非洲版“唱吧”融資1500萬上線10個月用戶100萬+ 覆蓋22個國家

sing+團隊成員與天使用戶沙龍後合影。

文 | 鉛筆道記者戴麗芬

當我們談起互聯網的時候，還能談些什麼？

李銳（以下簡稱“大銳”）說，中國人口紅利消失殆盡之時，

在非洲這片土地，互聯網產業正悄悄鋪開。

2017年，他入局非洲互聯網市場，欲打造一個K歌社交平臺。 7月， Sing+（Beta版）在Google Play上線，面向非洲年輕人，用戶可線上錄製歌曲，當歌唱品質達到標準後便生成個人音樂作品，還可分享到社交平臺。 “簡而言之，就是非洲版的‘唱吧’。 ”

今年1月， Sing+完成1500萬Pre-A輪融資，投資方是網易和傳音的合資公司傳易音樂。此前，項目曾獲得來自豐厚資本的340萬天使輪投資。

目前Sing+已覆蓋奈及利亞、坦尚尼亞、迦納等22個國家和地區，總使用者100萬+。

注：李銳承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

做非洲的“唱吧”

2016年，大銳背著一把吉他來到了非洲。

戰火和饑餓是大多數人對非洲的刻板印象。

大銳看到的卻是不一樣的非洲：4G網路覆蓋大部分城市，智慧手機普及率達到了20%，移動支付便捷到可以在菜市場買菜。而且，這裡有13億中位年齡在18歲的年輕人，他們熱愛音樂與社交。

此時，中國品牌Tecno手機，已經在非洲拿下了近40%市場份額。無獨有偶，傳音旗下一款叫做Boomplay的音樂播放軟體，目前已坐擁2000多萬活躍用戶。

在大銳眼中，非洲是一片互聯網藍海。基於對非洲的市場調研，他與大學好友、同是連續創業者的大馳（張馳， sing+聯合創始人）花了三四個月選專案。他們想要把中國成熟的專案複製到非洲，再進行當地語系化運營。加之，大銳瞭解到非洲人願意將約40%的上網時間用於音樂，而K歌軟體市場空白。

最終，他們決定做一個非洲的“唱吧”，

於是共同創立了sing+。

2016 年年末，大銳登上了被稱為“非洲屋脊”的乞力馬札羅。

進入非洲市場，首先要從文化、習慣去瞭解本地人的需求與愛好，針對他們音樂上的特色來細分產品和運營。在這個尚未被互聯網巨頭開墾過的地方，大銳想及早進入市場做當地語系化運營，

逐步沉澱以形成競爭壁壘。在肯亞的華人朋友是他本土化的第一步，經他們介紹，大銳結識了許多非洲當地人。為了更加深入的當地語系化，大銳甚至還贊助了一支當地足球隊。

除了國內負責產品研發的15人團隊外，大銳還在當地招募了近10名成員。 “他們清楚內容是如何生成的，哪個管道更好，哪種方式更容易被接受。 ” 團隊借助本地成員對於非洲市場的理解，逐步挖掘內容和當地語系化運營。

獲傳易音樂投資

2017年7月Sing+在Google Play上線。

Sing+的主要功能類似於唱吧和全民K歌，包括個人音樂曲庫、草根音樂社區，及直播秀場。個人音樂庫記錄了草根使用者的歌聲，用戶只要點擊錄製，歌唱品質達到標準後，

便生成個人音樂作品，並可以分享到社交平臺。同時，他們通過平臺培養草根明星，目前不少草根歌手已經擁有上萬粉絲。

團隊主要是靠人際傳播獲取本地用戶，包括在Facebook、WhatsAPP等社交網站轉發分享，運營Facebook主頁、博客等線上平臺等。此外，他們還通過當地社群做推廣。

為了瞭解和滿足用戶的實際需求，團隊還會組織線下的交流會。比如，非洲人更願意合唱，團隊便在產品原有的基礎上增加了合唱功能。

在盈利模式上，他們借鑒了國內的通用打法，“我們提供免費的產品，形成流量，一旦有了流量，就可以通過增值服務及直播打賞等方式變現”。不過，大銳坦言Sing+仍是一個早期產品，需要完善的地方還有很多，公司暫不考慮變現。

從肯亞出發，sing+至今蔓延到了奈及利亞、坦尚尼亞、迦納等22個國家和地區，並且多次被Google Play Store推薦，甚至一度成為了奈及利亞好聲音歌手的新歌發佈平臺。至今，產品總使用者100萬+，頭部用戶活躍，優質頭部用戶周發歌量約20首，共累積作品約30萬首。同時，團隊與Boomplay協作，在版權、音樂分發、藝人經濟、演藝宣傳等維度全面出擊。

今年1月，sing+完成1500萬元Pre-A輪融資，投資方為傳音、網易的合資公司傳易音樂。

編輯 | 付文學校對 | 楊博宇

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