在職場銷售中成為行業佼佼者絕對不是偶然的， 下面我們看看那些頂尖冠有哪些不為人知的密秘？
一：.銷售前的準備有句話說的好“沒有為成功做準備， 就是為失敗做準備”拿我們在銷售前做好哪些準備？
1. 專業知識的準備：
產品的功能， 企業文化， 產品故事， 成功的故事， 成功案例， 這些你都要準備好， 務必做一個未雨綢繆的人， 而不是等到客戶問起你， 你才找這些資料， 這就是不專業的表現
2. 狀態準備
任何人都不喜歡跟一個消極的人在一起， 都喜歡一個能給他希望， 給他快樂。 給他能量的人在一起，
你讓客戶感覺你對自己的產品都沒有信心， 試想下， 客戶憑什麼相信你呢？這不是欺騙嗎？所以....
你想要成交客戶， 先要成交自己， 想要客戶相信你， 相信你公司的產品， 先要自己相信自己， 相信公司的產品， 這樣你表現的情緒就能感染客戶， 才能給到客戶確定性
狀態準備
二.建立信賴感1.找到共鳴
快速建立與客戶的信賴感， 無非就是通過說話的方式， 傾聽， 模仿對方， 致使對方感覺你跟他是一類人， 人都是喜歡跟同類人交流， 交心， 做到你跟客戶共鳴， 客戶就會很容易喜歡你
3. 節奏感
客戶說話方式是視覺型的， 你就要模仿他的說話節奏， 可以的話肢體動作也可以模仿他， 如果客戶是感覺型的， 那麼我們就不能跟開火車一樣， 不亦樂乎， 客戶會覺得你是怪胎， 這樣又怎麼能讓他感覺你們是同頻呢？
根據不同的客戶群體， 我們使用不一樣的節奏， 而不是全部用一種節奏！
三. 找到需求點通過前面跟客戶有效建立信賴感， 我們就要學會用正確的引導方式問出客戶的需求點，
花80%的時間建立信賴感和找出客戶的需求， 用20%的時間解決客戶的問題
四. 給出解決方案當客戶的需求點和問題被你掌握了， 這個時候我們需要提出解決客戶問題的方案了， 你需要專業的把你產品的價值點與客戶的需求更好的連結在一起， 並且....
塑造產品獨特的價值， 讓客戶感覺這就是為他量身定做的產品
給出解決方案
五.做同行分析不可否認的是， 儘管客戶對你有了一定的信任， 他還是會提出你跟競爭對手產品不同之處， 這裡我們要注意的是....
不要攻擊競爭對手， 你要站在客觀的角度幫他分析競爭對手優勢與不足， 你的產品優勢在哪裡， 不足點有哪些， 這個時候不能只說自己的產品優勢， 不要怕說自己產品不好的地方， 相反....
你越只說你自己好， 不說自己不好的地方， 客戶會有疑慮的， 如果你把你跟競爭對手的產品都做了客觀的比較， 他會認為你很靠譜的， 他自己會權衡的
六．解除疑慮這裡駿億重申下， 我們在前面溝通一定要學會預先框式的方式，
客戶的顧慮， 要麼就是不太確認你的產品是否有效， 會不會價格有點高， 對產品是不是有效， 你找出客戶見證資料， 最好找到與他同類的客戶見證資料， 這樣客戶會有種確定性
對於價格高， 無非就是沒有看到你產品的價值所在， 找到客戶真正擔心的問題， 有效解決
七. 敢於成交一切銷售活動不以銷售產品為目的， 都是刷流氓， 該成交的時候不敢成交就是愚蠢， 為了保險起見， 如果你還不敢確定客戶需要買， 你可以用假設式成交法， 如果....
敢於成交
八.做好售後服務不要認為成交了就完事了，成交才是銷售的開始，服務好老客戶，才是你獲得源源不斷財富的核心
服務好每一個老客戶往往要比開發一個新的客戶時間成本更低，何況老顧客已經是信任你的人
九. 要求老客戶轉介紹傳統的方式是直接要求老客戶幫你轉介紹，現在不一樣了，你要懂得利用人性，現在競爭那麼大，恐怕，即使是老客戶，不一定説明你轉介紹，駿億告訴你一招....
用送禮思維搞定老客戶，客戶就會有驅動力為你轉介紹，否則，夠嗆
好了今天就寫到這裡，我是你的好朋友李駿億，銷售行銷思維發起人
本來還有一招的，由於篇幅太長，就沒有寫了。
這一招也是很多企業老闆和銷售人員普遍在大量浪費的資源，可以說你80%的財富就在這一招裡，你想不要知道？
想知道的點擊我的頭像，右上角“私信”資源，我把這個秘密告訴你
敢於成交
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服務好每一個老客戶往往要比開發一個新的客戶時間成本更低，何況老顧客已經是信任你的人
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用送禮思維搞定老客戶，客戶就會有驅動力為你轉介紹，否則，夠嗆
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本來還有一招的，由於篇幅太長，就沒有寫了。
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