這兩天有兩位朋友來跟我聊， 他們同樣在賣玩具， 就是生意不好， 想換換其他的產品， 我想說的是現在玩具生意不好是一定的， 因為雖說玩具比較吸引眼球， 但是買玩具的決定權通常都是家長， 小孩子沒有經濟主宰能力， 還是得徵求家長的意見， 家長一般情況都是不會同意買的， 他們通常會說， 我們回去上網搜搜， 淘寶上更便宜， 這樣一說小孩子們一般都不會再要的（這個我是屢試不爽
）
所以， 大家看我今年那麼多的生意為什麼獨獨玩具不做， 原因就在這裡， 大家拿去了也不好銷， 這樣還不如不做，
所以， 我建議大家在選擇項目上一定要把市場調查好了在來選。 在這裡推薦新朋友看下我以前寫的怎樣做好市場調查的文章！【點擊紅色文字】
獨家分享——新手擺地攤寶典大全
我該怎樣去經營我的地攤事業
第三期培訓嘉賓——李雨珂老師， 李老師我們公司的甩賣高手， 賣發飾一年多時間， 屢次創下業績最高記錄， 是團隊經銷商中的佼佼者， 更是公司， 團隊的驕傲！
以下為原文：
李玉珂， 1986年， 山東臨沂人。 做過採購、銷售。 從事過服裝、套圈等， 現專職地攤發飾、襪子、家居必需品。
人生格言：管理好自己的身體， 正面情緒。 服務好自己的家庭， 讓他們幸福的生活。 讓過去的過去， 從現在開始……
培訓內容：擺攤的點滴
這是李老師在一個人流極少的商業街， 在行人都沒有的情況下， 他的攤位卻圍滿了人。 做生意做到這個程度， 絕對稱的上高手！真的特別值得大家學習。
我2004年高中畢業， 因為當是性格比較內向就怎麼也不想再繼續上學了！做過兩年多車間工人，
07年兩年多一共攢下了4000元錢去駕校報了個B證的駕駛考試（現在回想一下還挺佩服我自己的！當是誰家要是有輛車那感覺就沒法說了， 誰見到都眼紅！）家裡人就和我說你拿到駕駛證又買不起車學那幹嘛？
誰成想社會發現這麼快！現在基本上每個家庭一部車了！（我也兩輛了）正真改變性格的還得是從事銷售（自己還得兼職司機）和採購的這7年。 從一開始的不懂世故， 直來直去。 慢慢吃變得處事圓滑而並不失自己做人做事的標準。 這幾年是我成長最快的！
有時候一句話都不說換個說法會有意想不到結果！買和賣都很適用！前年的一天我們一家路過一個夜市看到很多人吃過晚飯後到夜市去散步逛逛看看。
我老婆講要不要我們也弄些什麼利用下班時間擺擺攤好不好？當時想那也好， 反正下班也沒什麼事， 還能掙些生活費！
1， 當然新手就是新手啦！不承認都不行！衣服網上看的貨。 圖片看著還不錯， 貨到家後很一般！最後剩下一半沒處理掉砸手裡了！
2， 套圈遊戲也不錯。 每天晚上差不多能有個100左右， 但是時間久了就幹不下去了， 沒幾個人玩了！
後來我家有了二寶後開銷立馬翻倍啊！基本上就是月光一族， 思前想後不能再安於現狀每天上班下班！要做個有長遠發展的事情。 先給自己定一個目標，
一開始賣發飾都是兼職下午下班後才去擺攤， 每天也就能擺兩三個小時， 能賣400-600左右， 利潤200-300之間。 心想比我上班工資要高。 就和我老婆商量決定全職擺攤。 我父母就不大同意， 你有穩定的工作為什麼要擺攤！萬一做不好怎麼辦？
經過幾次同潘老師拿貨瞭解到， 潘老師做人做事我喜歡（臨沂話叫做這個人能給玩！）這才使我下決心擺攤！我都怎麼找到合適的地方？得多問、多看、嘴巴當然也得會說些！
有時候我想去那裡去擺攤， 因為有好多地方都是別人長期租下來的， 我就挨個問人家今天有誰不擺的嗎？我最多的一個地方只要逢集我就去， 去了6次才找到一個賣衣服的沒擺攤！那次我賣了2100元。
平時逛超市的時候注意到人家貨物的擺放也是有學問的（商超的常用生活必需品但是放在最裡面或是樓上，不管怎麼樣你都得把他們其它的產品‘參觀’一遍）我都是把價格便宜、品質好的一定要讓客戶先看到並拿起來，基本上這份就能成交！
也有一些人只看到你擺了一長溜東西，並不一定看清楚什麼是什麼了！經常有人買完東西我就問他？那什麼什麼品質那麼好價格又超低你不多拿一個？他居然說沒看見有這產品。我沒事就把所有產品都不停的介紹，本來不買的又會多買幾樣！
買賣自古就是兩條心，我都是提前喊出來我就是改行不幹了！才沒辦法賠錢處理的！誰都不能跟我講價！但是特別是女人買東西多多少少都要講價！（沒有性別歧視啊）
怎麼辦？有時能同你講價的一般都是想要買你東西的，其實講價有時也不是非要講下多少錢來，而是顧客要試探你的降價空間是多少？降少了他們不願意，降多了會覺得你說話有很多水份不實在。那麼這其中的度就要自己把握了！
比如我賣襪子的時候，好說歹說有人非得講價！說明他真想買，那麼送他一根皮筋好了。給別人一個臺階也給自己一個臺階，這次生意就算成交了。
有時候朋友之間開玩笑！我怎麼看你又黑了？開始追星了？古天樂又多一個粉絲！擺攤雖然辛苦，只要努力！但也值得！每天回家數數今天的成果那心情
不管你擺地攤也好，還是其它的買賣。都會有今天賣的好些，明天賣的差一些！
大家擺攤的時候多多少少都能看見一些人賣的都是很差很假的東西！！！但是那個人很會銷售（現在流行一點叫套路深啊）。幾個小時能賣幾千塊錢！
所以就如潘哥所說的：10％的產品，30％的模式，30％的激情、努力，還有30％堅持。
說起在攤上喊叫招人，起初確實有些為難，怕熟人、怕被人拒絕、怕別人笑！
但是現在這個社會如果想賣東西就是得捨得面子、尋找方式方法！
一個最簡單的例子現在家電商場、賣房子、買車的……都不再坐等客人。大街小巷的發廣告，找人聊天談生意！現在再不努力的都得被淘汰。
今年開始賣的前5天，都超出我自己的預期！一共賣了9000元！應了那句話，越努力越幸運！
因為潘老師的銷售模式很成功，自從開始賣潘老師的發飾，口罩，掛件等，每個月收入在一萬左右！
當然忙的時候也有算錯，算漏的！大多數人還是很不錯的都能和你講！有時候你進貨，賣貨時別人有什麼做的不太和你心意時！希望大家都能理解萬歲！不管幹什麼事情，只要我方向對，堅持、努力想不掙錢、不成功都難，夥伴們加油！
李老師毫無保留的分享完了，裡邊經驗，秘笈多多，沒有地攤經驗的新朋友可以多看看和認真學習，學到既是賺到！人生的道路不會一帆風順，事業的征途也充滿崎嶇艱險，只有奮鬥，只有拼搏，才會達到成功的彼岸。學習是苦根上長出來的甜果。
平時逛超市的時候注意到人家貨物的擺放也是有學問的（商超的常用生活必需品但是放在最裡面或是樓上，不管怎麼樣你都得把他們其它的產品‘參觀’一遍）我都是把價格便宜、品質好的一定要讓客戶先看到並拿起來，基本上這份就能成交！
也有一些人只看到你擺了一長溜東西，並不一定看清楚什麼是什麼了！經常有人買完東西我就問他？那什麼什麼品質那麼好價格又超低你不多拿一個？他居然說沒看見有這產品。我沒事就把所有產品都不停的介紹，本來不買的又會多買幾樣！
買賣自古就是兩條心，我都是提前喊出來我就是改行不幹了！才沒辦法賠錢處理的！誰都不能跟我講價！但是特別是女人買東西多多少少都要講價！（沒有性別歧視啊）
怎麼辦？有時能同你講價的一般都是想要買你東西的，其實講價有時也不是非要講下多少錢來，而是顧客要試探你的降價空間是多少？降少了他們不願意，降多了會覺得你說話有很多水份不實在。那麼這其中的度就要自己把握了！
比如我賣襪子的時候，好說歹說有人非得講價！說明他真想買，那麼送他一根皮筋好了。給別人一個臺階也給自己一個臺階，這次生意就算成交了。
有時候朋友之間開玩笑！我怎麼看你又黑了？開始追星了？古天樂又多一個粉絲！擺攤雖然辛苦，只要努力！但也值得！每天回家數數今天的成果那心情
不管你擺地攤也好，還是其它的買賣。都會有今天賣的好些，明天賣的差一些！
大家擺攤的時候多多少少都能看見一些人賣的都是很差很假的東西！！！但是那個人很會銷售（現在流行一點叫套路深啊）。幾個小時能賣幾千塊錢！
所以就如潘哥所說的：10％的產品，30％的模式，30％的激情、努力，還有30％堅持。
說起在攤上喊叫招人，起初確實有些為難，怕熟人、怕被人拒絕、怕別人笑！
但是現在這個社會如果想賣東西就是得捨得面子、尋找方式方法！
一個最簡單的例子現在家電商場、賣房子、買車的……都不再坐等客人。大街小巷的發廣告，找人聊天談生意！現在再不努力的都得被淘汰。
今年開始賣的前5天，都超出我自己的預期！一共賣了9000元！應了那句話，越努力越幸運！
因為潘老師的銷售模式很成功，自從開始賣潘老師的發飾，口罩，掛件等，每個月收入在一萬左右！
當然忙的時候也有算錯，算漏的！大多數人還是很不錯的都能和你講！有時候你進貨，賣貨時別人有什麼做的不太和你心意時！希望大家都能理解萬歲！不管幹什麼事情，只要我方向對，堅持、努力想不掙錢、不成功都難，夥伴們加油！
李老師毫無保留的分享完了，裡邊經驗，秘笈多多，沒有地攤經驗的新朋友可以多看看和認真學習，學到既是賺到！人生的道路不會一帆風順，事業的征途也充滿崎嶇艱險，只有奮鬥，只有拼搏，才會達到成功的彼岸。學習是苦根上長出來的甜果。