文丨酒業家記者 鄭添秀
延期一月後， 椰島於昨日交出了2017年成績單。 4月24日晚間， 海南椰島集團發佈2017年報， 其2017年度營收11.43億， 同比增長35.06%；淨利潤-1.06億元，
發佈2017年報後， 海南椰島股票於今日停牌一天。 記者在查閱其2017年報時， 發現其中仍有不少亮點， 資料顯示， 2017年椰島酒業線上營收增幅超100%， 且新增經銷商比例超2/3。 業績連續虧損兩年後， 如今的椰島是否已走到扭虧為盈的關口？
重歸保健酒主業， 白酒業務已收縮？
作為集團上市企業， 海南椰島雖然是以保健酒起家並逐漸壯大， 但如今在海南椰島營收中， 其酒類營收占比不足一半， 按照2017年度集團總營收11.43億計算， 其酒類營收占比約為29%。
年報顯示， 椰島2017年度酒類營收其3.28億， 同比下降1.41%， 基本保持穩定。 從產品結構上看， 其中高檔產品均有所下滑， 其中下滑明顯的是以海口大麯系列、原漿酒系列為主力的白酒產品， 營收下滑幅度達到51.86%， 而其優勢品種保健酒的形勢相對較好， 雖然以椰島鹿龜酒為代表的中高檔保健酒產品營收下降14.6%， 中檔產品椰島海王酒卻逆勢而上， 實現了24.39%的增長。
從市場銷售區域來看， 華南地區的銷售收入減少2703.6萬元，
據瞭解， 椰島自2010年開始運作白酒業務， 並于2014年建立了海南省首家白酒生產企業澄邁老城白酒廠， 而在4月4日回復上交所的問詢函中， 椰島詳細披露了其酒類業務重心調整——回歸保健酒主業。
2018年初， 酒業資深職業經理人馬金全空降椰島， 在業內備受關注， 事實上， 這一時期的椰島酒業團隊大換血， 制定了全新發展戰略規劃，
2017椰島線上營收增幅超100%， 新增經銷商比例超2/3
事實上， 酒業家記者還在椰島2017年報中發現了一些亮點。 首先是管道的深耕， 其經銷商數量增長明顯， 截止2017年末共計130家經銷商中， 新增經銷商89家， 占比超過2/3， 招商成果顯著。 椰島方面表示， 2017 年公司從考核、產品管控體系、庫存管理以及全國統一管道價格體系， 實現了對經銷商的有效管理。
此外， 電商成為椰島新市場， 其天貓營收同比增長129.35%， 京東營收同比增長更達到277.63%， 且主力均為中檔及中高檔產品。 根據相關店鋪頁面情況， 以及此前椰島相關負責人所透露的重點計畫來看， 兩大主力產品為鹿龜酒與海王酒，
椰島還在2017年針對兩大主力產品分別制定了不同的產品策略。 在產品研發上， 首先是調整椰島鹿龜酒的產品定位， 進一步提升椰島鹿龜酒高端產品形象， 新增“福”字系列禮盒產品及針對特定人群的高端商務產品， 同時， 根據電商特點， 開發電商專供產品；其次是椰島海王酒開發基於城市人群的 150ml 餐飲型產品， 進一步優化產品配方， 提升產品品質。
品牌推廣上， 椰島以福建、江蘇等核心市場為主， 通過與當地電視臺合作舉辦比賽， 加強與消費者的互動溝通， 且全年開展近 5000 場品鑒活動。 市場推廣上則著力推進核銷區的空白市場建設， 組建專業行銷團隊、開拓局部空白市場，同時對全國空白市場進行招商拓展，在陝西、四川、河南等區域建立銷售管道。
管道上也採用不同方式進行區分：傳統區域針對傳統產品繼續採用省級代理的經銷商模式；新開拓區域採用地級代理模式；省級代理模式的空白區域，則由公司組建銷售團隊直營，直接覆蓋縣級代理管道；新開發產品以地級代理體系面向所有社會經銷商招商；椰島鹿龜酒高端產品則面向特定大客戶實施定制專銷策略。
專注大健康產業，“四大改革”推動椰島再度崛起？
椰島集團早在兩年前就表示將專注大健康產業，而近年大健康產業已上升到國家戰略層面，《健康中國“2030”規劃綱要》顯示，2020年我國健康服務業總規模將超過8萬億元。
在2017年報中，椰島分析了近年保健酒發展形勢，表示保健酒產業雖然在規模上仍落後於其他酒類，但增長速度在酒類細分領域中領先。據統計，2010 年中國保健酒產量 18.42 萬千升，2016 年產量增長至 80.58 萬千升，行業發展迅速，且根據《中國養生酒發展白皮書》預測，未來五年我國養生保健酒市場規模將達到 500 億元，年度複合增長率在 15%左右。
面對這一形勢，椰島未來將繼續專注大健康產業發展戰略，堅持以酒類產業為主營業務，以海王酒、鹿龜酒和椰島鹿龜輕奢禮盒裝作為市場突破產品，並在產品、品牌、行銷管道等方面進行全面提升和完善，同時充分發揮酒類業務資源優勢，積極探索同行業的橫向並購和跨行業的縱向延伸，促進業務規模化發展。這也表明，未來椰島仍將發揮其強大資本優勢。
2018年，椰島在酒類業務上將圍繞做大做強保健酒主業，針對人才、產品、市場銷售與新零售四個方面推進經營戰略：首先是人才隊伍建設將導入 1+4+N 結構，即在市場設置一個城市經理、4個管道主管、N 個業務人員，形成固定模式，層層推進；二是推動產品升級，優化產品結構 。據椰島相關負責人透露，春糖期間其簽約額總計超過2億元，且大部分簽約產品為新品椰島海王酒（150ML）。未來椰島將加速推動原有產品升級轉型以及新產品開發工作，並根據不同產品定位和特點，對接不同消費群體。
此外，在市場銷售上，除在海南島進行椰島產品無縫隙佈局，椰島還將重點佈局福建、江西、湖南、廣西、江蘇等優勢市場，並在華北、華東、華南等市場啟動建立行銷中心的模式，以“696 行銷思維”和“456 策略”做好兩大主力產品。
在快速發展的電商管道上，則會儘快推動線上線下融合。椰島方面表示，目前椰島擁有線下旗艦店和線上電子商務雙管道，除加強與天貓、京東等電商平臺深度合作、拓展與酒仙網、1919 等酒類電商平臺的合作關係，進一步開拓全網行銷外，還將重點佈局“新零售”，強化線上線下互動，借助核心銷區的網路管道，實施區域聯動推廣及銷售。
組建專業行銷團隊、開拓局部空白市場，同時對全國空白市場進行招商拓展，在陝西、四川、河南等區域建立銷售管道。管道上也採用不同方式進行區分：傳統區域針對傳統產品繼續採用省級代理的經銷商模式；新開拓區域採用地級代理模式；省級代理模式的空白區域，則由公司組建銷售團隊直營，直接覆蓋縣級代理管道；新開發產品以地級代理體系面向所有社會經銷商招商；椰島鹿龜酒高端產品則面向特定大客戶實施定制專銷策略。
專注大健康產業，“四大改革”推動椰島再度崛起？
椰島集團早在兩年前就表示將專注大健康產業，而近年大健康產業已上升到國家戰略層面，《健康中國“2030”規劃綱要》顯示，2020年我國健康服務業總規模將超過8萬億元。
在2017年報中，椰島分析了近年保健酒發展形勢，表示保健酒產業雖然在規模上仍落後於其他酒類，但增長速度在酒類細分領域中領先。據統計，2010 年中國保健酒產量 18.42 萬千升，2016 年產量增長至 80.58 萬千升，行業發展迅速，且根據《中國養生酒發展白皮書》預測，未來五年我國養生保健酒市場規模將達到 500 億元，年度複合增長率在 15%左右。
面對這一形勢，椰島未來將繼續專注大健康產業發展戰略，堅持以酒類產業為主營業務，以海王酒、鹿龜酒和椰島鹿龜輕奢禮盒裝作為市場突破產品，並在產品、品牌、行銷管道等方面進行全面提升和完善，同時充分發揮酒類業務資源優勢，積極探索同行業的橫向並購和跨行業的縱向延伸，促進業務規模化發展。這也表明，未來椰島仍將發揮其強大資本優勢。
2018年，椰島在酒類業務上將圍繞做大做強保健酒主業，針對人才、產品、市場銷售與新零售四個方面推進經營戰略：首先是人才隊伍建設將導入 1+4+N 結構，即在市場設置一個城市經理、4個管道主管、N 個業務人員，形成固定模式，層層推進；二是推動產品升級，優化產品結構 。據椰島相關負責人透露，春糖期間其簽約額總計超過2億元，且大部分簽約產品為新品椰島海王酒（150ML）。未來椰島將加速推動原有產品升級轉型以及新產品開發工作，並根據不同產品定位和特點，對接不同消費群體。
此外，在市場銷售上，除在海南島進行椰島產品無縫隙佈局，椰島還將重點佈局福建、江西、湖南、廣西、江蘇等優勢市場，並在華北、華東、華南等市場啟動建立行銷中心的模式，以“696 行銷思維”和“456 策略”做好兩大主力產品。
在快速發展的電商管道上，則會儘快推動線上線下融合。椰島方面表示，目前椰島擁有線下旗艦店和線上電子商務雙管道，除加強與天貓、京東等電商平臺深度合作、拓展與酒仙網、1919 等酒類電商平臺的合作關係，進一步開拓全網行銷外，還將重點佈局“新零售”，強化線上線下互動，借助核心銷區的網路管道，實施區域聯動推廣及銷售。