做《零點一度》的雜誌。 高三畢業前夕， 又搞了一場“六月七號晴”輔導教材銷售活動， 小賺了1萬塊。
在大學， 溫城輝認識了愛好手繪的陳安妮，
金融學高級課程班（符合條件可申請博士學位）
很快， 一套講述學子校園生活的系列明信片“2在廣外”出現熱銷。
畢業前夕， 溫城輝更是為即將畢業的大學生定制一份“我愛大學城”系列明信片。
涵括貝崗夜市， 381公車、租自行車環島騎行、中心湖慵懶的午後、美食中心、傍晚內環慢跑等等8個序列。
滿滿都是青春， 滿滿都是回憶， 最終那套明信片賣出去8000多套， 差不多每個畢業生人手一套。
此後， 溫存輝就搬進了廣州天河100多平的寫字樓， 成立了貼貼科技。
考慮到傳統明信片， 書寫篇幅小， 內容有限， 溫城輝發明了有聲明信片。
半年後， 溫城輝拿下了廣州20多所高校，
2014年2月， 溫存輝揮師北上， 殺到北京。
“做不一樣的90後”
這一次他推出的是“禮物說”。
那麼問題來了， 明信片賣得好好的， 為什麼會做禮物說？
因為2014年愚人節， 溫城輝確實被愚弄了。
由於語言不靈光， 加上不懂北京行情， 他2個月才搞定了3所高校， 而且全是密雲、平谷等市郊不入流的學校！要知道， 此前在廣州一個月就橫掃了20多所院校。
一分錢進賬都沒有， 但是房租、水電、倉儲費等卻一個字兒不能少。
溫城輝鬱悶至極， 轉而去五道口的天橋下買了一瓶二鍋頭， 結果4個人喝倒了3個人， 唯獨溫城輝越喝越清醒， “必須轉型！”
往哪裡轉？答案就是禮物。
而且， 在百度上搜索“送什麼”， 結果出現100多頁， 讓人無所適從。
溫城輝立馬意識到， 小小的禮物裡面有大文章!
“一來國家禁止三公消費， 煙酒茶等傳統禮品會淡出。 二來移動互聯網的興起， 會給價值1000元以下的小商品帶來巨大的商機。 ”
“就它了！”
3個月後2014年7月， “禮物說”APP正式上線。
顧名思義， 禮物說就是推薦禮物， 送給男友， 送給同事， 送給長輩， 送給閨蜜...…
首頁就是禮物攻略， 每天早上8點更新攻略， 精選穿搭、美護、鞋包等最新樣式， “不同季節， 不同節日， 不同推薦。 ”
“美好小物”的版塊， 每天會推薦10款便宜的小禮物， 文具啊、零食啊、小飾品等等。
不過， 搞零售不砸錢， 不推廣，
關鍵時候， 紅杉資本和英諾天使基金站了出來， 投出了天使輪。
“今天為你們準備了有史以來最龐大的一份禮物， 10萬張明信片， 看完這個故事， 轉發@一個好友， 就可以在連結中填寫位址， 我會免費幫你郵寄！”
陳安妮畫了一組漫畫， 講述了溫城輝創業的故事， 一連發了3次。
結果， 半個月之後， 禮物說的註冊用戶超過50萬。
當然， 溫城輝也沒有閑著， 他帶領員工到人大等50多個高校， 免費贈送校園手繪明信片， “掃一掃， 就可以下載禮物說APP。 ”
同時， 溫城輝開發出一款類似微信跳一跳的小遊戲， “撲倒小明”， “用戶一邊玩遊戲， 一邊收5元的小禮物。 ”
很快， 這個遊戲在朋友圈形成病毒式傳播， 短短兩天， 參與人數超過20萬。
如此這般， 註冊用戶順利突破100萬。
此後，溫城輝越戰越勇。
2015年8月12日，他參與優酷暑期《最懂禮物的90後》節目的錄製，那期節目兩天點擊量超過了178萬，一個星期後閱讀量達到300萬。
當年9月，溫城輝參加北京衛視的《我是演說家》，講述了自己創業的故事，當晚“禮物說”粉絲數暴增30萬。
6個月後的2016年，禮物說使用者超過1000萬，交易金額達到10個億。
“當簽下溫城輝三個字的時候，就算完成了3000萬美金的B輪融資，那一刻，我感慨自己的簽名第一次這麼值錢!”
溫城輝拿到B輪融資後如此感慨。
“你們為什麼願意投資我?”
“我們覺得你有可能成為90後的馬雲，我們願意賭你，陪你一起走!”
自此，溫城輝有了“90後馬雲”的稱號，他也是當時拿到融資最多的90後創業者，公司估值一度高達10個億。
在質疑聲中前行
然而，進入2017年以後，禮物說就被傳出了裁員的消息。
有人說是戰略偏差，禮物說就是個淘寶傳送門，缺少自有產品。
有人說禮物就是偽需求，缺少定制工藝品，不可能走得長久。
也有人說，用戶需求太窄！
溫城輝回應，“創業的本質是優秀的人要賺更多的錢，而不是平庸者的避風港。”
這其實不是他第一次裁員，創業初期，溫城輝曾把團隊砍得只剩下4個人。
“只要判斷這個業務是沒有前景的，馬上砍掉，毫不猶豫。一猶豫，公司的子彈又少了，同事們的青春也浪費掉了。”
“90後不像80後、70後，加入一家公司就要忠於老闆，或者要老闆養一輩子。”
但是，創業成本越來越高，流量越來越貴是不爭的事實，因為BAT幾乎截流了所有的流量。
就在溫城輝大舉擴張的時候，網紅與微信公眾號也在大舉攻城掠寨。
一個走格調，一個走文娛，隨隨便便一篇好文就是10萬+的閱讀量，那就是流量，那就是宣傳啊。
痛定思痛，溫城輝開始打造自有品牌，他跑遍了江浙、華南地區的工廠，“去整合優質工廠，做一些更適合送人的禮物。”
此後，禮物說的平臺上超過16%的是自營品牌。
2017年5月，推出的零食禮盒品牌“味蕾之詩”，短短5個月就有了1000多萬的銷售額。
2017年6月，溫城輝在白雲山的商業街，開設第一家線下實體店，重點瞄準周圍的大學生人群。
2018年年初，溫城輝重視微信行銷。
今年2月，開始內測小程式，“沿用微信紅包的操作方法，區別在於紅包裡不是現金而是禮物。”
官方資料透露，禮物說小程式已擁有3000名高端用戶和50多萬大眾用戶，月留存率達26%。
“去做下一波浪潮比直接殺入紅海要強太多，雖然不一定有多厲害，但總算是個對社會有價值的公司。”
註冊用戶順利突破100萬。此後，溫城輝越戰越勇。
2015年8月12日，他參與優酷暑期《最懂禮物的90後》節目的錄製，那期節目兩天點擊量超過了178萬，一個星期後閱讀量達到300萬。
當年9月，溫城輝參加北京衛視的《我是演說家》，講述了自己創業的故事，當晚“禮物說”粉絲數暴增30萬。
6個月後的2016年，禮物說使用者超過1000萬，交易金額達到10個億。
“當簽下溫城輝三個字的時候，就算完成了3000萬美金的B輪融資，那一刻，我感慨自己的簽名第一次這麼值錢!”
溫城輝拿到B輪融資後如此感慨。
“你們為什麼願意投資我?”
“我們覺得你有可能成為90後的馬雲，我們願意賭你，陪你一起走!”
自此，溫城輝有了“90後馬雲”的稱號，他也是當時拿到融資最多的90後創業者，公司估值一度高達10個億。
在質疑聲中前行
然而，進入2017年以後，禮物說就被傳出了裁員的消息。
有人說是戰略偏差，禮物說就是個淘寶傳送門，缺少自有產品。
有人說禮物就是偽需求，缺少定制工藝品，不可能走得長久。
也有人說，用戶需求太窄！
溫城輝回應，“創業的本質是優秀的人要賺更多的錢，而不是平庸者的避風港。”
這其實不是他第一次裁員，創業初期，溫城輝曾把團隊砍得只剩下4個人。
“只要判斷這個業務是沒有前景的，馬上砍掉，毫不猶豫。一猶豫，公司的子彈又少了，同事們的青春也浪費掉了。”
“90後不像80後、70後，加入一家公司就要忠於老闆，或者要老闆養一輩子。”
但是，創業成本越來越高，流量越來越貴是不爭的事實，因為BAT幾乎截流了所有的流量。
就在溫城輝大舉擴張的時候，網紅與微信公眾號也在大舉攻城掠寨。
一個走格調，一個走文娛，隨隨便便一篇好文就是10萬+的閱讀量，那就是流量，那就是宣傳啊。
痛定思痛，溫城輝開始打造自有品牌，他跑遍了江浙、華南地區的工廠，“去整合優質工廠，做一些更適合送人的禮物。”
此後，禮物說的平臺上超過16%的是自營品牌。
2017年5月，推出的零食禮盒品牌“味蕾之詩”，短短5個月就有了1000多萬的銷售額。
2017年6月，溫城輝在白雲山的商業街，開設第一家線下實體店，重點瞄準周圍的大學生人群。
2018年年初，溫城輝重視微信行銷。
今年2月，開始內測小程式，“沿用微信紅包的操作方法，區別在於紅包裡不是現金而是禮物。”
官方資料透露，禮物說小程式已擁有3000名高端用戶和50多萬大眾用戶，月留存率達26%。
“去做下一波浪潮比直接殺入紅海要強太多，雖然不一定有多厲害，但總算是個對社會有價值的公司。”