文 │ 二零七
日前， 阿裡文娛大優酷總裁楊偉東親往橫店探班《天意之秦天寶鑒》、《大潑猴》、《尋秦記》、《贏天下》劇組。 四部古裝大劇集齊了全民偶像林峯、範冰冰， 實力新秀陳翔、歐豪， 稱得上星光璀璨。 然而， 楊偉東直言， 跟其他平臺相比， 優酷在內容上投入得還！不！夠！
在他看來， 內容自製策略與會員付費模式所指向的美好“終局”已經越來越清晰， 平臺也好， 作為合作夥伴的製作公司也罷， 都要把目光放得足夠遠， 為這場長跑做好準備。
加重“女性喜好”， 平衡男女觀眾
經過一年多的調整， 自2016年下半年開始， 優酷開始在劇集上發力， 既推出了《十宗罪》、《西涯俠》、《熱血長安》等精品網劇， 在《微微一笑很傾城》、《錦繡未央》、《三生三世十裡桃花》等版權熱播劇上也收穫不小， 年底會員突破3000萬。
眾所周知， 作為最早進入自製領域的視頻平臺之一， 優酷曾一手打造出《嘻哈四重奏》《萬萬沒想到》等元祖網路喜劇，
“《微微一笑》之後， 我們開始了這種轉變。 ”楊偉東坦言， “優酷以前的男性定位過於明顯， 但是從整體來講， 劇集最大的用戶群體一定是女性觀眾， 這是毋庸置疑的， 我們會刻意做一些這樣的平衡。 ”此次楊偉東親自探班的四部新劇中， 便可看出這一趨勢：《贏天下》是范爺領銜的大女主戲，
《天意之秦天寶鑒》主演海鈴
“優酷和其他平臺可能有一點不同的是， 我覺得項目不要都去自己做， 因為內容創作是百花齊放的， 全部自己做肯定會出現盲點， 有一定的局限性， 所以要平衡好我們的投入。 但同時， 我們也必須要具備主控一個項目的能力， 所以在內容上的投入也是出於能力養成的考慮， 有戰略方面的衡量。 ”楊偉東告訴記者。 很顯然， 目前還未到談投資回報率的時候， 但隨著付費模式的興起， 一個美好的“終局”已經漸漸浮出水面。
“現在優酷會員已經破了3000萬， 我們明顯可以看到收費市場的快速發展， 從終局你就可以看到， 目前的投入完全是有回報的。 對於優酷來說， 自製和主控對整個平臺的貢獻也非常明顯， 一個明確的商業方向已經可以看到了。
不歡迎“攢局”公司， 尋找“一起長跑”夥伴
當然， 光砸錢不足以成就好的內容， 專業的創作人才也至關重要。 如何辨認與吸引優質內容團隊， 是所有平臺面臨的考驗。 同樣以當天探班的《尋秦記》等四部新劇為例， 合作方既包括已上市的傳統製作公司唐德影視， 亦有新媒體時代崛起的世像傳媒、稻草熊影業， 更有依託出版巨頭的磨鐵娛樂， 可謂不拘一格。
那麼， 優酷在挑選牽手物件上， 到底有什麼標準呢？
“有一類公司我們是不會合作的， 叫攢局公司”， 楊偉東說， “這一類公司可能在行業有泡沫的時候有自己的市場， 但不具備長跑的能力。可能說，他可以通過人脈把這個導演、這個演員、這個IP攢到一塊，賣一個溢價，不排除這樣也會有成功的作品，但是偶然性太大。我寧可跟具備長期核心競爭力的公司合作，也許一兩部作品並沒有如我們所願，但他們的長跑能力一定會很強，做出成功作品的幾率會比那些攢局公司高。”
採訪中，楊偉東多次使用“長跑”一詞，合作物件也被他比作“長跑夥伴”。他將“長跑夥伴”解釋為兩點，一是意識上具備長跑的可能性，對文化娛樂發展有一個終局的判斷，雖然暫時面臨著各種困難，以及市場的不成熟，人的不專業度，都會存在；二是能力上具備長跑的可能性，有人才團隊和強制作能力，能夠保持在內容上的核心競爭力。
《尋秦記》主創接受群訪
而反過來，背靠阿裡大文娛的優酷，對合作夥伴的回饋也極具誘惑力。于去年十月籌建的阿裡巴巴文化娛樂集團，業務組成方包括優酷土豆、UC、阿裡影業、阿裡音樂、阿裡體育、阿裡遊戲、阿裡文學、阿裡數字娛樂事業部，將文化娛樂產業各環節進行打通，令IP的孵化拓展有更大的想像空間。“劇集、電影、線下，包括衍生，這些都是圍繞一個內容的核展開的，但是說實話如果都讓一個內容公司去做，比較吃力，那我們大文娛的話，整體的文娛業務是整合在一起的，所以只要和大文娛一點對接，就可以做多方面探索。”楊偉東說。
此外，“大文娛”架構也包括藝人經紀，此次探班的四部劇中均有優酷自家藝人參演。據悉，這一嶄新業務由優酷和阿裡影業合資，楊偉東親自負責。現場，楊偉東解釋道，他們的藝人經紀只做“增量”，並不會對標傳統的藝人經紀公司，不去爭奪這個市場，不做一線藝人，而是希望找准差異化競爭，和合作方之間平衡互補。
“其實目前還是在一個摸索的階段，我們的整個戰略方向在做摸索，不過藝人經紀的確是我們投入的一個方向。”楊偉東表示。
網台聯動進入第三階段，一魚三吃外加“四贏”才是完美局面
“春集”和“秋集”是優酷一年兩度的內容和戰略發佈盛會，在去年優酷春集上，楊偉東提出了前期會員收入+中期廣告收入+後期衍生收入，即“一魚三吃”的多元變現方式，以靈活迅速的排播與變現吸引製作公司，拿下更多優質內容的網路首播，改變電視臺先播、網路跟播的傳統模式，建立自己主動的排播體系，在網與台的互動中爭取更大話語權。
而現在，對於網台聯動大趨勢，楊偉東又有了新的看法。“電視臺與視頻平臺的關係已經進入第三階段。第一階段是我們有求於電視臺，但我們很快發現光買版權，這筆賬算不過來，所以進入了第二階段，自己做一些生產，但發現自己生產、跟電視臺沒有協同的話，也會存在一些弊端。而從去年下半年開始，電視臺與視頻平臺漸漸進入了一個新的常態關係，製作公司也感覺到了電視臺與視頻網站不同的定位，對於劇集的商業化也好，傳播與分發也好，兩個平臺都很重要。”
影響力，這是楊偉東眼中一個新的評價維度。“不只看播放量，不止看收視率，而是看到觀眾自發地在口口相傳。像《三生三世十裡桃花》，一些男性用戶可能是陪著老婆、陪著女朋友看的，結果自己追得更猛，這種劇我們認為是現象級的，男女通殺，全年齡段，有泛人群影響力。”
“我認為一個好的作品一定是‘四贏’：製作公司能贏，視頻平臺能贏，電視臺能贏，觀眾能贏，一個完美的作品是四贏的結果。最重要的是觀眾贏，不然我們三家自嗨了半天，觀眾不買單，那還是輸。所以相互還是要換位思考，互相理解的，共同去把影響力做大。”
4月20日優酷又要舉辦春集了，可以預想到將會官宣一波版權大劇和自製精品，宣佈優酷近期的戰略規劃，一場乾貨十足的大會還是非常值得關注和期待的。
但不具備長跑的能力。可能說，他可以通過人脈把這個導演、這個演員、這個IP攢到一塊，賣一個溢價，不排除這樣也會有成功的作品，但是偶然性太大。我寧可跟具備長期核心競爭力的公司合作，也許一兩部作品並沒有如我們所願，但他們的長跑能力一定會很強，做出成功作品的幾率會比那些攢局公司高。”採訪中，楊偉東多次使用“長跑”一詞，合作物件也被他比作“長跑夥伴”。他將“長跑夥伴”解釋為兩點，一是意識上具備長跑的可能性，對文化娛樂發展有一個終局的判斷，雖然暫時面臨著各種困難，以及市場的不成熟，人的不專業度，都會存在；二是能力上具備長跑的可能性，有人才團隊和強制作能力，能夠保持在內容上的核心競爭力。
《尋秦記》主創接受群訪
而反過來，背靠阿裡大文娛的優酷，對合作夥伴的回饋也極具誘惑力。于去年十月籌建的阿裡巴巴文化娛樂集團，業務組成方包括優酷土豆、UC、阿裡影業、阿裡音樂、阿裡體育、阿裡遊戲、阿裡文學、阿裡數字娛樂事業部，將文化娛樂產業各環節進行打通，令IP的孵化拓展有更大的想像空間。“劇集、電影、線下，包括衍生，這些都是圍繞一個內容的核展開的，但是說實話如果都讓一個內容公司去做，比較吃力，那我們大文娛的話，整體的文娛業務是整合在一起的，所以只要和大文娛一點對接，就可以做多方面探索。”楊偉東說。
此外，“大文娛”架構也包括藝人經紀，此次探班的四部劇中均有優酷自家藝人參演。據悉，這一嶄新業務由優酷和阿裡影業合資，楊偉東親自負責。現場，楊偉東解釋道，他們的藝人經紀只做“增量”，並不會對標傳統的藝人經紀公司，不去爭奪這個市場，不做一線藝人，而是希望找准差異化競爭，和合作方之間平衡互補。
“其實目前還是在一個摸索的階段，我們的整個戰略方向在做摸索，不過藝人經紀的確是我們投入的一個方向。”楊偉東表示。
網台聯動進入第三階段，一魚三吃外加“四贏”才是完美局面
“春集”和“秋集”是優酷一年兩度的內容和戰略發佈盛會，在去年優酷春集上，楊偉東提出了前期會員收入+中期廣告收入+後期衍生收入，即“一魚三吃”的多元變現方式，以靈活迅速的排播與變現吸引製作公司，拿下更多優質內容的網路首播，改變電視臺先播、網路跟播的傳統模式，建立自己主動的排播體系，在網與台的互動中爭取更大話語權。
而現在，對於網台聯動大趨勢，楊偉東又有了新的看法。“電視臺與視頻平臺的關係已經進入第三階段。第一階段是我們有求於電視臺，但我們很快發現光買版權，這筆賬算不過來，所以進入了第二階段，自己做一些生產，但發現自己生產、跟電視臺沒有協同的話，也會存在一些弊端。而從去年下半年開始，電視臺與視頻平臺漸漸進入了一個新的常態關係，製作公司也感覺到了電視臺與視頻網站不同的定位，對於劇集的商業化也好，傳播與分發也好，兩個平臺都很重要。”
影響力，這是楊偉東眼中一個新的評價維度。“不只看播放量，不止看收視率，而是看到觀眾自發地在口口相傳。像《三生三世十裡桃花》，一些男性用戶可能是陪著老婆、陪著女朋友看的，結果自己追得更猛，這種劇我們認為是現象級的，男女通殺，全年齡段，有泛人群影響力。”
“我認為一個好的作品一定是‘四贏’：製作公司能贏，視頻平臺能贏，電視臺能贏，觀眾能贏，一個完美的作品是四贏的結果。最重要的是觀眾贏，不然我們三家自嗨了半天，觀眾不買單，那還是輸。所以相互還是要換位思考，互相理解的，共同去把影響力做大。”
4月20日優酷又要舉辦春集了，可以預想到將會官宣一波版權大劇和自製精品，宣佈優酷近期的戰略規劃，一場乾貨十足的大會還是非常值得關注和期待的。