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揭秘拼多多創始人黃崢:他憑什麼能與巨頭打電商之戰?

同樣是做社交電商, 曾經在2014年風光無限的微店, 今天被36氪爆料說已經不行了:

2017年下半年離職300多人, 相當於團隊四分之一的人都走了, 今年初就連微店的兩位技術合夥人——從騰訊加盟的吳道鈺和從百度加盟的馬飛——也離職了。

據說如今微店在微信內部的地位, 已經從最高級的戰略級合作夥伴降了好幾級。

而創辦時間晚於微店的拼多多卻做的風生水起:

2017年初GMV 20億, 到年底就竄升到100億, 今年初又達到了400億。 今年4月11日獲得了騰訊領投的30億美金融資, 估值150億美金。

同樣是獲得騰訊的巨額投資, 微店曾經被馬化騰親自關照;而拼多多想要讓微信幫忙辟個謠都得不到支持,

難怪拼多多創始人黃崢說“我們不是騰訊系”。 看來想要當騰訊的親兒子, 得先過張小龍這一關。

不過更令小內關注的是:為什麼曾經獲得過雷軍天使投資, 馬化騰加持的微店創始人王珂, 會在同一條賽道裡, 敗給起步更晚的拼多多創始人黃崢呢?

王珂曾經在一篇採訪中說:

有時候, 我們往往高估了一兩年的發展, 而低估了未來十年發生的變化, 低估了日積月累的進步的重要性。

今天我們就來看看, 黃崢過去10多年的人生經歷, 看他是如何日積月累, 熬成資本追捧的創業紅人的。

段永平、丁磊、黃崢的三人行

“坊間傳聞你是段永平的乾兒子?”

拼多多創始人黃崢在接受《財經》記者專訪時被這樣直接的問到,

他並沒有直接的回答是或者否, 而是說起了自己與段永平相識的經歷——2002年通過網易創始人丁磊介紹認識段永平。

當時的黃崢, 是浙江大學混合班, 其實這種模式並不新鮮, 畢勝創辦的必要商城在2015年就開始提及C2M模式, 但一直不溫不火。

而2018年, 可以明顯感覺到黃崢對拼多多的期待是機器推薦、智慧匹配人與商品。

不過如今的黃崢, 儘管經歷過10多年的創業, 背後擁有段永平、丁磊、順豐王衛這樣一幫大佬支持, 但拼多多依然面臨著很多質疑和問題——

投資人子柳曾深入體驗過拼多多這個產品, 他說:

拼多多這個產品挺值得好好研究一下, 裡面很多功能都直擊人心。

1、新用戶登錄進來先給個紅包,

然而分享才能領取。

2、很多商品都說還剩一人即可成團, 然而買下來之後提醒你需要再拉一個使用者。

3、每天推出很多新品, 第一個發起拼團的人免單。

4、你看了不買的商品, 每天給你推送提醒。

5、滾動顯示“XXX又拼團成功一單”, 製造熱鬧氛圍。

6、限時秒殺、簽到領獎、各種節慶, 讓你欲罷不能。

7、一個SPU設定多個SKU, 清單頁顯示最低價格, 等你選中心儀的SKU, 價格並不便宜。

這個產品比淘寶當年玩的溜, 而且微信的規則幾乎全觸犯了一遍。

小內從拼多多這家公司看到了黃崢更多的矛盾點和衝突——

儘管黃崢自己不認為拼多多是騰訊系的, 儘管他覺得微信不幫忙闢謠是因為騰訊有千千萬萬個兒子。 但他不能否認的是微信已經在最大限度的忍耐拼多多的行銷了。

儘管他曾在博文中寫道“管道有價值, 貴的卻好賣”, 但他轉身就在網上做了不需要任何管道的低價拼團模式。

儘管他承認拼多多是Low的, 初級的, 卻堅持不做品牌升級, 不做全品類擴張。 (這一點倒是跟段永平反對多元化的理念很像)

儘管他說自己財務自由之後又創辦拼多多是想刷存在感, 卻又在記者的追問下, 說希望自己未來能轉型成為真正意義上的科研人員。

如今的黃崢, 更像是在演一場獨角戲。 大佬們給了他足夠的支持, 對手也給了他足夠的關注, 他也具備了成為主角的素質, 就看下一幕, 拼多多能否在奔向獨角獸的路上唱好這場“智能推薦+反向定制”的電商大戲吧。

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