但是, 代理人賣保險也是有靠譜跟不靠譜之分的, 因為如今單純地賣保險的代理人已經不多了。 如果真的碰上了不靠譜的代理人, 並且在他的“忽悠”之下, 把保險買了, 那麼最終受苦的是自己。
首先, 我們看一下什麼樣的代理人是不靠譜的。 不靠譜的代理人一般來說只有一個目的, 就是想方設法地把保險賣出去, 要麼是為了完成任務, 要麼是為了拿提成或者是返傭。 這種代理人在與投保人進行交流的時候, 很明顯的一個特點就是避重就輕, 話題永遠以產品為主, 有不少還會打著收益高的口號, 引導消費者去買一些不適合他們的理財型保險。
甚至還有一些代理人並不具備保險方面的專業知識與素養, 連保險合同上的專業名詞連都搞不懂。 出現這種情況主要是因為對於保險公司來說, 培訓專業人員的成本太高了, 因此, 這些銷售人員往往都是對火爆產品有了一定的瞭解後,
而且保險不是一錘子買賣, 後續還會有很多的服務, 但是不靠譜的代理人收完錢就見不到人了。
其次, 我們看一下什麼樣的代理人是靠譜的。 一個專業的代理人不僅僅是需要有專業的知識, 對於保險以及保險合同上的名詞能夠給出專業且易懂的解釋, 並且還能夠時刻站在投保人的角度為其推薦適合的保險。 不管是對於代理人來說, 還是對於投保人來說, 保險沒有好壞之分, 只有合適與不合適之分, 專業的代理人會根據投保人自身的實際情況, 比如家庭收入、家庭結構、開銷等情況為投保人制定保險計畫。
總的來說, 線下買保險, 要防的真的不是保險公司, 因為簽了合同產生法律效應後, 只要條款上有的, 保險公司是賴不掉的, 但是在代理人這一關, 如果不能把好, 那麼即便是有合同, 這份保險對於投保人來說, 作用微乎其微!