空調業的旺季大戰馬上就要來臨， 看這些天各種群裡、朋友圈裡， 漫天飛的串貨資訊， 我們不難看出：空調業深海暗流湧動， 串貨的力量不可小視。
串貨火爆的產品一般要具備兩個條件：一是品牌要知名， 大品牌影響力大， 好賣；二是價格利潤有空間。 只要有了這兩個條件， 串貨就不會停止。 每年格力、美的等這些知名品牌， 雖然用各種辦法禁止串貨， 但最終的結果是雷聲大雨點小， 收效甚微。
其實， 要截斷串貨的後路， 只要有一條就可以， 那就是價格明朗並統一， 且大小客戶同價， 這樣“天下大同”的理想狀態就能夠實現。
在互聯網快速發展的今天， 電商似乎給一理想王國的構建提供了可能， 第一個吃螃蟹的空調品牌奧克斯就在冒險踏出這一步。 2018年奧克斯管道大刀闊斧改革， 取消空調業沿襲多年的代理商模式， 改為直營， 藉以天貓、京東等電商的平臺與物流，
奧克斯的改革最直接的就是斷了串貨的後路， 因為中間已無差價何必串貨？奧克斯此舉在很多人看來， 風險與機遇並存， 風險就是直接砍掉代理商不僅僅是砍掉自己線下的一條大腿，
另一方面， 奧克斯把全部身家都壓在京東、天貓等電商管道的身上， 當有朝一日你真的做的很大的時候， 會不會又會遭遇這些新興管道的“壓榨”？到那時， 奧克斯線下已經再無回頭路。
阻斷串貨， 唯有同價。 這一點格力、美的、海爾、海信等每一個空調品牌都心知肚明， 但就是邁出這一步卻十分的困難。 一則串貨有時候可以幫助其大批量出貨， 增加市場競爭意識；另一方面， 尾大不掉， 很多空調品牌本身與空調管道商的根本利益就是綁在一起的， 所以革管道商的命其實就是革自己的命！
空調旺季來臨， 奧克斯今年是一個坎， 邁過去了就會上升到一個層次， 邁不過去也許會急速滑落。
2018年奧克斯1000萬套是起點還是終點？我們拭目以待。
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