“藍天”下的美好生活 甘肅定西打造供應鏈金融新模式

一場春雨過後， 天氣放晴， 甘肅省定西市安定區巉口鎮農民徐大安的農家小院裡太陽暖烘烘的， 去年的好收成讓他心情不錯。

他告訴記者：“我們定西是中國薯都， 家裡祖輩幾代都是種馬鈴薯的， 忙忙碌碌一輩子也就是勉強糊口。 我算是趕上了好日子， 我現在是馬鈴薯合作社的一員， 日子有保障， 生活有目標， 這都要感謝党， 感謝藍天公司。 ”

徐大安口中的藍天公司其實是甘肅藍天馬鈴薯產業發展有限公司， 是省級“農業產業化重點龍頭企業”和“中國馬鈴薯澱粉行業龍頭企業”。 依託定西馬鈴薯產業發展起來的藍天公司， 積極回應國家農業供給側結構性改革， 在不斷推進產業升級的同時， 積極探索， 大膽實踐， 把公司的長遠發展規劃與解決“三農”問題有效對接， 並自覺擔當起精准扶貧、精准脫貧的社會責任， 通過牽頭成立甘肅福景堂馬鈴薯產業農民專業合作社聯合社，

使公司的經營業態由原來的馬鈴薯澱粉生產， 拓展到種植、行銷、服務、管理等各個領域， 在金融資源的助力下， 有效地推進了當地農村一、二、三產業的融合發展， 創造性地建立了解決“三農”問題和實現企業發展雙贏的“藍天模式”。

五種方式 “同舟共濟”

“藍天模式”是在“風險共擔、成果共用、優勢互補、利益共用”理念的指導下， 充分調動農民專業合作社聯合社會員的積極性和責任心， 讓聯合社會員與藍天公司成為“同舟共濟”的利益共同體。 甘肅福景堂馬鈴薯產業農民專業合作社聯合社負責人介紹說：“我們以有利於農業結構調整、增加農民收入為目的， 現在主要有土地流轉、農民專業合作社帶動、訂單生產、土地經營權入股帶動和務工帶動五種集中參與模式，

方便農戶結合自身資源積極參與， 這也貼合國家精准扶貧的政策需求。 ”徐大安告訴記者， 前兩年， 家裡的9畝地分散種了小麥、玉米和馬鈴薯， 又逢乾旱天氣導致收成不好， 一年收入還不到5000元， 除去日常開支， 眼瞅著就到了春耕時節， 籌錢買種子和化肥就成了全家人的心頭病。 恰逢藍天集團流轉土地， 按每畝800元的價格流轉了6畝地， 兒子也以土地經營權入股合作社， 參與農民專業合作社的生產經營活動， 每天獲得工錢120元， 年底還有合作社利潤分紅4000元， 2017年收入翻了一倍不止。

據悉， 藍天集團充分發揮農民專業合作社的優勢， 帶動像徐大安一樣的農戶種植馬鈴薯， 2017年， 帶動農戶種植馬鈴薯10萬畝， 帶動2萬多戶， 其中， 貧困戶380多戶；流轉土地6萬畝， 簽訂耕地流轉合同4000份， 帶動4000多戶， 其中， 貧困戶200多戶， 農戶實現戶均增收7500元， 人均收入1250元。 2017年， 簽訂訂單合同5000畝， 800余名農民專業合作社社員和貧困戶以產業工人的身份優先進入企業務工，

人均年收入2.4萬元， 有效提高了農民、貧困戶參與二產的經濟收入。

五家銀行 保購貸款

在帶動農戶發展生產的同時實現融資擴大再生產， 也是“藍天模式”的又一重要作用。 “藍天模式”的核心是“1+N”保購擔保貸款業務， 該業務採用“公司最高額擔保+聯合社最高額擔保+法人最高額擔保+公司存貨最高額抵押+聯合社保證金最高額質押+借款人應收賬款質押+聯合社社員互保+公司保購承諾”的模式， 向馬鈴薯澱粉薯的上游購銷大戶、貧困戶社員發放貸款。 通過藍天公司的仲介作用， 將信貸規模放大到各個合作社和貧困戶社員， 擔保貸款額度由原來的5萬至50萬元放大到50萬至500萬元。

據藍天公司董事長李幸澤介紹， 由於農民專業合作社只有土地， 缺少有效的抵押物，貸款難的問題經常出現，直接影響著農民專業合作社的健康發展。同時，在大量收購過程中，為確保每個農民專業合作社有足量的收購資金，杜絕給農民打白條，公司積極與浦發銀行、蘭州銀行、農商銀行、甘肅銀行、工商銀行對接，建立了良好的合作關係和完善的信貸支援鏈條。2014年以來，蘭州銀行累計發放擔保貸款1.21億元、農商銀行累計發放擔保貸款1520萬元、浦發銀行發放擔保貸款1.2億元。2017年，5家銀行授信額度達到4.8億元。

定西市安定區金融辦負責人表示，近年來，定西市金融業主動融入地方扶貧攻堅大局，以產業扶貧為核心，創新信貸產品和服務模式，因地制宜發展馬鈴薯優勢特色產業，為支援貧困戶發展生產提供了有力的金融支援。各合作銀行把信貸支持的重點放在精准扶貧支柱產業上，通過多種形式對農戶開展銀行卡、網上銀行、手機銀行、銀行理財、POS機、自主服務、中小企業貸款等金融業務知識宣傳普及。為了提高辦事效率和方便群眾，藍天公司在內部設立辦公網點，現場為會員和農戶辦理銀行貸款手續和銀行卡，開闢了快速、便捷的“一站式”特別審批通道。

“根據定西市馬鈴薯產業特點及藍天公司運營情況，圍繞‘核心企業+合作社+農戶’的運行模式，由藍天公司提供擔保，工行提供‘藍天貸’個性化融資產品，主要用於臨時性或季節性的農副產品收購需求，從產品設計層面解決農戶‘無抵押、無擔保、融資難’的問題，讓農戶真正享受到‘普惠金融’便利，切實解決農民融資難題，助推金融精准扶貧。”工行定西分行負責人介紹說。

五方共贏 精准扶貧

安定區薯農王國權曾一度發愁剛收穫的馬鈴薯的銷路，沒想到藍天公司佈局馬鈴薯全產業鏈資源，搭建“互聯網+馬鈴薯產業生態系統”，成立藍天平臺，圍繞金融、電商、資料三大核心戰略，為馬鈴薯加工企業、農民專業合作社和廣大農戶提供金融、交易、資訊化、大資料等全方位服務，解決馬鈴薯加工企業、農民專業合作社和廣大農戶銷售難的問題，幫助馬鈴薯加工企業、農民專業合作社和廣大農戶降低成本，提高種植、生產管理水準和銷售價格，增強馬鈴薯加工企業、農民專業合作社和廣大農戶的抗風險能力，實現全產業鏈共贏。王國權大為感歎：“種薯、銷薯都不用發愁，農民的好日子來了，這才是‘互聯網+’時代啊！”

在“藍天模式”下，公司“產業帶動、股份合作、入股分紅、量化到戶、滾動發展”的扶貧模式，以貧困戶包盈不包虧為原則，帶動了貧困戶全面實現穩定增收脫貧，構建了貧困戶、合作社、企業、銀行和特色產業“五方”良性互動機制，實現了供應鏈金融效益的最大化。

缺少有效的抵押物，貸款難的問題經常出現，直接影響著農民專業合作社的健康發展。同時，在大量收購過程中，為確保每個農民專業合作社有足量的收購資金，杜絕給農民打白條，公司積極與浦發銀行、蘭州銀行、農商銀行、甘肅銀行、工商銀行對接，建立了良好的合作關係和完善的信貸支援鏈條。2014年以來，蘭州銀行累計發放擔保貸款1.21億元、農商銀行累計發放擔保貸款1520萬元、浦發銀行發放擔保貸款1.2億元。2017年，5家銀行授信額度達到4.8億元。

定西市安定區金融辦負責人表示，近年來，定西市金融業主動融入地方扶貧攻堅大局，以產業扶貧為核心，創新信貸產品和服務模式，因地制宜發展馬鈴薯優勢特色產業，為支援貧困戶發展生產提供了有力的金融支援。各合作銀行把信貸支持的重點放在精准扶貧支柱產業上，通過多種形式對農戶開展銀行卡、網上銀行、手機銀行、銀行理財、POS機、自主服務、中小企業貸款等金融業務知識宣傳普及。為了提高辦事效率和方便群眾，藍天公司在內部設立辦公網點，現場為會員和農戶辦理銀行貸款手續和銀行卡，開闢了快速、便捷的“一站式”特別審批通道。

“根據定西市馬鈴薯產業特點及藍天公司運營情況，圍繞‘核心企業+合作社+農戶’的運行模式，由藍天公司提供擔保，工行提供‘藍天貸’個性化融資產品，主要用於臨時性或季節性的農副產品收購需求，從產品設計層面解決農戶‘無抵押、無擔保、融資難’的問題，讓農戶真正享受到‘普惠金融’便利，切實解決農民融資難題，助推金融精准扶貧。”工行定西分行負責人介紹說。

五方共贏 精准扶貧

安定區薯農王國權曾一度發愁剛收穫的馬鈴薯的銷路，沒想到藍天公司佈局馬鈴薯全產業鏈資源，搭建“互聯網+馬鈴薯產業生態系統”，成立藍天平臺，圍繞金融、電商、資料三大核心戰略，為馬鈴薯加工企業、農民專業合作社和廣大農戶提供金融、交易、資訊化、大資料等全方位服務，解決馬鈴薯加工企業、農民專業合作社和廣大農戶銷售難的問題，幫助馬鈴薯加工企業、農民專業合作社和廣大農戶降低成本，提高種植、生產管理水準和銷售價格，增強馬鈴薯加工企業、農民專業合作社和廣大農戶的抗風險能力，實現全產業鏈共贏。王國權大為感歎：“種薯、銷薯都不用發愁，農民的好日子來了，這才是‘互聯網+’時代啊！”

在“藍天模式”下，公司“產業帶動、股份合作、入股分紅、量化到戶、滾動發展”的扶貧模式，以貧困戶包盈不包虧為原則，帶動了貧困戶全面實現穩定增收脫貧，構建了貧困戶、合作社、企業、銀行和特色產業“五方”良性互動機制，實現了供應鏈金融效益的最大化。