互聯網時代, 好久不講執行力, 但不代表執行力無用, 執行力是行銷成功的基礎。
執行力是不是每天喊個口號,
我在做銷售的時候, 看到有廠家給也與人員定位, 每天拜訪終端, 需要終端簽字, 走訪超市, 需要打一個小票, 需要填很多表格。
實際上,
那要怎麼做?
要保證執行力,
需要做好三方面的工作
其一, 明確的目標;
其二, 完善的制度;
其三,
團隊整體素質。
1、明確的目標。
一方面,
整體目標大家要知道很認可,
否則目標不一致,
沒有執行力很戰鬥力。
另一方面,
基層員工和一線管理人員並不關心宏大的戰略目標,
他們所感興趣的,
能接觸到的是階段性的一個目標,
注意了,
是階段性的目標。
如業務人員,
如進店數量、鋪貨率、銷量、費用、促銷活動制定、執行、效果等等。
2、完善的制度。
我這裡說的制度,
並不是僅僅是處罰措施,
既然是考核,
制度,
就要有獎勵、有協助、有指導配合的制度。
很多企業制度和表格很多, 大家每天填表,
制度是做好了重獎,
最不好一定要處罰,
所謂賞罰分明。
以前, 一個做銷售總監的朋友說:我會不定期將公司的一些後勤人員和行政人員拉去市場搞活動, 讓他們體會一下銷售到底是怎麼做的, 錢是怎麼賺回來的!
但不是每天就在研究制度,
制度是一種保障。
3、團隊整體素質。
我這裡說的是整體素質,
並不是人人都要一樣,
需要互補,
更需要有獨當一面的人才。
這樣,
才會有戰鬥力。
什麼是團隊整體素質保證?
一,
團隊對總體目標的認知要一致並有認同感;
二,
要有足夠的專業技術和技能;需要不斷的學習和總結;
三,
要有足夠的自信、高昂的鬥志和事業的激情;現在很多年輕人很欠缺;
四, 要全身投入工作和學習中, 包含激情和鬥志。
如果能做到以上幾點, 這就是一個高效率的能打硬仗、充滿著“執行”並能保證執行的團隊。
觀點:深知精准行銷 創始人 CEO 蔣軍2018, 深知精准行銷將推出客戶戰略合作、深度服務計畫,
現推出企業預定方案,參與企業獲得深知精准行銷免費行銷沙龍名額,分享從0到5億資產的商業發展全案。
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