一家新開業的水果店, 如何在一周之內瞬間回籠資金60萬, 並且讓社區內的其他水果店無法生存,這個水果店採用的是什麼經營模式?
2017年底, 在一個飯局上, 碰到了楊總, 說準備在廣州開連鎖水果店, 因為大部分水果店要麼虧損, 要麼半死不活的, 所以問了楊總幾個問題:
新手開水果店經營需要掌握的技巧有哪些?
水果店準備開在哪裡?商場、路邊、社區?
水果店定位賣什麼品質的水果, 人群是什麼消費水準?
每家店鋪準備花多少錢裝修, 鋪多少貨, 日常開支多少?
開店之後, 如何確保你的客流+現金流?如何確保成功?
這幾個問題就是水果店經營的核心, 如果是傳統的連鎖水果店, 我們來計算一下, 在廣州單店投資不低於18萬, 還要請人、進水果、慢慢賣, 多久才能收回18萬成本。 沒有什麼特別核心競爭力, 別人都這麼幹, 憑什麼你能賺錢?
開一個水果店如何做起?這裡和楊總分享了一個“新開業水果店品果園爆發”的案例:
1、品果園只開在1萬人以上的成熟社區;
對水果店來說, 位置永遠市第一位的。 不同的地方, 競爭環境完全不一樣。 比如你在路邊, 那麼你的客戶從哪裡來?
幾乎很難, 因為都是流動性的, 但是在社區,
2、品果園定位賣高端進口水果, 國產為輔;
進口水果溢價更高, 利潤也更高, 進來的人群就對價格敏感度不強;
3、三點爆破式的行銷方案, 快速圈人, 回籠資金, 鎖定客戶;
這裡是重點中的重點了, 我讓他做一個傳單, 但注意,這不是普通的傳單, 而是帶有直複式行銷思維的傳單, 如下圖:
① 試業預存16元, 免費送紅富士蘋果一箱(8個裝);
② 試業預存500元, 免費送智利進口車厘子一箱(5斤裝);
③ 試業預存100元, 免費送黃肉奇異果一箱;
為了增加稀缺性+緊迫感, 在傳單裡設計了“只送100箱”;
預存16元, 就能領蘋果一箱, 下次消費肯定還去有預存款的這家。 進店之後, 營業員會鼓勵你多充值領優惠。 因為是社區, 很多人有固定吃水果的習慣, 所以一周之內充值了6000多個客戶, 大大小小的充值加起來, 回籠了60萬的資金。
4、微信小程式賣水果, 增加使用者的價值;
現在人越來越懶了,
現在, 通過微墨小程式(weimoapp)平臺, 不需要程式設計自己就能做完成小程式製作, 還有範本可以直接使用, 非常簡單。
APP同樣可以利用應用公園(apppark)製作, 同樣不需要敲代碼, 成本比過去節約了90%左右, 小店都可以自己搞一個APP。
把客戶導入雲端,在系統裡面直接下單、送貨上門,並且在系統裡添加一些日常消費品,柴米油鹽等產品,既可以賺錢,還可以培養大家的使用習慣。
小店都可以自己搞一個APP。把客戶導入雲端,在系統裡面直接下單、送貨上門,並且在系統裡添加一些日常消費品,柴米油鹽等產品,既可以賺錢,還可以培養大家的使用習慣。