文丨酒業家記者 方慧雲
4月25日， 瀘州老窖發佈2018年一季報， 報告顯示， 2018年一季度， 瀘州老窖實現營收33.7億元， 同比增長26.2%；實現淨利潤12.11億元， 同比大增51.86%。
值得注意的是， 也是在4月25日， 瀘州老窖酒類銷售股份有限公司下發《關於暫停接收湖南區域產品訂單及貨物發運》的通知。
這份通知中有三大資訊：1、2018年一季度湖南區域國窖產品動銷良好， 提前完成公司既定目標；2、2018年國窖公司將對湖南區域國窖1573的產品配額制嚴格按照終端配額制執行，
另有熟悉瀘州老窖的人士向酒業家記者透露， 停貨將會覆蓋到全國範圍， 因為國窖1573“要挺價”。
停貨為提價還是穩價？
瀘州老窖稱， 此舉是為了“保證各經銷客戶能按照公司價格體系順價銷售， 不囤貨惜售， 並保障各環節的合理利潤”。
有經銷商向酒業家記者介紹， 淡季停貨是國窖1573近年來一貫的策略， 國窖1573今年一季度在湖南市場的表現良好， 瀘州老窖此舉更多的應該是為了穩價， 漲價的可能性不大， 控貨實質是為控價， 對經銷商而言是利好。
也有經銷商認為， 停貨後國窖1573的市場價格應該也會上去一些，
在瀘州老窖2017年的年報中， 瀘州老窖高檔產品在2017年實現營收46.48億元， 同比大增59.18%， 佔據總營收44.72%的比例， 接近一半。 值得注意的是， 2016年， 瀘州老窖高檔酒實現營收29.2億元， 同比增長89.39%。 2015、2016年， 高檔酒分別佔據瀘州老窖的營收比重為22.35%、35.16%， 從近三年來看， 高檔酒在瀘州老窖中的營收比重每年都“上了一個臺階”。
酒業家此前報導， 2015年3月， 瀘州老窖曾回購8.08億元的中高檔產品， 有業內人士分析， 瀘州老窖此舉“集中解決了前期國窖1573客戶遺留問題， 為來年國窖1573輕裝上陣打下了堅實的基礎”， 對國窖1573後來的市場運營有著重大影響。
國窖1573的復蘇也讓瀘州老窖搭上連續高速增長的快車，
終端配額、扁平化管理， 瀘州老窖如何加速衝刺？
事實上， 這並不是瀘州老窖今年首次對國窖1573進行市場調整。 早在1月20日， 瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司就下發關於國窖公司西南區域停止接收訂單及發貨的通知， 稱國窖1573經典裝庫存告急， 將重慶片區春節配額減半。
在瀘州老窖2018年的經銷商大會上，
林鋒也在上述會議上透露， 2018年， 瀘州老窖也將繼續實施終端配額制， 推進市場管道縮短， 提高客戶市場競爭力， 確保客戶利潤空間， 始終將庫存保持在合理水準。
此次停貨正是瀘州老窖對其“終端配額制”的踐行。 按照瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼的說法， 2018年是瀘州老窖加速度、擴規模、迎復興的重要歷史時期， 瀘州老窖重回行業前三、問鼎濃香第一， 關鍵在此一役。
瀘州老窖也為此進行了多項調整， 如瀘州老窖的行銷組織體系正由“垂直型”向“蜂窩狀、扁平化”方向發生轉變。 2017年，瀘州老窖“四總三線一中心”行銷組織架構不斷完善，全國“7大行銷服務中心”（成都、北京、上海、廣州、瀋陽、西安、鄭州）建成運行，國窖、窖齡、特曲和博大4大品牌直控團隊人數增至6000餘人，其“阿米巴”行銷組織管理模式也初見成效。
“問鼎前三”、“能跑多快跑多快”、“加快速度，全力衝刺”，在瀘州老窖2018年經銷商大會上，瀘州老窖管理層已明確企業2018年的市場基調。
2017年，瀘州老窖“四總三線一中心”行銷組織架構不斷完善，全國“7大行銷服務中心”（成都、北京、上海、廣州、瀋陽、西安、鄭州）建成運行，國窖、窖齡、特曲和博大4大品牌直控團隊人數增至6000餘人，其“阿米巴”行銷組織管理模式也初見成效。“問鼎前三”、“能跑多快跑多快”、“加快速度，全力衝刺”，在瀘州老窖2018年經銷商大會上，瀘州老窖管理層已明確企業2018年的市場基調。