文 | 創哥
中牟縣刁家鄉蔣家村， 蔣留成在自家的蒜田裡收割大蒜。
這一天中， 他要保持半跪的姿勢， 在田間挪動無數個來回——挖蒜、剪蒜杆、去蒜根、裝袋，
他身後的田地裡， 新鮮的大蒜堆在紅色的網兜裡， 這是他一年辛苦的收穫。
前一批剛剛收穫的大蒜已經被運到了三四十公里外的拼多多商家“以果感恩”的倉儲， 在這裡，
在入駐拼多多“一起拼農貨”公益專案後， 蔣留成家的大蒜找到了新銷路， 以9.6元5斤的價格， 源源不斷的從田間運到消費者餐桌。
一天賣出33萬斤！
農民辛苦一年， 終於有好銷路！
4月25日上午， 鄭州中牟縣刁家鄉的田間地頭， 一場特別的簽約儀式正在舉行。
簽約儀式現場， 堆起了高高的蒜垛， 空氣裡彌漫著鮮蒜的辛香味。 老鄉們三五成群議論著今年的大蒜收成， 他們的神色， 期待中帶著焦慮。 不知愁的孩子在蒜垛間嘻嘻追逐。
中牟是大蒜之鄉， “中牟大白蒜”是中國地理標誌產品， 出口量一度達到全國1/3， 今年的種植面積更是達到50萬畝。
但根據農業農村部資料， 今年4月， 國內大蒜批發均價下跌了59.11%。 而國內最大的批發市場北京新發地的資料顯示， 日前鮮蒜的價格， 已經跌到8毛一斤。
中牟縣扶貧辦工作人員介紹， 全縣還有546家貧困戶的2000畝大蒜， 每畝產量預計3500斤， “蒜價再跌下去， 農民可能連本錢都收不回， 貧困戶的日子會更苦。 ”
但走上台的貧困戶， 蔣留成、陶鳳英和張建成， 臉上卻洋溢著笑意。 他們與拼多多上的新農人商家簽訂互聯網訂單扶貧合約， 由新農人商家“以果感恩” 以每斤高出市價0.15元的價格收購他們的大蒜。 僅此一項，
當天， 這批2000畝的出口級優質大蒜， 將以5斤9.6元的價格， 從田間陸續發向消費者餐桌。
拼多多的平臺資料顯示， 中牟大蒜當天賣出4.7萬筆訂單， 共銷售大蒜33.64萬斤。
1.92元/斤， 僅相當於超市1/4價格，
還幫農民增收100余萬,
拼多多究竟是怎麼做到的？
秘訣就是極致壓縮供應鏈。
這裡要先科普一波，中國現在的農產品流通環節，對買賣雙方來講，那真是漫長而又曲折，主要有兩大弊病：
第一、流通節點非常多，鏈路長。
大概描述下，整個農產業流通環節是這樣的：
農民以辛苦一年以後，農產品以極低的價格賣給當地攤販的“代辦”，這個“代辦”負責挨家挨戶為商販挑選農產品，他們覺得哪家不錯然後下定金，然後才開始採摘。摘完以後找個運輸公司運到某個批發市場。第二天淩晨，各大超市的採購，包括各大菜市場的這些檔口老闆，就到市場去買，買完以後運到自己的菜市場，然後再賣給消費者。
整個節點非常多，每一個節點都要賺消費者的錢，消費者買到的生鮮貴，農民也賺不到多少錢。
第二、資訊極其不通暢，導致農產品價格不穩定。
今天這個A商販買了很多，這個B商販也買了很多，鋪到當口裡去了。這個時候出現一個問題，就是供大於求。這個時候就開始出現跌價。一旦出現跌價，對應到產地，就是壓價，這樣農民就賣不出去了。對於這個批發市場來講，供大於求，這個貨就會存不長，然後就開始不新鮮。消費者其實就買不到好的商品。
蒜只是一個非常典型的例子。農民賺不到錢，消費者也沒有得到實惠。
但現在拼多多站出來做了一件顛覆性的事情，一天之內就以高於市場價的價格跟農民簽下了2000畝的訂單，並且把貨賣了出去！
“2000畝的訂單，相當於幾十個大型超市同時採購。批量採購和運輸，能讓成本直線下降。”張銀傑算了筆賬，此次訂單量約為140萬筆，都是從產地直發消費者，中間沒有傭金、廣告、流量費用。
當天晚上發貨出去，按照快遞的速度，一般1到3天就能送到消費者的手中，存貨的時間相當短。對於消費者來講，很新鮮，對於農戶來講，這個貨流通非常快。減掉中間的環節，消費者也享受到了低價。
這批產地直發的訂單，與出口東南亞、歐洲的大蒜，都來自同一塊土地、同一條分揀線。但價格僅為1.92元/斤，相當於超市1/4。這種價格空間能實現“便宜有好貨”，訣竅同樣是極致壓縮供應鏈。
如今的拼多多，在730個國家級貧困縣，扶持起了4.8萬名新農人商家，現在他們年銷售額增長超過310%，3倍到4倍的增長。
這對農戶和消費者都是一項最優解——幫助農民解決了銷路問題，帶去了200多萬元利潤。消費者也能以極其實惠的價格，足不出戶買到出口級優質大蒜。
創哥表示佩服佩服，不過最近這幾年，這種黑馬突然闖進來顛覆行業的例子還少嗎？
不僅能幫農民賣貨，
還能用資料指導農民賣出“爆款”農作物！
其實農民頭疼的除了銷量，還有品類問題。
“請告訴我什麼明年種什麼價高。未來什麼水果會漲價，什麼蔬菜會漲價？”如果農民提前知道這些，哪還用愁銷量！
一般來講，在傳統流通鏈路中，農民和消費者之間缺乏直接對接，供給資訊要層層傳遞，一旦資訊滯後，產地預判錯了市場，便會引發連鎖反映，出現“豬週期、蒜你狠、向前蔥”等週期陷阱。
但現在這些問題都可以通過消費大資料來解決，拼多多的農產品大資料平臺，會即時將消費資訊發給產地，讓農戶、商家第一手獲知消費區域喜好、品類需求等資訊，及時按需備貨。
在拼多多上爆紅的幹果品牌康夢，就是依託消費資料，迅速抓住市場空缺後崛起。
康夢負責人介紹說，他們運營過程中發現，拼多多用戶對於性價比敏感。於是，他們便聯合東北產地，以28.9元／斤的價格，做出一批飽粒小仁的東北松子。個頭稍小一點，但果仁依舊飽滿，口感也不受影響。
截至目前，這款爆款的東北松子，已經在拼多多上售出242萬件，賣出近7000萬元的銷量。 而拼多多的“少sku、高單量、短爆發”模式，讓更多產地集中的單品，打造出一批批的“爆款”農貨。
“集中前端消費需求，再告訴產地要什麼貨，讓田間到餐桌的資訊無縫連接。”拼多多聯合創始人達達說，在將來，這些資料還可以反哺供應鏈，指導產地農民改善種植結構，“比如告訴產地農民，哪個品類轉化率、評價較高，哪個品類還存在市場空白等。”
“只要商品符合‘便宜有好貨’邏輯，拼多多將拼盡一切資源和力量去推。我們希望通過這種形式，不斷改造傳統農業供應鏈，培育出下一個佳沛、新奇士。”達達表示。
厲害厲害，這波操作創哥真的要給滿分，太社會了。
不遠了，我們距離“便宜有好貨”的時代不遠了，先從顛覆中國農產品供應鏈開始！
秘訣就是極致壓縮供應鏈。
這裡要先科普一波，中國現在的農產品流通環節，對買賣雙方來講，那真是漫長而又曲折，主要有兩大弊病：
第一、流通節點非常多，鏈路長。
大概描述下，整個農產業流通環節是這樣的：
農民以辛苦一年以後，農產品以極低的價格賣給當地攤販的“代辦”，這個“代辦”負責挨家挨戶為商販挑選農產品，他們覺得哪家不錯然後下定金，然後才開始採摘。摘完以後找個運輸公司運到某個批發市場。第二天淩晨，各大超市的採購，包括各大菜市場的這些檔口老闆，就到市場去買，買完以後運到自己的菜市場，然後再賣給消費者。
整個節點非常多，每一個節點都要賺消費者的錢，消費者買到的生鮮貴，農民也賺不到多少錢。
第二、資訊極其不通暢，導致農產品價格不穩定。
今天這個A商販買了很多，這個B商販也買了很多，鋪到當口裡去了。這個時候出現一個問題，就是供大於求。這個時候就開始出現跌價。一旦出現跌價，對應到產地，就是壓價，這樣農民就賣不出去了。對於這個批發市場來講，供大於求，這個貨就會存不長，然後就開始不新鮮。消費者其實就買不到好的商品。
蒜只是一個非常典型的例子。農民賺不到錢，消費者也沒有得到實惠。
但現在拼多多站出來做了一件顛覆性的事情，一天之內就以高於市場價的價格跟農民簽下了2000畝的訂單，並且把貨賣了出去！
“2000畝的訂單，相當於幾十個大型超市同時採購。批量採購和運輸，能讓成本直線下降。”張銀傑算了筆賬，此次訂單量約為140萬筆，都是從產地直發消費者，中間沒有傭金、廣告、流量費用。
當天晚上發貨出去，按照快遞的速度，一般1到3天就能送到消費者的手中，存貨的時間相當短。對於消費者來講，很新鮮，對於農戶來講，這個貨流通非常快。減掉中間的環節，消費者也享受到了低價。
這批產地直發的訂單，與出口東南亞、歐洲的大蒜，都來自同一塊土地、同一條分揀線。但價格僅為1.92元/斤，相當於超市1/4。這種價格空間能實現“便宜有好貨”，訣竅同樣是極致壓縮供應鏈。
如今的拼多多，在730個國家級貧困縣，扶持起了4.8萬名新農人商家，現在他們年銷售額增長超過310%，3倍到4倍的增長。
這對農戶和消費者都是一項最優解——幫助農民解決了銷路問題，帶去了200多萬元利潤。消費者也能以極其實惠的價格，足不出戶買到出口級優質大蒜。
創哥表示佩服佩服，不過最近這幾年，這種黑馬突然闖進來顛覆行業的例子還少嗎？
不僅能幫農民賣貨，
還能用資料指導農民賣出“爆款”農作物！
其實農民頭疼的除了銷量，還有品類問題。
“請告訴我什麼明年種什麼價高。未來什麼水果會漲價，什麼蔬菜會漲價？”如果農民提前知道這些，哪還用愁銷量！
一般來講，在傳統流通鏈路中，農民和消費者之間缺乏直接對接，供給資訊要層層傳遞，一旦資訊滯後，產地預判錯了市場，便會引發連鎖反映，出現“豬週期、蒜你狠、向前蔥”等週期陷阱。
但現在這些問題都可以通過消費大資料來解決，拼多多的農產品大資料平臺，會即時將消費資訊發給產地，讓農戶、商家第一手獲知消費區域喜好、品類需求等資訊，及時按需備貨。
在拼多多上爆紅的幹果品牌康夢，就是依託消費資料，迅速抓住市場空缺後崛起。
康夢負責人介紹說，他們運營過程中發現，拼多多用戶對於性價比敏感。於是，他們便聯合東北產地，以28.9元／斤的價格，做出一批飽粒小仁的東北松子。個頭稍小一點，但果仁依舊飽滿，口感也不受影響。
截至目前，這款爆款的東北松子，已經在拼多多上售出242萬件，賣出近7000萬元的銷量。 而拼多多的“少sku、高單量、短爆發”模式，讓更多產地集中的單品，打造出一批批的“爆款”農貨。
“集中前端消費需求，再告訴產地要什麼貨，讓田間到餐桌的資訊無縫連接。”拼多多聯合創始人達達說，在將來，這些資料還可以反哺供應鏈，指導產地農民改善種植結構，“比如告訴產地農民，哪個品類轉化率、評價較高，哪個品類還存在市場空白等。”
“只要商品符合‘便宜有好貨’邏輯，拼多多將拼盡一切資源和力量去推。我們希望通過這種形式，不斷改造傳統農業供應鏈，培育出下一個佳沛、新奇士。”達達表示。
厲害厲害，這波操作創哥真的要給滿分，太社會了。
不遠了，我們距離“便宜有好貨”的時代不遠了，先從顛覆中國農產品供應鏈開始！