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合肥峰會|美膚寶黃薇:新店商時代 品牌靠3點才好活

4月26日, 由品觀網(pinguan.com)主辦、Calibio嘉莉比奧年度主贊助的2018年中國化妝品零售峰會合肥站正式開啟, 這是品觀在合肥召開的第一場零售峰會。

環亞集團旗下品牌美膚寶專賣店銷售部經理黃薇進行了主題為“新店商時代”的分享。

當下, 科技快速發展, 大資料、雲計算等技術正在改變我們的生活, 我們每個人變得越來越焦慮。 而化妝品專賣店進入了紅海市場, 化妝品行業發展也出現失衡。 圍繞這樣的背景, 黃薇總結了目前化妝品行業存在的5個問題:

1.管道發展的價值原則集體失衡;

2.性價比+跑流量時代即將結束;

3.市場細分下品牌創新的機會與風險並存;

4.移動互聯時代下用戶革命性變化帶來的基礎缺陷放大;

5.中國已經全面進入互聯網平臺主導的時代;

黃薇認為, 化妝品專賣店要進入“新店商時代”。 那麼, 作為一個品牌, 如何在“新店商時代”活下去, 活得好?黃薇從品牌定位、品牌文化、品牌發展三個維度分享了自己的觀點。

品牌定位要為消費者帶來獨特價值

黃薇認為, 品牌只有為消費者帶來獨特價值, 消費者才不會拋棄這個品牌, 這個品牌才能存活下來。

美膚寶宣導由內而外實現心靈與肌膚的完美和諧, 展現肌膚自然健康之美。 定位于中醫漢方護膚專家, 專注中草藥護膚研究19年, 為消費者帶來獨特的中草藥護膚體驗, 讓美膚寶成為中草藥護膚領導品牌。

品牌文化是品牌發展的持續動力

一個品牌要成為國家品牌、民族品牌, 品牌文化是至關重要的。 品牌文化能夠為品牌的發展提供持續的動力。

黃薇指出, 美膚寶品牌文化中引以為傲的行為是“美膚寶陽光計畫”。 美膚寶已經持續兩年走訪1900多所學校,

為全國各地34萬名留守兒童捐贈了書包、文具、課外讀物、生活用品等愛心物資。 未來, 美膚寶會將這種善舉和善意持續做下去。

堅持品牌發展年輕化 才能贏得新未來

化妝品行業競爭日趨激烈, 如何才能讓品牌屹立在浪潮之巔?黃薇認為, 品牌只有堅持年輕化, 才能贏得新未來。

在大家印象中, 美膚寶是“老牌企業”, 但是在黃薇看來, 美膚寶卻永遠年輕, 永遠在路上。

美膚寶在2016年與《誰的青春不迷茫》合作, 並推出電影定制款產品;2017年植入《歡樂頌2》, 牽手鄧倫開啟YoungStyle;而今年, 又迅速簽約當紅小生黃景瑜……顯然, 美膚寶希望打造一個年輕化的品牌, 走近95後、00後的消費者。

最後, 黃薇分享了自己和整個美膚寶的座右銘——已所不欲,

勿施於人;成人達己, 攜手共贏;不忘初心, 百年品牌。 可以看出, 這句座右銘不僅是個人修身養性的準則, 也是企業運營的法門。

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