做事合夥, 合夥做事, 這是一前一後的邏輯。
如果定了做什麼事, 然後是找合夥人, 這叫:做事合夥。
如果找了合夥人, 然後再一起研究做什麼事, 這叫合夥做事。
有區別嗎?有, 做事合夥, 是事在前, 人在後;合夥做事, 是人在前, 事在後。 哪個成功率更高呢?直觀感覺, 做事合夥的邏輯, 更容易成功, 或者更容易克服困難走向成功。
做事在前, 能把要追求的方向和目標大體粗略定下來, 然後圍繞事情, 去找合適的合夥人, 一起創業奮鬥。 這個邏輯裡面, “事”是中心凝結點, 因事匹配人。 創始人要研究的是,
另一方面, 要找的合夥人也會沖著共同的事去琢磨, 是否感興趣, 是否能做成, 要不要加入, 怎麼加入、風險和成本是什麼、回報和困難是什麼等等具體的問題。 雖然, 事情本身, 是主觀想出來的, 但是, 對謀劃的事情, 有存在的客觀事實基礎, 有討論的議題, 有提問、質疑、溝通和達成共識的機會。
人在前呢?
人在前, 容易走入一個判斷誤區, 就是把非理性的情感信任, 帶入到需要理性判斷的商業環境中。 每個失敗的合夥案例, 通常都是按照這個情節演變的:
最初:因為大家合得來, 有共同愛好, 經常一起玩, 或者是朋友, 或者是同學, 或者是老鄉, 或者是戰友, 或者是親戚等等, 就天然覺得, 嗯, 我們可以一起找點事做做, 創個業。
然後:大概想了下可以做哪些事, 就湊份子成立了合夥團隊, 註冊公司, 開始運作了。
但是:突然發現, 原來的相處模式, 根本無法應用到新的合作模式中, 開始在誰做主決策、發展方向、利益分配、投入付出、用人、費用控制等核心問題上, 出現小分歧、小矛盾, 各方開始懷疑對方的性格、人品、態度等有關信任的基礎性問題。 如果做不到坦誠相待, 得不到有效溝通解決, 小分歧、小矛盾就會積累演變成大衝突、大矛盾, 向更壞的方向發展下去。
最終:因為一個導火索, 徹底矛盾爆發,
好的合夥,
長久進行下去的條件變數,
跟事情有關,
跟人的選擇也有關。
那麼,
選擇合夥人,
有哪些條件和標準呢?
這裡我們重點討論3個方面的條件共15項標準:
基礎保障條件:德行、體力、精力、願力、財力
關係處理條件:同理心、理解力、自控力、耐挫力、自驅力
成就促進條件:事業心、能力、智力、影響力、創造力
下面, 展開來說:
一、基礎保障條件方面德行, 即人的品性。 這決定了, 選擇的合夥人會不會敬業投入、值得信賴, 會不會做吃裡扒外損壞共同利益的事,
體力,
即健康狀況,
這個不用多說,
三天兩頭往醫院跑的,
基本上不要考慮合夥做事了。
精力, 即投入多少時間和精力來做事, 這很重要, 如果只是態度上好好好, 是是是, 而沒有同甘共苦的實際投入, 沒有親力親為加入戰鬥的共同努力, 合夥也進行不下去。
願力, 即發願堅持做成事情的心願意志, 我們看到很多半途而廢的合夥團隊, 有的是事情本身沒有成功而自發解散的, 更多的, 則是遇到一些小困難、小挫折, 合夥人願力動搖, 打退堂鼓的。
財力, 即公平大度進行財務創造、支配和分配的能力。 沒有財務基礎, 辦不成事情;沒有公平大度的分配機制,
道不同, 不相與謀, 因為基礎保障條件選擇不當, 合夥失敗的概率超過50%。
二、關係處理條件方面同理心, 即同情共感的理解溝通能力, 不能自以為是, 唯我獨尊, 不能貶損別人忽視團隊, 不能擅自做事不管不顧。 同理心, 可以幫助合夥人之間, 更好地理解彼此的情緒、願望、訴求、行動, 給予支持、理解、幫助, 讓渡自己的利益, 創造更好的合作環境。 同理心是合夥團隊的潤滑劑。
理解力, 即準確理解自己、理解他人和理解環境的能力, 這是同理心的應用和延伸,很多合夥人之間出現問題,往往是彼此理解不夠,產生敵對誤解,進而矛盾升級形成破壞力。
自控力,即控制自己情緒、引導正向行為的能力,缺乏這些,合夥人之間,就可能因為某個人的不禮貌的過激行為,過激言語,對他人造成傷害。自控力還體現在在挫折狀態下的自我調整修復。合夥事務往往在開展之初,遭遇很多挫折困難,人在這種打擊下,很容易產生挫敗感,灰心喪氣,如果不能自控,任由負面情緒發展,會對合夥前途蒙上陰影。
耐挫力,即保持堅毅的耐心和抗壓受挫的能力,半路分家,中道崩殂的,多半跟個別合夥人在困難面前,意志不堅,願力不強,耐不住寂寞,受不了挫折,隨意放棄,有很大關係。合夥挑戰,是個不斷挑戰,不斷冒險的過程,擁有良好的耐挫力,對事業進步、產品反覆運算、團隊升級都有幫助。
自驅力,即在無人喝彩的環境下,能夠自我驅動、自我鼓勵、自我發展的能力。在合夥組織中,每個合夥人,都獨當一面,獨領風騷,沒有自驅力,完全依靠別人來做事,基本上達不到合夥做事的初心。
合夥團隊是個講愛和講理的地方,合夥人之間要能玩下去。因為關係處理條件選擇不當,合夥失敗的概率超過60%。
三、成就促進條件方面事業心,即追求合夥事業的進取心、上進心。有了願力還不夠,在合夥人的內心,要有共同的事業藍圖願景,來引導大家共同成長,持續進步。這種事業心,能支持在合夥事業遭遇逆境時,還能奮力突破,繼續開拓事業,而不是輕言放棄;能驅動在合夥事業走上正軌時,還能繼續投入、保持奮鬥,而不是開始享受,放鬆事業要求。
能力,即合夥做事的分工負責能力。財務合夥人要有財務能力,管理合夥人要有管理能力,技術合夥人要有技術研發能力,運營合夥人要有運營實現能力,等等,這是把能力轉化為現實結果的重要基礎。沒有能力條件,要做成合夥事務,幾乎是不可能的。很多風險投資公司,願意投資的企業,通常是具有良好從業背景、具有連續創業能力的人選,這跟團隊能力水準,直接影響成功概率有根本關係。
智力,即認知、推理和判斷的能力。合夥是個複雜度較高的模式,對合夥人的智力要求也較高,一定要選擇與聰明的人合作,這是成功的必要條件,在做事的過程中,如果缺乏認知能力,就無法做出準確的推理和判斷。
影響力,即靠能力、智力和個人努力,影響別人做出配合和支持的能力。影響力是有因有果的能力,沒有影響力的情況下,通過努力和作為,把事情做出,就有了影響力。把已有的影響力繼續發揮,可以做出更大的成果。影響力可能是態度、能力、努力、資源、背景、形象、關係等等其中的一個或多個。
創造力,即把事情做成的創新進取能力。合夥做事的目的,是創造原本沒有的事情、成果和狀態,選擇具有創造力的合夥人,能在沒有方向、沒有條件、沒有支持的環境下,殺出血路,突出重圍,從0到1把事情搞定。
成就實現條件,是體現團隊價值的最直觀的條件,挑選高標準的成就促進條件,能讓合夥事業具備最大的成功概率。
這是同理心的應用和延伸,很多合夥人之間出現問題,往往是彼此理解不夠,產生敵對誤解,進而矛盾升級形成破壞力。自控力,即控制自己情緒、引導正向行為的能力,缺乏這些,合夥人之間,就可能因為某個人的不禮貌的過激行為,過激言語,對他人造成傷害。自控力還體現在在挫折狀態下的自我調整修復。合夥事務往往在開展之初,遭遇很多挫折困難,人在這種打擊下,很容易產生挫敗感,灰心喪氣,如果不能自控,任由負面情緒發展,會對合夥前途蒙上陰影。
耐挫力,即保持堅毅的耐心和抗壓受挫的能力,半路分家,中道崩殂的,多半跟個別合夥人在困難面前,意志不堅,願力不強,耐不住寂寞,受不了挫折,隨意放棄,有很大關係。合夥挑戰,是個不斷挑戰,不斷冒險的過程,擁有良好的耐挫力,對事業進步、產品反覆運算、團隊升級都有幫助。
自驅力,即在無人喝彩的環境下,能夠自我驅動、自我鼓勵、自我發展的能力。在合夥組織中,每個合夥人,都獨當一面,獨領風騷,沒有自驅力,完全依靠別人來做事,基本上達不到合夥做事的初心。
合夥團隊是個講愛和講理的地方,合夥人之間要能玩下去。因為關係處理條件選擇不當,合夥失敗的概率超過60%。
三、成就促進條件方面事業心,即追求合夥事業的進取心、上進心。有了願力還不夠,在合夥人的內心,要有共同的事業藍圖願景,來引導大家共同成長,持續進步。這種事業心,能支持在合夥事業遭遇逆境時,還能奮力突破,繼續開拓事業,而不是輕言放棄;能驅動在合夥事業走上正軌時,還能繼續投入、保持奮鬥,而不是開始享受,放鬆事業要求。
能力,即合夥做事的分工負責能力。財務合夥人要有財務能力,管理合夥人要有管理能力,技術合夥人要有技術研發能力,運營合夥人要有運營實現能力,等等,這是把能力轉化為現實結果的重要基礎。沒有能力條件,要做成合夥事務,幾乎是不可能的。很多風險投資公司,願意投資的企業,通常是具有良好從業背景、具有連續創業能力的人選,這跟團隊能力水準,直接影響成功概率有根本關係。
智力,即認知、推理和判斷的能力。合夥是個複雜度較高的模式,對合夥人的智力要求也較高,一定要選擇與聰明的人合作,這是成功的必要條件,在做事的過程中,如果缺乏認知能力,就無法做出準確的推理和判斷。
影響力,即靠能力、智力和個人努力,影響別人做出配合和支持的能力。影響力是有因有果的能力,沒有影響力的情況下,通過努力和作為,把事情做出,就有了影響力。把已有的影響力繼續發揮,可以做出更大的成果。影響力可能是態度、能力、努力、資源、背景、形象、關係等等其中的一個或多個。
創造力,即把事情做成的創新進取能力。合夥做事的目的,是創造原本沒有的事情、成果和狀態,選擇具有創造力的合夥人,能在沒有方向、沒有條件、沒有支持的環境下,殺出血路,突出重圍,從0到1把事情搞定。
成就實現條件,是體現團隊價值的最直觀的條件,挑選高標準的成就促進條件,能讓合夥事業具備最大的成功概率。