近日， 母嬰行業觀察收到爆料消息稱， 國內某知名母嬰零售連鎖可能將被收購， 震驚之餘， 細想一下倒也不覺得有多意外了。 隨著科技的發展和商業模式的反覆運算成熟， 未來母嬰產品的生產、銷售、物流、支付等各個環節有望深度重構， 形成以大資料為核心、線上線下深度融合的母嬰新零售業態。 龍頭企業正在加大線下門店佈局擴張力度， 市場份額也在快速提升。 母嬰連鎖行業的市場集中度提升是可持續的長期趨勢， 這也是行業發展到一定階段的產物， 線下母嬰零售正處於加速整合的階段，
中小母嬰店的生存狀態日益艱難
嬰童零售店在經歷了幾年的高速發展後， 突然發現過去那種躺著都能賺錢的時代已經過去了。 有的零售店主表示， 在他們鎮上， 原來只有3家店， 半年過去， 已經增長到了8家嬰童店。
這種情況繼續發展下去就會出現兩種態勢：
第一， 單體門店的營業額會不斷下降；
第二， 越發激烈的競爭使得單體門店的毛利率在不斷下降。
同時由於這兩年經濟的發展態勢， 人工成本、房租成本和各項雜費的成本在不斷增高， 使得單體門店的營業成本也在不斷提高， 而實際上單體門店的營業能力卻在不斷降低。
嬰童零售門店的競爭呈現了一種膠著的狀態。 市場容量還沒有飽和， 但是也沒有出現自然的優勝劣汰。 大家都還能生存， 只是活得艱難一些罷了。
現在得到眾多資本支援的大型連鎖在不斷擴張，
電商巨頭加速分食母嬰市場
神仙打架， 百姓遭殃
中國社科院財經戰略研究院主任李勇堅表示， 近兩年母嬰電商獲取流量的速度逐漸放緩， 母嬰類垂直電商要尋找自己新的增長空間， 自然將線下視為獲取流量的新入口。 如今， 阿裡、京東、蘇寧等各大電商平臺都開始大力佈局線下母嬰市場， 一場競備賽已經拉響。
在去年的京東寶貝趴啟動大會上， 京東就正式宣佈攜手貝全佈局母嬰線下零售， 將在三年內在全國開設5000家線下母嬰體驗店， 目前一年已過， 京東貝全母嬰店也在全國遍地開花， 據悉已在2017年底實現了百城千店的佈局， 2018年也將全力衝刺實現全國5000家店的目標， 完成線上下的快速佈局， 開創母嬰無界零售的新局面。
蘇甯加速對蘇甯紅孩子的改造， 新增設的紅孩子門店已經將商品零售和兒童遊樂專案相結合， 並下沉至三四線市場。 蘇甯在成立大快消事業群時， 擴展紅孩子O2O門店已經成為戰略之一。 蘇甯紅孩子相關人士表示， 到2018年年底， 蘇甯紅孩子專業店將突破200家， 同時入駐1000家蘇甯易購直營店， 基本覆蓋全國千強縣鎮市場。
母嬰零售企業持續發力
相繼開展母嬰全管道佈局
從線下起家的孩子王目前是國內最大的母嬰連鎖零售企業， 孩子王2009年在南京建鄴開設第一家實體門店， 主要以大店模式為主， 所有門店均設立在10萬平方米以上的大型購物中心內， 單店平均面積約3500平方米， 最大門店面積近1萬平方米。
2014年以來， 公司加大了線下門店擴張速度， 2014年-2016年相繼開設了24家、47家、67家線下門店。 截至2016年底， 2014年-2016年新開門店數量合計占公司門店的79%， 2017年上半年新增12家門店， 目前孩子王的線下門店已經超過了200家。
今年3月30日， “母嬰零售第一股”的上海愛嬰室商務服務股份有限公司(下稱“愛嬰室”)在上海交易所今日正式掛牌上市， 股票代碼603214， 證券簡稱愛嬰室。此次上市成功，距離首次提交IPO，時隔6年，這一天終於完成上市，同時，也被稱為打響母嬰零售企業進軍資本市場的第一槍。
截至2017年12月31日，愛嬰室在上海、南通、福州、廈門、杭州、寧波、紹興、無錫、嘉興和舟山共開設了 189 家直營門店，強大的管理能力、精准的行銷策略等等，都為愛嬰室確定其行業地位提供了保障。根據公司發展目標，未來3年，愛嬰室的業務擴張策略包括在上海、江蘇、浙江、福建、廣東等5個省市的7個城市，新設130家直營店，總投資額超過2億元。同時，主打進口母嬰連鎖門店也在全國範圍內加速開店，衝勁十足，比如隅田川、蔻兔等等。
從企業行為的角度來看，目前線下管道向線上擴展、線上管道向線下擴展的雙向融合趨勢非常明顯。具備多年線下管理經驗的傳統母嬰零售商，如孩子王、樂友等，也正在通過線下銷售逐漸帶動線上發展，實現母嬰全管道佈局。
垂直母嬰電商加速線下圈地變現
佈局醫療、教育、親子等市場，開拓更多消費場景
近兩年來，垂直母嬰電商已不再滿足僅線上上銷售商品，而是直接瞄準線下兒童遊樂品牌。前段時間，蜜芽收購悠遊堂位於北京、上海、廣州和一些主要二線城市的40餘家門店。據統計，加上蜜芽此前自持的10餘家門店，蜜芽擁有的樂園門店數量、面積和服務會員數已躍居國內第一梯隊。
據瞭解，整合完成後的蜜芽樂園主要佈局於商業購物中心的兒童樓層，包括龍湖、中糧、凱德、銀泰等全國性連鎖，也包括太原天美、廣東正佳等區域龍頭。單店面積從500平米到3000平米，業態包括遊樂、早教和零售，為1-12歲兒童提供一站式娛樂和服務場景。
而除了生態樂園，蜜芽的零售也將線上開到了線下，開始了新零售的探討。2017年下半年，伴隨著蜜芽全新線下實體店“媽媽甄選”正式落地，預計在未來一年時間內完成全國三四線城市的佈局。
與此同時，從社區起家，在母嬰消費升級的過程當中，寶寶樹創始人及CEO王懷南也開始了新的征程。在2017年底，寶寶樹在全國範圍拓展媽媽合夥人計畫，通過與媽媽合夥人共同投資的方式，加速寶寶樹&費雪育兒俱樂部的社區覆蓋。寶寶樹從早教中心入手，欲打造“早教行業的星巴克”。事實上，社區早教中心只是一個開始，也是寶寶樹未來線上下圍繞社區為使用者提供的優質產品及服務中的組成部分。
結語：未來線上線下零售的形式將會高度整合，每一家公司面對新技術、新趨勢的挑戰，尤其是顛覆性挑戰的時候，必須快速完成自身的顛覆和重構，想要生存下去，就只有不斷地順勢完成自身的蛻變。
證券簡稱愛嬰室。此次上市成功，距離首次提交IPO，時隔6年，這一天終於完成上市，同時，也被稱為打響母嬰零售企業進軍資本市場的第一槍。截至2017年12月31日，愛嬰室在上海、南通、福州、廈門、杭州、寧波、紹興、無錫、嘉興和舟山共開設了 189 家直營門店，強大的管理能力、精准的行銷策略等等，都為愛嬰室確定其行業地位提供了保障。根據公司發展目標，未來3年，愛嬰室的業務擴張策略包括在上海、江蘇、浙江、福建、廣東等5個省市的7個城市，新設130家直營店，總投資額超過2億元。同時，主打進口母嬰連鎖門店也在全國範圍內加速開店，衝勁十足，比如隅田川、蔻兔等等。
從企業行為的角度來看，目前線下管道向線上擴展、線上管道向線下擴展的雙向融合趨勢非常明顯。具備多年線下管理經驗的傳統母嬰零售商，如孩子王、樂友等，也正在通過線下銷售逐漸帶動線上發展，實現母嬰全管道佈局。
垂直母嬰電商加速線下圈地變現
佈局醫療、教育、親子等市場，開拓更多消費場景
近兩年來，垂直母嬰電商已不再滿足僅線上上銷售商品，而是直接瞄準線下兒童遊樂品牌。前段時間，蜜芽收購悠遊堂位於北京、上海、廣州和一些主要二線城市的40餘家門店。據統計，加上蜜芽此前自持的10餘家門店，蜜芽擁有的樂園門店數量、面積和服務會員數已躍居國內第一梯隊。
據瞭解，整合完成後的蜜芽樂園主要佈局於商業購物中心的兒童樓層，包括龍湖、中糧、凱德、銀泰等全國性連鎖，也包括太原天美、廣東正佳等區域龍頭。單店面積從500平米到3000平米，業態包括遊樂、早教和零售，為1-12歲兒童提供一站式娛樂和服務場景。
而除了生態樂園，蜜芽的零售也將線上開到了線下，開始了新零售的探討。2017年下半年，伴隨著蜜芽全新線下實體店“媽媽甄選”正式落地，預計在未來一年時間內完成全國三四線城市的佈局。
與此同時，從社區起家，在母嬰消費升級的過程當中，寶寶樹創始人及CEO王懷南也開始了新的征程。在2017年底，寶寶樹在全國範圍拓展媽媽合夥人計畫，通過與媽媽合夥人共同投資的方式，加速寶寶樹&費雪育兒俱樂部的社區覆蓋。寶寶樹從早教中心入手，欲打造“早教行業的星巴克”。事實上，社區早教中心只是一個開始，也是寶寶樹未來線上下圍繞社區為使用者提供的優質產品及服務中的組成部分。
結語：未來線上線下零售的形式將會高度整合，每一家公司面對新技術、新趨勢的挑戰，尤其是顛覆性挑戰的時候，必須快速完成自身的顛覆和重構，想要生存下去，就只有不斷地順勢完成自身的蛻變。