先是淘寶, 再是京東, 如今又來了聚划算, 拼多多為何如此招人嫉恨?
1網上早就流傳阿裡京東聯手成立了“打多辦”, 遏制拼多多, 不過一直都只是捕風捉影的臆測。
“打多辦”雖然總是只聞其名不見其身, 巨頭們對拼多多的圍剿卻一刻也沒有停過。
今年3月份, 淘寶推出特價版淘寶APP, 在模式和介面上都與拼多多極其類似, 用意不言自明。
緊接著4月初, 京東也推出了全新活動——京東拼購, 並進行了大力推廣。
兩年多的時間就擁有了3億用戶, 月成交額突破百億, 拼多多的發展速度令人瞠目。
要知道京東突破月成交額百億大關可是足足用了6年!
如今拼多多已成長為僅次於淘寶、京東的電商巨頭, 快速發展之下, 自然引起了同行的警惕。
阿裡京東氣勢洶洶, 看起來是進攻方, 實際上卻是以攻為守, 防止自己的地盤被拼多多蠶食。
拼多多快速崛起的背後, 是它行之有效的戰略:放棄巨頭深耕的一二線大城市, 將被忽視的三四線城市及廣大鄉鎮地區作為主要目標。
2聚划算是阿裡巴巴集團旗下一家團購網站, 成立於2010年, 依靠淘寶網龐大的消費群體, 成為了國內最大的團購網站。
拼多多的快速發展不僅擠佔了淘寶、京東的地盤, 還將聚划算擠下國內最大團購網站的寶座。
現在, 聚划算終於出手, 開始參與對拼多多的圍剿了。
聚划算採用拼團裂變的方式, 以極致的性價比吸引使用者, 在模式上和拼多多如出一轍。
只是, 聚划算在社交引流上依靠的是阿裡釘釘, 與拼多多背後的微信相比影響力還是要弱一些。
釘釘在職場社交領域有所建樹, 聚划算基於這一點和企業合作, 推出了企業內購活動, 開創了新型的辦公室社交電商模式, 效果如何還未可知。
3幾年前, 消費升級成為了消費領域一個紅火的概念。
再加上網易嚴選、小米有品等新型電商的成功, 大家都開始相信消費升級是下一個風口, 紛紛追趕。
消費升級並不是簡單的提高產品價格, 而是在適當抬高價格的前提下, 盡可能的提升產品品質。
觀察網易嚴選和小米有品就可以看出, 雖然它們的許多商品高於普通商品的價格, 但更好的產品品質及設計,反而使得它們贏得了年輕人的喜愛。
在這樣的潮流下,曾經以低價起步的淘寶也開始了轉型,不斷強調消費升級概念,隨之而來的就是平臺運營策略的改變。
對於低價的產品和店鋪減少了流量傾斜,轉而支援那些品質更好、價格更高的產品。
在這樣的背景下,一部分用戶和商家被迫離開。
而京東以一二線城市起家,對於三四線城市及鄉鎮地區本就投入不多。
拼多多的出現給予了這部分商家生存的空間,同時也吸納了這部分被忽視的使用者,低價團購再加上社交電商的全新模式,最終成功地在巨頭眼皮底下快速崛起。
4拼多多讓巨頭們看到,在大城市市場瓜分殆盡的背景下,三四線城市及鄉鎮地區的市場卻依然廣闊。
這部分地區由於經濟發展水準有限,消費能力比不上大城市,但卻擁有龐大的人口數量。
2016國家統計局的資料顯示,三四線城市的城鎮人口數量為1.68億,超過一線城市城鎮人口總和,是二線城市城鎮人口的2倍。
再加上一百多個五線城市以及廣大的鄉鎮地區,拼多多的低價團購模式吸引了這部分數量龐大的消費者,最終聚沙成塔,造就了今天的成功。
5現在巨頭們紛紛對拼多多發起衝擊,但目前而言,對於拼多多的影響似乎還很有限。
拼多多的競爭力不僅僅是低價,創新式的社交電商模式讓它趕上了微信流量的紅利,成功的實現了社交與電商的完美結合。
而這一點,一直都是巨頭們的發展目標。
騰訊旗下的拍拍網、QQ商城,背靠著QQ的巨大用戶基數,多年來卻沒什麼起色。
阿裡旗下的來往,花費鉅資進行推廣,最終依然選擇了放棄。支付寶也曾多次進行社交嘗試,卻都無疾而終。
聚划算加入到這次的圍剿中,無疑增加了拼多多的壓力,但也從側面印證了拼多多的實力。
是聚划算們成功遏制拼多多,搶佔拼多多的市場?
還是拼多多突出重圍,站穩腳跟,成為新一代電商巨頭?
這一場較量決定著未來中國電商的格局。
作者:綺羅生|電子商務頭條(ID:ecnews88)
但更好的產品品質及設計,反而使得它們贏得了年輕人的喜愛。在這樣的潮流下,曾經以低價起步的淘寶也開始了轉型,不斷強調消費升級概念,隨之而來的就是平臺運營策略的改變。
對於低價的產品和店鋪減少了流量傾斜,轉而支援那些品質更好、價格更高的產品。
在這樣的背景下,一部分用戶和商家被迫離開。
而京東以一二線城市起家,對於三四線城市及鄉鎮地區本就投入不多。
拼多多的出現給予了這部分商家生存的空間,同時也吸納了這部分被忽視的使用者,低價團購再加上社交電商的全新模式,最終成功地在巨頭眼皮底下快速崛起。
4拼多多讓巨頭們看到,在大城市市場瓜分殆盡的背景下,三四線城市及鄉鎮地區的市場卻依然廣闊。
這部分地區由於經濟發展水準有限,消費能力比不上大城市,但卻擁有龐大的人口數量。
2016國家統計局的資料顯示,三四線城市的城鎮人口數量為1.68億,超過一線城市城鎮人口總和,是二線城市城鎮人口的2倍。
再加上一百多個五線城市以及廣大的鄉鎮地區,拼多多的低價團購模式吸引了這部分數量龐大的消費者,最終聚沙成塔,造就了今天的成功。
5現在巨頭們紛紛對拼多多發起衝擊,但目前而言,對於拼多多的影響似乎還很有限。
拼多多的競爭力不僅僅是低價,創新式的社交電商模式讓它趕上了微信流量的紅利,成功的實現了社交與電商的完美結合。
而這一點,一直都是巨頭們的發展目標。
騰訊旗下的拍拍網、QQ商城,背靠著QQ的巨大用戶基數,多年來卻沒什麼起色。
阿裡旗下的來往,花費鉅資進行推廣,最終依然選擇了放棄。支付寶也曾多次進行社交嘗試,卻都無疾而終。
聚划算加入到這次的圍剿中,無疑增加了拼多多的壓力,但也從側面印證了拼多多的實力。
是聚划算們成功遏制拼多多,搶佔拼多多的市場?
還是拼多多突出重圍,站穩腳跟,成為新一代電商巨頭?
這一場較量決定著未來中國電商的格局。
作者:綺羅生|電子商務頭條(ID:ecnews88)