4月26日， IPF18浪潮雲資料中心合作夥伴大會在北京雁棲湖舉行， 來自全國各地的行業ISV、SI、分銷商等2000多家供應商參加了會議。 浪潮集團副總裁彭震表示， 浪潮近幾年的高速增長是因為選對了主航道， 很好的抓住了互聯網產業機遇， 伺服器出貨量從中國第一上升至全球第三， 下一步將繼續深化“計算+”戰略， 聚焦智慧計算， 全面推進全球化， 在5年內伺服器業務規模成為全球第一。
浪潮集團副總裁彭震
選對了主航道， 抓住互聯網機遇資料顯示， 2017年浪潮伺服器出貨量上升至全球第三， 成為全球主要的伺服器方案供應商， 在過去的16個季度中， 有10個季度浪潮增長全球最快。 互聯網成為浪潮增長的主要動力， 浪潮連續4年在中國互聯網行業保持份額第一， 整機櫃伺服器SR系列份額一直在60%以上， 全球市值TOP10互聯網公司， 浪潮與其中5家建立了穩定的合作關係， 是其中四家的leading provider。
浪潮伺服器取得中國第一， 全球前三的成績， 其高速發展的四大核心驅動力， 首先是產品創新， 重點發展面向雲資料中心的雲伺服器；其次， 抓住互聯網高速發展契機， 創新業務模式， 形成JDM協同創新的模式， 贏得全球互聯網運營商客戶認可；第三，
當前， 人類正處於傳統資訊社會向智慧社會的過渡階段，
中國工程院院士、浪潮集團執行總裁王恩東將這些應用總結為“智慧計算”， 智慧計算是從資料中獲得資訊和知識的複雜計算應用， 以雲計算為平臺、大資料為認知方法、深度學習為優化手段。 雲計算、大資料、工業互聯網、物聯網、AI是5個最典型的智慧計算應用場景。
中國工程院院士、浪潮集團執行總裁王恩東
很明顯， 智慧計算將是未來主流的創新應用， 互聯網運營商是當前發展智慧計算的主體力量。 所以， 浪潮聚焦智慧計算的業務戰略首先需要圍繞互聯網行業展開。
浪潮以互聯網為核心， 在運營模式、產品技術、交付實施等方面進行了全面的創新， 形成了領先的行業競爭力。 彭震認為， JDM模式、融合架構是浪潮互聯網創新最主要的2個關鍵點。
融合架構，互聯網技術的普及化互聯網是資訊技術創新的先行者，雲計算、大資料、人工智慧等技術在傳統企業市場的爆發，實質是這些技術從互聯網向一般用戶擴散的過程。彭震表示，政府和企業對雲計算、人工智慧等新技術跟進很快，而且採購需求也向互聯網行業趨同，以前用戶採購招標看重的是配置、性能等參數，現在使用者更看重的是能效、密度、整體成本等指標。
浪潮將為雲計算運營商開發的產品技術移植到企業和政府用戶中，形成了一個完整的新產品線——融合架構，包括整機櫃、機架和刀片等多種形態，覆蓋了大中小等不同規模的使用者，在中國移動、12306以及各地智慧城市中廣泛應用，其中InCloudRack得到IDC公司的推薦，表示該產品是企業智慧轉型理想的基礎架構。
彭震表示，浪潮在融合架構領域的創新不僅是在產品和戰略上，還包括在商業模式上的創新。我們重新定義了JDM商業模式，與客戶協同開發、聯合生產、快速回應市場需求。這種敏捷化的創新模式是JDM核心精髓，也是浪潮在互聯網時代贏得市場的重要能力模型。
運營創新：JDM模式互聯網運營商的需求是批量個性化的，而傳統伺服器是相對標準的，這使得很多在企業市場領先的伺服器廠商難以適應，直接宣佈退出了互聯網行業。浪潮創造了不同於OEM、ODM的JDM業務模式（聯合開發，Joint Design Manufacture）。這種業務模式基於雙方產業鏈的融合，為客戶提供從研發、生產、供貨到實施運維等全業務鏈條的定制化服務，能夠最大程度提高雲資料中心的靈活性，提高雲資料中心投資回報率。
智慧工廠也是JDM模式的重要支撐。浪潮智慧工廠解決了大規模複雜產品的大批量定制化的生產難題，智慧工廠投入使用後，浪潮整機櫃雲伺服器整體交付週期從15天縮短至3-7天，生產效率提高30%，產能提升4倍，進一步提高了業務鏈條的敏捷性。
運營模式的創新有效的提高了浪潮業務鏈的效率，尤其是技術和產品的創新效率。目前，浪潮雲伺服器產品線每年更新一次，一款新品的研發週期從1.5年壓縮到9個月，從研發到供貨，最短週期可以縮短到3個月。生產供貨方面，浪潮可以為用戶提供10000節點/天的極端供貨部署速度。
2018浪潮如何去做智慧計算的發展更多表現為互聯網化，隨著雲、大資料和AI向傳統企業用戶的擴散，IT基礎架構也開始向互聯網趨同，呈現出融合、開放、敏捷等全新特點，IT產業生態也在轉變和升級。彭震說，在這種形勢下，2018年浪潮重點發力的四個業務方向：一、深耕人工智慧；二、升級夥伴生態； 三、開拓企業市場；四、方案全球領先。
推出全新TensorServer品牌 強化AI生態2017年，浪潮AI業務同比增長超過600%，是業界平均增速的4.5倍，在中國AI市場的佔有率超過60%，阿裡巴巴、騰訊和百度三家運營商的AI伺服器90%以上來自浪潮。2018年，AI仍是浪潮的重點發展業務。
大會上浪潮發佈了AI全新品牌——TensorServer，為浪潮AI賦予了新內涵。Tensor是AI演算法的基礎元素，Server是計算力的基礎架構。TensorServer意在成為AI的承載者與賦能者，整合創新AI基礎架構系統，以計算開啟可進化的智慧世界。
浪潮發佈了AI全新品牌——TensorServer
浪潮已經推出了GPU伺服器系列、管理系統AIStation、計算框架Caffe-MPI、應用特徵分析系統T-Eye，掌握了完整的AI平臺技術體系，2018年將重點建設深入行業具體場景的產業生態，和夥伴一起為用戶提供端到端的AI整體方案。面對AI新生態，浪潮啟動了代號為T的生態發展計畫，從創新、夥伴和人才三層入手，構建AI計算新生態。
融入開放生態，加快技術創新開放計算已經成為業界趨勢，不僅OpenStack、OpenNFV、TensorFlow等各類開源軟體社區引人注目，OCP、ODCC、Open19等硬體領域開放計算技術的發展也十分迅速。開放技術的發展正在改變著傳統的產業生態。浪潮目前已經是OCP、ODCC、OPEN19、OpenStack等主流開放技術社區的成員，不僅持續向社區貢獻IP，而且也在積極的進行開源技術的產品化和應用推廣，2017年，浪潮發佈的最新版本的雲海OS已經全面轉向了OpenStack。
推動夥伴系統升級，共贏企業市場智慧計算引起的生態變革，ISV、SI等不同領域的合作夥伴都有切身的感受，這些供應商在技術儲備、人才以及業務模式等各個方面，都面臨著業務轉型的挑戰。浪潮一直致力於構建適合於智慧計算時代的夥伴生態2.0，將松耦合的商務合作模式升級為涵蓋技術、研發等全業務鏈的緊耦合價值合作模式。目前，浪潮合作夥伴超過9000家，形成了分銷業務、行業解決方案、智慧計算業務等三個生態平臺，合作夥伴累計貢獻銷售額超過200億元人民幣，浪潮與夥伴體系已經累計推出聯合解決方案超過200個，上述解決方案實現銷售額100億元以上。
2018年，浪潮的管道政策更多向合作夥伴傾斜。最為明顯的是直接利益的出讓以及技術、資金等方面投入的增加。浪潮大幅度縮減了指名客戶數量，並且向夥伴提供的融資總額度將同比提高2倍以上。InCloud Lab作為與夥伴的聯合創新平臺和技術交流中心，已經在北京、濟南、西雅圖等6個城市設立了分中心，吸引了400多家合作夥伴參與。
浪潮希望與夥伴共同抓住企業智慧化轉型的產業機遇，共贏發展。不論雲、大資料還是AI，未來最大的發展空間都是在各個行業領域，無論是政府提出的“互聯網+”，還是各個互聯網運營商大力投入的“O2O”,都客觀上印證了這個趨勢。
浪潮IPF2018合作夥伴大會現場
全球化佈局，歐洲產線年內投產要在5年內實現世界第一，全球化是不可避免的挑戰。浪潮已經有了相對完整的全球化運營體系，業務覆蓋了113個國家和地區，有8個全球研發中心、6個全球生產中心以及2個全球服務中心，在美國、歐洲等區域市場增長尤其穩健。
彭震說，浪潮海外業務發展很快，2017年浪潮海外營收增長了3.5倍，JDM模式獲得了越來越多的北美互聯網運營商認可，份額增長很快，同NEC歐洲公司簽訂了戰略合作，年內歐洲產線就會投產，相信在歐洲的業務規模很快就會上一個新臺階。
融合架構，互聯網技術的普及化互聯網是資訊技術創新的先行者，雲計算、大資料、人工智慧等技術在傳統企業市場的爆發，實質是這些技術從互聯網向一般用戶擴散的過程。彭震表示，政府和企業對雲計算、人工智慧等新技術跟進很快，而且採購需求也向互聯網行業趨同，以前用戶採購招標看重的是配置、性能等參數，現在使用者更看重的是能效、密度、整體成本等指標。
浪潮將為雲計算運營商開發的產品技術移植到企業和政府用戶中，形成了一個完整的新產品線——融合架構，包括整機櫃、機架和刀片等多種形態，覆蓋了大中小等不同規模的使用者，在中國移動、12306以及各地智慧城市中廣泛應用，其中InCloudRack得到IDC公司的推薦，表示該產品是企業智慧轉型理想的基礎架構。
彭震表示，浪潮在融合架構領域的創新不僅是在產品和戰略上，還包括在商業模式上的創新。我們重新定義了JDM商業模式，與客戶協同開發、聯合生產、快速回應市場需求。這種敏捷化的創新模式是JDM核心精髓，也是浪潮在互聯網時代贏得市場的重要能力模型。
運營創新：JDM模式互聯網運營商的需求是批量個性化的，而傳統伺服器是相對標準的，這使得很多在企業市場領先的伺服器廠商難以適應，直接宣佈退出了互聯網行業。浪潮創造了不同於OEM、ODM的JDM業務模式（聯合開發，Joint Design Manufacture）。這種業務模式基於雙方產業鏈的融合，為客戶提供從研發、生產、供貨到實施運維等全業務鏈條的定制化服務，能夠最大程度提高雲資料中心的靈活性，提高雲資料中心投資回報率。
智慧工廠也是JDM模式的重要支撐。浪潮智慧工廠解決了大規模複雜產品的大批量定制化的生產難題，智慧工廠投入使用後，浪潮整機櫃雲伺服器整體交付週期從15天縮短至3-7天，生產效率提高30%，產能提升4倍，進一步提高了業務鏈條的敏捷性。
運營模式的創新有效的提高了浪潮業務鏈的效率，尤其是技術和產品的創新效率。目前，浪潮雲伺服器產品線每年更新一次，一款新品的研發週期從1.5年壓縮到9個月，從研發到供貨，最短週期可以縮短到3個月。生產供貨方面，浪潮可以為用戶提供10000節點/天的極端供貨部署速度。
2018浪潮如何去做智慧計算的發展更多表現為互聯網化，隨著雲、大資料和AI向傳統企業用戶的擴散，IT基礎架構也開始向互聯網趨同，呈現出融合、開放、敏捷等全新特點，IT產業生態也在轉變和升級。彭震說，在這種形勢下，2018年浪潮重點發力的四個業務方向：一、深耕人工智慧；二、升級夥伴生態； 三、開拓企業市場；四、方案全球領先。
推出全新TensorServer品牌 強化AI生態2017年，浪潮AI業務同比增長超過600%，是業界平均增速的4.5倍，在中國AI市場的佔有率超過60%，阿裡巴巴、騰訊和百度三家運營商的AI伺服器90%以上來自浪潮。2018年，AI仍是浪潮的重點發展業務。
大會上浪潮發佈了AI全新品牌——TensorServer，為浪潮AI賦予了新內涵。Tensor是AI演算法的基礎元素，Server是計算力的基礎架構。TensorServer意在成為AI的承載者與賦能者，整合創新AI基礎架構系統，以計算開啟可進化的智慧世界。
浪潮發佈了AI全新品牌——TensorServer
浪潮已經推出了GPU伺服器系列、管理系統AIStation、計算框架Caffe-MPI、應用特徵分析系統T-Eye，掌握了完整的AI平臺技術體系，2018年將重點建設深入行業具體場景的產業生態，和夥伴一起為用戶提供端到端的AI整體方案。面對AI新生態，浪潮啟動了代號為T的生態發展計畫，從創新、夥伴和人才三層入手，構建AI計算新生態。
融入開放生態，加快技術創新開放計算已經成為業界趨勢，不僅OpenStack、OpenNFV、TensorFlow等各類開源軟體社區引人注目，OCP、ODCC、Open19等硬體領域開放計算技術的發展也十分迅速。開放技術的發展正在改變著傳統的產業生態。浪潮目前已經是OCP、ODCC、OPEN19、OpenStack等主流開放技術社區的成員，不僅持續向社區貢獻IP，而且也在積極的進行開源技術的產品化和應用推廣，2017年，浪潮發佈的最新版本的雲海OS已經全面轉向了OpenStack。
推動夥伴系統升級，共贏企業市場智慧計算引起的生態變革，ISV、SI等不同領域的合作夥伴都有切身的感受，這些供應商在技術儲備、人才以及業務模式等各個方面，都面臨著業務轉型的挑戰。浪潮一直致力於構建適合於智慧計算時代的夥伴生態2.0，將松耦合的商務合作模式升級為涵蓋技術、研發等全業務鏈的緊耦合價值合作模式。目前，浪潮合作夥伴超過9000家，形成了分銷業務、行業解決方案、智慧計算業務等三個生態平臺，合作夥伴累計貢獻銷售額超過200億元人民幣，浪潮與夥伴體系已經累計推出聯合解決方案超過200個，上述解決方案實現銷售額100億元以上。
2018年，浪潮的管道政策更多向合作夥伴傾斜。最為明顯的是直接利益的出讓以及技術、資金等方面投入的增加。浪潮大幅度縮減了指名客戶數量，並且向夥伴提供的融資總額度將同比提高2倍以上。InCloud Lab作為與夥伴的聯合創新平臺和技術交流中心，已經在北京、濟南、西雅圖等6個城市設立了分中心，吸引了400多家合作夥伴參與。
浪潮希望與夥伴共同抓住企業智慧化轉型的產業機遇，共贏發展。不論雲、大資料還是AI，未來最大的發展空間都是在各個行業領域，無論是政府提出的“互聯網+”，還是各個互聯網運營商大力投入的“O2O”,都客觀上印證了這個趨勢。
浪潮IPF2018合作夥伴大會現場
全球化佈局，歐洲產線年內投產要在5年內實現世界第一，全球化是不可避免的挑戰。浪潮已經有了相對完整的全球化運營體系，業務覆蓋了113個國家和地區，有8個全球研發中心、6個全球生產中心以及2個全球服務中心，在美國、歐洲等區域市場增長尤其穩健。
彭震說，浪潮海外業務發展很快，2017年浪潮海外營收增長了3.5倍，JDM模式獲得了越來越多的北美互聯網運營商認可，份額增長很快，同NEC歐洲公司簽訂了戰略合作，年內歐洲產線就會投產，相信在歐洲的業務規模很快就會上一個新臺階。