遊客在採摘李子 記者 滕飛飛 攝
重慶商報-上游財經記者 滕飛飛
俗話說， “一根筷子易折斷”， 這用來形容開州區渠口鎮毛坪村種植李子的舊況，
直至2012年， 村裡突然成立了桃坪種植專業合作社， 負責人喻海波讓村民再次看到“土貨”變“金果”的希望。 去年， 喻海波已帶領51戶村民進入合作社， 利用電商平臺， 發展全國代理100多人， 將300噸李子先後銷往廣州、湖南、上海、重慶等20多個省市， 年收入近千萬元。
改良果樹 規模化管理 抱團發展
喻海波， 出生在毛坪村， 對村子充滿依戀， 李子更是他熟悉又難忘的味道。 幾年前， 他即使在城裡做銷售時， 也會插空向顧客推薦家鄉的李子。 “可讓我自豪的李子， 再也無人問津，
2012年春節， 他回村發現， 村裡家家戶戶多少都有李子地， 可疏於管理， 種植技術落後， 品質下降， 賣相不好， 銷路難尋， 市場競爭越來越大等諸多問題， 致使毛坪村李子日漸走下坡路。
那段時間他走村竄戶實地考察， 終於得出原因。 “村民從種植、管理、銷售等環節太過於單打獨鬥， 比如果樹管理無標準參照， 修枝防蟲無技術指導， 施肥澆水只憑經驗， 同鄉李子銷售惡性競爭， 缺乏品牌包裝等等， 所以成立合作社勢在必行。 ”喻海波解釋道。
為了保證李子品質， 喻海波利用閒置時間報名參加市、區兩級舉辦的果樹種植培訓會， 通過拜師學藝， 請來村裡“土專家”對李子品種進行篩選，
同年4月， 在喻海波運作的合作社模式下， 通過土地、果樹入股的形式帶動村民抱團發展， 去年已吸引51戶113名村民入社。 協議規定， 合作社對成員提供從栽種、管理、技術、包裝、銷售等統一管理、學習。
2015年， 改良後的果樹迎來第一次掛果， 每棵果樹產量控制在50多斤， “李子表面光滑無斑， 個頭大， 味道甜， 當年就獲得了綠色農產品的認證。 ”說到這裡， 喻海波自豪地笑出聲來。
轉換思路
線上訂購 線下展銷
現在， 雖然李子還未結果， 但記者觀察到，
其實合作社成立初期， 喻海波就註冊了“八緣”開州晚熟李的商標。 品質優良化後， “八緣”牌李子銷量呈現直線上升趨勢。 喻海波表示， 品牌正在躥紅， 如果想要普及全國市場， 那麼乘勝追擊尤為關鍵。
2015年， 在農村電商扶貧政策下， 他與淘寶、京東、蘇甯等電商巨頭簽訂了網售協議。 利用線上管道， 他可以銷往全國各地。 同時， 他還吸引到100多個網路代理商， 在互聯網進行代理銷售。
線下， 他也歡迎遊客到果園親自採摘遊玩， “既展示了果園實力， 顧客又買到了放心。
除了銷售李子， 他連李子的苗木也不“放過”。 2014年， 就在培育李子品種期間， 他想到期間並無任何收入， 但果園花銷又大， 於是他突發奇想， 既然在培育果樹階段， 何不把已培育好的苗木拿出去售賣呢？
“當然， 起初想法是好， 但並不順利， 由於自己搞錯嫁接時節， 使得苗木品質不過關。 ”喻海波坦言， 後來， 在專家建議下， 2016年， 他成功栽種了4萬多株李子苗木， 並為客戶提供精准技術指導和售後服務。 沒成想， 一時間的“補助資金鏈”卻漸漸步入正軌， 成為他的產業之一。 去年， 他更是將李子苗木增加至8萬株， 每棵平均售價8元， 這樣一年能給他帶來60多萬元收入。
共用成果
農旅融合 協同致富
除了代理商個人推廣掙取的資金外，他按照代理商在合作社的入股比例，到年底還會集中給大家分紅。“眾人拾柴火焰高，如果憑我一人之力是不能普及到全國的，只有一起賺錢才愈賺愈多。”喻海波強調道。
接下來，他正陸續落實打造一個600畝的李子標準示範種植園，引進文化內容，實現農旅融合，“像村裡杜興淩的農家樂，他今年53歲，李子園賞花期間，為他引來眾多遊客品嘗農家菜，他一桌農家菜大約在388元，期間淨利潤能達到上萬元。”今後，他希望讓更多人瞭解、融入桃坪種植專業合作社。
經驗分享
品牌易建立 難發展
喻海波認為，還沒建立品牌時，想著只要成立品牌就能打響品牌持續發展產業了，可實際上，“品牌易建立，難發展”。
合作社在眾人的扶持下，變得井然有序，規模發展，品牌建立也是趨勢而行，品牌建立後，如何擴大其影響力，如何發展，一段時間讓他百思不得其解，後來在實踐中他尋得答案。
今年，馬建光果園就要出產了，他還特意打電話告知喻海波，並表示感謝，與此同時，喻海波也贏來堅實的品牌口碑。他總結道，實踐證明，保證品牌品質是發展品牌的唯一“通行牌”。
這樣一年能給他帶來60多萬元收入。共用成果
農旅融合 協同致富
除了代理商個人推廣掙取的資金外，他按照代理商在合作社的入股比例，到年底還會集中給大家分紅。“眾人拾柴火焰高，如果憑我一人之力是不能普及到全國的，只有一起賺錢才愈賺愈多。”喻海波強調道。
接下來，他正陸續落實打造一個600畝的李子標準示範種植園，引進文化內容，實現農旅融合，“像村裡杜興淩的農家樂，他今年53歲，李子園賞花期間，為他引來眾多遊客品嘗農家菜，他一桌農家菜大約在388元，期間淨利潤能達到上萬元。”今後，他希望讓更多人瞭解、融入桃坪種植專業合作社。
經驗分享
品牌易建立 難發展
喻海波認為，還沒建立品牌時，想著只要成立品牌就能打響品牌持續發展產業了，可實際上，“品牌易建立，難發展”。
合作社在眾人的扶持下，變得井然有序，規模發展，品牌建立也是趨勢而行，品牌建立後，如何擴大其影響力，如何發展，一段時間讓他百思不得其解，後來在實踐中他尋得答案。
今年，馬建光果園就要出產了，他還特意打電話告知喻海波，並表示感謝，與此同時，喻海波也贏來堅實的品牌口碑。他總結道，實踐證明，保證品牌品質是發展品牌的唯一“通行牌”。