4月27日， 由品觀網（pinguan.com）主辦、Calibio嘉莉比奧年度主贊助的2018年中國化妝品零售峰會合肥站進入第二天。
作為美妝心得和美星家連鎖的創始人，
2017年， 由美妝心得衍生而來的美星家化妝品連鎖誕生， 目前已有9家門店， 完成3代進化。 其中一家店甚至在開店第一個月就實現坪效達同一樓層屈臣氏的4倍。
現場， 飛揚以美星家連鎖為例， 告訴大家如何經營一家90後喜愛的美妝潮選店。
去品牌， 去貨架， 用場景激發感性消費
“線上衍生出的旺盛需求線上下遠遠得不到滿足， 這是我們決定做美妝零售的原因。 ”基於這樣的出發點， 飛揚開店的願景首先是做一家年輕人最喜愛的一站式美妝連鎖。
開店自然是離不開“人、貨、場”。
美妝心得的主要用戶是90後與00後，
基於對“人”的分析， 美星家在選品時主要依據三點：
1.大數據選品。
如今的年輕人更加熱衷於網紅品牌或產品，
2.精選SKU。
通過精選網紅產品或者明星產品， 實現高轉化率與高周轉；
3.性價比。
對於店內的產品， 美星家會與主流電商平臺的價格保持一致， 實現線上線下同價。
不過， 在飛揚看來， 最重要的還是門店“場”的打造。 “理性來自技術， 感性來自場景、顏值和設計。 ”
飛揚提到， 在開第一代美星家時， 門店面積只有60-70平米， 但在開店的過程中， 他發現場景更能激發消費者的感性消費。 於是， 在開2代店時， 他就把門店面積擴大了1倍， 變成120-150平米。
不僅如此， 飛揚把場景消費作為主要突破點， 顛覆了傳統貨架思維， 採取去貨架化的方式， 打造購物場景及高顏值設計，
彩妝區
護膚沙龍區：這個區域面積很大， 但是美星家不做躺下來的服務
洗護場景區：通過推薦一些細分品類或者中高端SPA等， 激發消費者對美好生活的嚮往
香水吧：以鮮花陳列為主題
未來購物中心只會存在這3家店
在飛揚看來，美星家的優勢主要有三點：
1.定位差異化。
美星家定位為中端消費門店，選址主要在一二三四線城市的購物中心。他認為這種定位既能與絲芙蘭和屈臣氏產生區隔，也不與傳統百貨產生競爭，經營起來具有明顯的優勢。
2.美星家在未來是適合購物中心的3大主流門店之一。
飛揚認為，購物中心將會成為主流業態，而購物中心的化妝品店主要有3種類型：代表高端消費的絲芙蘭；以美星家為代表，適合年輕人的中端潮品店；覆蓋大眾消費群體的屈臣氏。
3.利用美妝心得將線上線下流量打通，利用社群粘性，提升消費者複購。
如何實現消費者從消費決策到交易的閉環？美星家將從3方面入手：
①利用美妝心得從品牌、技術、大資料和流量為線下店賦能；
②將線下積累的高品質流量導流回美妝心得實現電商轉化；
③用美妝心得的高品質內容，提高使用者留存，最終提升複購。
楊曉峰何莉俠董海濤張照宏崔紅壘飛揚祁曉明朱敏王奎陳立帥... 等371人看過此文章
激發消費者對美好生活的嚮往香水吧：以鮮花陳列為主題
未來購物中心只會存在這3家店
在飛揚看來，美星家的優勢主要有三點：
1.定位差異化。
美星家定位為中端消費門店，選址主要在一二三四線城市的購物中心。他認為這種定位既能與絲芙蘭和屈臣氏產生區隔，也不與傳統百貨產生競爭，經營起來具有明顯的優勢。
2.美星家在未來是適合購物中心的3大主流門店之一。
飛揚認為，購物中心將會成為主流業態，而購物中心的化妝品店主要有3種類型：代表高端消費的絲芙蘭；以美星家為代表，適合年輕人的中端潮品店；覆蓋大眾消費群體的屈臣氏。
3.利用美妝心得將線上線下流量打通，利用社群粘性，提升消費者複購。
如何實現消費者從消費決策到交易的閉環？美星家將從3方面入手：
①利用美妝心得從品牌、技術、大資料和流量為線下店賦能；
②將線下積累的高品質流量導流回美妝心得實現電商轉化；
③用美妝心得的高品質內容，提高使用者留存，最終提升複購。
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