傳統零售批發中， 這斤蒜要經歷農民—販子—批發市場—超市/菜市場—消費者， 足足五六個環節， 每層加價30%以上。
於是， 在地頭1元/斤的大蒜， 到超市變成了8元/斤。 中間的7元， 支付給了這條漫長交易鏈。
但新電商拼多多的闖入， 打破了原有的體系。 依靠C2B模式， 拼多多實現田間直發餐桌， 降低了中間流通成本， 也在最短的流程中保證貨品的新鮮。
4月25日， 拼多多在“一起拼農貨”開放日活動上， 解析了“便宜有好貨”的商業邏輯。 拼多多聯合創始人達達還宣佈， 今年要投入100億元行銷資源， 深入500個農業產地， 扶持1萬名新農人，
淩晨四點， 河南中牟縣刁家鄉， 52歲的王金玉手持著小鏟， 半跪在地裡。
面前4畝蒜田， 是他家的主要收入來源。 最近新蒜上市， 王金玉每天要勞作近10小時。
這一天中， 他要保持半跪的姿勢， 在田間挪動無數個來回——挖蒜、剪蒜杆、去蒜根、裝袋，
往年， 12小時後， 這些剛出土的鮮蒜， 將會被販子收走， 在全國各個批發市場短暫集散後， 送達超市、菜市場， 進入千家萬戶。
但超市的售價， 已經與王金玉無關。 他家今年的收成， 都寄託在蒜販子口中浮動的數字上。
“去年的早熟蒜， 一斤能賣兩三塊錢， 今年估計也就賣一塊錢。 ” 王金玉說， 上門的販子， 都開不出價格， 即便按1元的價格全部賣光， 也才能賺1.5萬元， “下個月新蒜大量上市， 價格估計還得往下跌。 ”
根據農業農村部資料， 今年4月， 國內大蒜批發均價下跌了59.11%。 而國內最大的批發市場北京新發地的資料顯示， 日前鮮蒜的價格， 已經跌到8毛一斤。
儘管“中牟大白蒜”是中國地理標誌產品， 出口量一度達到全國1/3， 今年的種植面積更是達到50萬畝， 但蒜農面對惡化的行情束手無策。
中牟縣扶貧辦工作人員介紹， 全縣還有546家貧困戶的2000畝大蒜， 每畝產量預計3500斤， “蒜價再跌下去， 農民可能連本錢都收不回，
但在拼多多上， 中牟大蒜找到了新銷路。
4月25日， 拼多多上線公益專案“一起拼農貨”， 中牟大蒜首批入駐。 當天， 這批2000畝的出口級優質大蒜， 將以5斤9.6元的價格， 從田間陸續發向消費者餐桌。
在拼多多平臺的支援下， 新農人商家“以果感恩”還優先包銷546家貧困戶的大蒜， 將節省下的中間成本讓利給農戶， 以每斤高出市價0.15元的價格收購， 僅此溢價便為貧困戶增收100余萬元。
拼多多資料顯示， 當天幫貧困戶賣出4.7萬筆訂單， 共銷售大蒜33.64萬斤， 總銷售額達到55.7萬元。
C2B供應鏈， 打通“便宜有好貨”離新鄭機場30公里的倉庫中， 一袋袋還帶著泥土的鮮蒜， 在熟練工人的操作下， 進入自動化的大蒜分揀機， 分揀出堅實飽滿的蒜頭後，
這批產地直發的訂單， 與出口東南亞、歐洲的大蒜， 都來自同一塊土地、同一條分揀線。 但價格僅為1.92元/斤， 相當於超市1/4。 這種價格空間能實現“便宜有好貨”， 訣竅同樣是極致壓縮供應鏈。
“2000畝的訂單， 相當於幾十個大型超市同時採購。 批量採購和運輸， 能讓成本直線下降。 ”張銀傑算了筆賬， 此次訂單量約為140萬筆， 都是從產地直發消費者， 中間沒有傭金、廣告、流量費用。
同時，他還主動拆解了一斤大蒜的成本結構：種植成本0.69元、快遞成本0.7元、包材成本0.16元，折算後利潤約為0.37元/斤。
這對農戶和消費者都是一項最優解——幫助農民解決了銷路問題，帶去了200多萬元利潤。消費者也幾乎能以成本價格，足不出戶買到出口級優質大蒜。
這種模式，也被更多產地複製。111萬單的芒果、83萬件的百香果，從雲南、廣西、河南、海南等產地的田間地頭，源源不斷發往消費者餐桌。
“以最小的成本直達消費者，這讓農產品的C2B規模化成為可能。”拼多多聯合創始人達達說，當消費者分散的需求，變為規模化採購後，直線降低了流通成本。同時，這種供應鏈還能實現邊下單、邊採摘、邊發貨，在最短的流程中保證貨品的新鮮。
資料指導，幫產地賣出“爆款”在過去兩年中，達達幾乎跑遍了國內的生鮮產地，新疆阿克蘇蘋果、四川蒲江獼猴桃、江西贛南臍橙、海南火龍果，對於每一個地理位置，他能迅速準確報出對應產品。
“產地頭疼的問題，依舊是需求資訊。簡單來說，北京、上海、廣州消費者最喜歡什麼水果，這個資訊產地是不掌握的。大量的生產者還是在隨大流，什麼價高種什麼。”達達說道。
在傳統流通鏈路中，農民和消費者之間缺乏直接對接，供給資訊要層層傳遞。一旦資訊滯後，產地預判錯了市場，便會引發連鎖反映，出現“豬週期、蒜你狠、向前蔥”等週期陷阱。
就此，拼多多正在探索建設農產品大資料平臺，將消費資訊反向輸出給產地，讓農戶、商家第一手獲知消費區域喜好、品類需求等資訊，及時按需備貨。
在拼多多上爆紅的幹果品牌康夢，就是依託消費資料，迅速抓住市場空缺後崛起。
康夢負責人介紹說，他們運營過程中發現，拼多多用戶對於性價比敏感。於是，他們便聯合東北產地，以28.9元／斤的價格，做出一批飽粒小仁的東北松子。個頭稍小一點，但果仁依舊飽滿，口感也不受影響。
截至目前，這款爆款的東北松子，已經在拼多多上售出242萬件，賣出近7000萬元的銷量。 而拼多多的“少sku、高單量、短爆發”模式，讓更多產地集中數款產品，打造出一批批的“爆款”農貨。
“集中前端消費需求，再告訴產地要什麼貨，讓田間到餐桌的資訊無縫流通。”達達說，在將來，這些資料還可以反哺供應鏈，指導產地農民改善種植結構，“比如告訴產地農民，哪個品類轉化率、評價較高，哪個品類還存在市場空白等。”
投入100億，“一起拼農貨”扶貧助農在改造農產品供應鏈的同時，拼多多還在介入農業上游。
4月25日，拼多多還公佈了“一起拼農貨”的扶貧助農計畫，將投入100億元行銷資源，深入到500個農業產地，扶持起1萬名新農人。
達達表示，這筆投入的目的，是為了解決貨源和交付兩大難題。 “國內有1700多個地標品牌，但都是地理概念，缺乏真正的商業品牌；產地有大量的好貨，但因為物流交付問題，終端品質難以把關。”
據瞭解，今年拼多多將投入100億的行銷資源，在500個產地嚴格選品，幫助優秀農貨建立商業品牌。同時，利用平臺規模優勢整合資源，為產地提供分揀、物流、包材一體化解決方案，並聯合協力廠商共同投資薄弱環節。此外， 拼多多還將新培育1萬新農人，通過這些更年輕的商業組織，帶動更多產地建起標準、品牌。
“只要商品符合’便宜有好貨’邏輯，拼多多將拼盡一切流量去推。我們希望通過這種形式，不斷改造傳統農業供應鏈，培育出下一個佳沛、新奇士。”達達表示。
同時，他還主動拆解了一斤大蒜的成本結構：種植成本0.69元、快遞成本0.7元、包材成本0.16元，折算後利潤約為0.37元/斤。
這對農戶和消費者都是一項最優解——幫助農民解決了銷路問題，帶去了200多萬元利潤。消費者也幾乎能以成本價格，足不出戶買到出口級優質大蒜。
這種模式，也被更多產地複製。111萬單的芒果、83萬件的百香果，從雲南、廣西、河南、海南等產地的田間地頭，源源不斷發往消費者餐桌。
“以最小的成本直達消費者，這讓農產品的C2B規模化成為可能。”拼多多聯合創始人達達說，當消費者分散的需求，變為規模化採購後，直線降低了流通成本。同時，這種供應鏈還能實現邊下單、邊採摘、邊發貨，在最短的流程中保證貨品的新鮮。
資料指導，幫產地賣出“爆款”在過去兩年中，達達幾乎跑遍了國內的生鮮產地，新疆阿克蘇蘋果、四川蒲江獼猴桃、江西贛南臍橙、海南火龍果，對於每一個地理位置，他能迅速準確報出對應產品。
“產地頭疼的問題，依舊是需求資訊。簡單來說，北京、上海、廣州消費者最喜歡什麼水果，這個資訊產地是不掌握的。大量的生產者還是在隨大流，什麼價高種什麼。”達達說道。
在傳統流通鏈路中，農民和消費者之間缺乏直接對接，供給資訊要層層傳遞。一旦資訊滯後，產地預判錯了市場，便會引發連鎖反映，出現“豬週期、蒜你狠、向前蔥”等週期陷阱。
就此，拼多多正在探索建設農產品大資料平臺，將消費資訊反向輸出給產地，讓農戶、商家第一手獲知消費區域喜好、品類需求等資訊，及時按需備貨。
在拼多多上爆紅的幹果品牌康夢，就是依託消費資料，迅速抓住市場空缺後崛起。
康夢負責人介紹說，他們運營過程中發現，拼多多用戶對於性價比敏感。於是，他們便聯合東北產地，以28.9元／斤的價格，做出一批飽粒小仁的東北松子。個頭稍小一點，但果仁依舊飽滿，口感也不受影響。
截至目前，這款爆款的東北松子，已經在拼多多上售出242萬件，賣出近7000萬元的銷量。 而拼多多的“少sku、高單量、短爆發”模式，讓更多產地集中數款產品，打造出一批批的“爆款”農貨。
“集中前端消費需求，再告訴產地要什麼貨，讓田間到餐桌的資訊無縫流通。”達達說，在將來，這些資料還可以反哺供應鏈，指導產地農民改善種植結構，“比如告訴產地農民，哪個品類轉化率、評價較高，哪個品類還存在市場空白等。”
投入100億，“一起拼農貨”扶貧助農在改造農產品供應鏈的同時，拼多多還在介入農業上游。
4月25日，拼多多還公佈了“一起拼農貨”的扶貧助農計畫，將投入100億元行銷資源，深入到500個農業產地，扶持起1萬名新農人。
達達表示，這筆投入的目的，是為了解決貨源和交付兩大難題。 “國內有1700多個地標品牌，但都是地理概念，缺乏真正的商業品牌；產地有大量的好貨，但因為物流交付問題，終端品質難以把關。”
據瞭解，今年拼多多將投入100億的行銷資源，在500個產地嚴格選品，幫助優秀農貨建立商業品牌。同時，利用平臺規模優勢整合資源，為產地提供分揀、物流、包材一體化解決方案，並聯合協力廠商共同投資薄弱環節。此外， 拼多多還將新培育1萬新農人，通過這些更年輕的商業組織，帶動更多產地建起標準、品牌。
“只要商品符合’便宜有好貨’邏輯，拼多多將拼盡一切流量去推。我們希望通過這種形式，不斷改造傳統農業供應鏈，培育出下一個佳沛、新奇士。”達達表示。