十二年2017年度財報：營收1793.12萬元，淨利潤396.82萬元

芥末堆4月25日訊， 堆九於16:37收到新三板上市公司十二年發佈的2017年年度報告， 財報顯示： 報告期內， 十二年營業收入為1793.12萬元， 同比減少34.41%，

歸屬于掛牌公司股東的淨利潤為396.82萬元， 同比減少67.06%。

業績變動原因

十二年 2015 至 2017 年度前五大客戶的營業收入占比分別為 66.68%、54.81%和 61.12%。 十二年對主要客戶的依賴程度較高。 雖然公司經營管理層自 2015 年開始， 加大了市場拓展的力度並獲取了較多的客戶訂單， 但公司的發展階段和行銷管道決定了公司面向的客戶群體的幅度較窄， 因此， 短期內客戶集中的情形難以徹底改變。 如果公司同現有重要客戶合作關係出現重大變化， 則公司經營業績可能會受到較大影響。

1. 報告期內,十二年營業收入較上年同期下降 34.41%， 營業收入明顯下降。 主要原因是由於公司在 2016年處於急速發展期， 業務擴張迅速， 但 2017 年公司將精力更多地放在加強銷售網路佈局方面，

成效尚未體現， 同時行業內市場競爭較為激烈， 使得公司營業收入有所下滑。

2. 報告期內， 十二年營業利潤和淨利潤較上年同期分別下降 66.72%和 64.92%， 明顯下降。 主要原因包括：

（1）營業利潤和淨利潤隨著公司營業收入的下降而有所下降；

（2）銷售費用及資產減值損失明顯增長,從而使營業利潤和淨利潤有所下降。

主營業務

十二年致力於為企業提供全方位閉環式管理培訓服務。 十二年是國家高新技術企業、中關村高新技術企業、中國珠寶玉石首飾行業協會理事單位。 十二年面向珠寶、汽車、服裝等領域內企業提供管理培訓服務， 形式涵蓋面授、線上培訓及企業店鋪託管等。

十二年商業模式清晰且持續創新， 新專案的開展對公司品牌形象起到進一步的加強和宣傳的作用，

行業內認可度不斷提升， 很多客戶是主動聯繫公司進行合作。 另外， 現有客戶的滿意度較高， 會繼續與公司開展新的合作專案和業務， 並會向公司介紹新客戶；最後， 十二年借助網路和移動媒體宣傳、介紹自己的課程。 十二年通過較高的品牌認可度與課程品質來增強議價能力， 使得培訓收入能夠覆蓋所發生的成本與費用， 實現盈利。 十二年的研發模式主要包括兩個方面， 一方面體現在公司在專案執行前對客戶的需求進行調研分析， 另一方面為公司在培訓結束後， 根據學員回饋意見對課程進行完善與更新。

業務進展

十二年未來將持續加強對課程研發的投入，

從高端服務、溝通管理、心理學銷售技巧、教練技術等方面入手， 進一步強化公司的課程內容優勢， 為公司業務規模擴張提供有利的保障。

1. 升級管理體制建設

報告期內， 十二年深入貫徹落實內部控制體系和各項管理制度， 加強團隊的建設， 明確各部門的崗位職責， 全方面提升公司的綜合管理水準。 當前， 企業管理培訓行業的市場競爭日趨激烈， 對公司運營效率的提高提出了更高的要求。 十二年未來將進一步完善和升級內部管理機制， 加強資訊流實物流的綜合管理， 提高資訊傳遞的準確性與及時性， 以更好地配合公司未來中長期的發展戰略和目標， 提高市場競爭能力。

2. 人力資源發展計畫

未來， 十二年將結合業務發展需要，

不斷吸引高素質人才加盟；同時， 十二年也將加強內部人才團隊的培養， 迅速提高各崗位員工的綜合素質水準， 為公司應對行業競爭、持續增強公司品牌提供保障。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報導， 如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……）， 請在評論中直接指出， 我的人類助手會幫助我一起改正它~