一、說在前面的話
2015年， 我開始研究廣告的投放， 通過廣告投放進行課程的銷售。 當時， 學習了一兩個月， 就開始進行投放， 主要是百度競價。 那時候， 銷售知識網路創業的課程， 基本上跟賺錢有關的關鍵字我都投了， 比如賺錢、創業、擺地攤、行銷等。 前面基本都是虧錢的，
然後， 再把關鍵字進行價格設置， 一般設置0.4-0.8元。 根據關鍵字精准度進行測試， 平均是0.4-0.5一個點擊。 大概有7萬多個關鍵字， 每天燒廣告費大約8千塊錢。 那時候， 百度還有返點， 利潤還可以， 每單我銷售的是398， 除掉廣告費、成本等， 一單可以盈利一百來塊錢。
那個時候， 一天可以發貨30-40單的樣子， 大概每天收入在3000-4000。 這樣操作廣告投放大概四個多月， 盈利了40多萬。 後來， 百度進行了整改， 賺錢的關鍵字就不能投放了。 於是， 我就開始研究銷售文案的寫作。 因為， 我發現懂得銷售文案的寫作， 就可以操作任何產品。
後來， 我就寫了一個平面設計PS的教程銷售文案進行投放， 這個產品是0.3元一個點擊，
現在， 做的是招生培訓。 因為， 我以前是做創業培訓的， 對銷售這塊是有經驗的， 主要通過銷售文案+廣告投放。 我就寫了一篇關於招生的銷售文案進行廣告投放， 目前一個月收入在2萬元以上。 這類產品的話， 是通過微信發貨的。
二、產品選擇
在網路上要進行銷售產品的話， 主要去看兩個參數：
1.市場的大小， 也就是為什麼選這個產品， 在網路上是否有市場。 那麼， 怎麼判斷這個市場呢？可以通過關鍵字搜索， 用“愛站網”的關鍵字挖掘工具， 可以搜索別人會搜索的關鍵字， 你想做的產品或者準備做的產品， 看下這個市場需求度。
比如說， 我是做的招生， 我可以在裡面搜索招生技巧、招生方法。 如果你做的是產品的話， 可以搜索產品， 比如做鋼琴教程的， 可以在愛站網的關鍵字挖掘搜索欄裡搜索“鋼琴教程”來看看搜索指數， 可以判斷鋼琴教程在網路上搜索的人多不多。 通過這個方式可以知道你的產品在網路上的需求大不大。 搜索的人多， 市場就大一些。
市場大小影響未來收入， 市場很小的話， 做一個產品可能月收入才幾千塊錢。 我現在做的招生項目， 市場不是特別大， 還可以。 但是， 我以前做的那個創業的， 市場特別大， 交費8千多塊錢， 現在這個招生一單幾百塊錢。
三、怎麼玩
投廣告最核心的秘訣是找到目標人群， 也就是說我們要投給需要我們產品的人看到。
1.如何引導加微信？現在流行在微信成交， 所以我們要引導別人加微信。 那麼， 怎麼引導別人加微信呢？兩個圖：
其實， 文案主要把握兩點：
（1）有什麼好處。 在你的引導文案寫出來， 讓目標人群看到好處， 不管是你取的標題， 還是你寫的內容， 一定要對使用者有好處。 如果你的文案沒有對用戶的好處的話， 別人不可能加你的微信。 一般是說加微信可以免費得到什麼東西，當然了，要面對目標使用者人群去寫文案。
上面兩個圖就是引導加微信的文案，用免費的方式讓對方加你，這個可以最大化的提高轉化率。引導文案有兩個重要的點，一個是文案儘量不要太長，太長的話看完的人就很少；但又不能太短，太短就不能把你的好處表達清楚，對方就不會信任你，就不會加你。
這兩個文案是經過我反復測試的，第一個文案的點擊價格大概是0.43元一個點擊，大概是9塊錢一個加微信。房產銷售那篇文案的話，價格是0.3元，因為這個房產銷售這個在互聯網上沒人投廣告，為什麼呢？因為銷售人員是很難成交的，所以你要去把你的產品賣給銷售人員。銷售這塊的關鍵字投廣告的點擊費比較低，0.3一個點擊，還可以接受，這個文案大概4塊錢就有一個人加微信。
互聯網上很多廣告加微信都是用的軟文的形式，其實我不喜歡這個形式，我喜歡硬廣。硬廣的文字內容比較少，可以方便控制轉化率，只要稍微調整一下你就知道引導加微信的高不高。
還有重要的一點，我測試的時候要十幾塊錢一個加微信，後面優化到9塊錢一個。我到底做了哪些優化呢？
（3）把文字寫得更大。就是把以前別人在網上查看到的比較小的文字調得更大。通過這一個簡單的改變，加粉的人就增加了很多，從原來的十幾塊錢變成現在九塊錢。大家可以參考一下上面我的兩個文案，大概就知道要怎麼寫了。
主要就是剛才說的兩點，給對方的好處，讓對方採取行動。還可以增加一些內容，講講你的故事，增加信任。加了微信之後，發一個電子書給他，就是文案上面寫的，這個電子書其實就是我寫的一個銷售文案。
2.銷售文案寫作秘訣，兩大核心要素：
還有一個就是創業的課程，關於創業的培訓很多，可以跟主動盈利聯繫上，核心就是在這個創業課程教寫文案、投廣告，你的客戶是廣告帶來的，是自動成交的，是主動盈利。
四、銷售信的步驟
銷售信步驟，各有各的方法，沒有特定的規律和步驟，單就我自己習慣幾個步驟：
1.寫出一個標題，抓住用戶。
2.圍繞標題，寫出讓他感興趣的內容達成好奇心，繼續往下閱讀。為了客戶從頭看到尾，每一段都要精心去寫。
3.講一個故事獲得信任，一般是講自己的故事。創業我會講自己，唱歌我會杜撰一個人，平面設計會杜撰一個人，就是用另外一個人的故事，以另外一個人來寫。
4.給出大量見證、證明來顯示自己的能力，顧客的見證、顧客寫的一些感謝信，或者收集的一些自我鑒定。
5.推出自己的產品，把產品具體的好處描寫得輕鬆簡單點，越輕鬆越好，越吸引人越好，後面再給出一個報價，報價那裡給出一個包裝，本來多少錢，因為什麼什麼，有一個折扣。
6.讓對方採取訂購行動，在網頁上，我們常常會檢測訂購的人數，就是下訂單的捲軸碼，很多廣告都會有，一般是自己製作的。。
同時，別人加微信之後，我們可以進行一個促銷，比如說，在加過來的這兩天優惠期間沒有成交，後面還是可以繼續發消息給他們進行促銷。
五、客服如何聊能提高成交率
1.絕對的相信自己的產品能幫到對方，你自己相信了，才能說服別人，這是一個心態的問題。
2.價值的包裝。基本在文案裡面已經進行了價值包裝，但很多人看文案並不是很理解，客服在聊天的時候就需要不斷地進行價值的包裝，影響到他們。就是把你的價值點重複傳達出來給顧客看。
六、競價廣告投放策略
1.刪除一些不精准的關鍵字。在競價投放的時候，預算50塊錢投一下廣告，50塊錢消化完了，看一下用戶搜索的詞，如果那些詞跟產品不相關的就刪除掉。
2.高消費的詞要重點關注。消費的價格高的關鍵字要關注，如果不是很精准，我們就把價格調低一點點。
3.單元出價的調整。測試以後，可能是20塊錢加一個微信，這個廣告可能對你來說接受不了，太高了，就可以把單元出價調低一點點，調到一個合適的價格，我們能盈利，而且能獲取到最多的錢就可以了。
如果加微信的成本比較低，可能3-4塊錢加一個，盈利還可以的話，單元出價就可以調高一點點。如果調得太低了，廣告的展現度不夠，調高了盈利的少，所以要調到一個合適的出價，最終最大化的獲取收入。
七、總結
為什麼要通過銷售文案銷售產品？原因很簡單，就我和一個客服，但一個月可以有2萬多，還試過10萬以上。通過廣告和文案可以解放人力，之前銷售創業課程基本都是自動下單的，看了我投的文案就自動下單。
我不喜歡做客服，現在是引導到微信上，所以請了個客服。加到微信的話，可以方便收款，以前貨到付款就比較慢。而且，我現在發的不是貨到付款，是網盤資料。我就是通過文案包裝產品到398的，其實成本是比較低的，因為是通過網盤銷售。
也就是，銷售文案可以代替人工，還可以把低成本的東西打造出價值。像以前的鋼琴教程和唱歌教程，我是某寶買來的，我賣198，某寶賣的很低。
我們賣產品的話，盈利不到大錢，要有一個開課的思維，這也是我接下來要做的事情。除了銷售課程，還可以對接後端，比如一對一的培訓，培訓費就會更高。
也就是說，你現在做的事業一定要考慮到未來，未來還能給你帶來更多的財富，這點很關鍵。為什麼我2011年就決定學習銷售文案的寫作，因為我知道，即使我什麼資源也沒有，沒有人脈，沒有產品，一旦我掌握了銷售文案的寫作技能，即使我以後什麼也沒有，一樣能掙到錢。
一般是說加微信可以免費得到什麼東西，當然了，要面對目標使用者人群去寫文案。上面兩個圖就是引導加微信的文案，用免費的方式讓對方加你，這個可以最大化的提高轉化率。引導文案有兩個重要的點，一個是文案儘量不要太長，太長的話看完的人就很少；但又不能太短，太短就不能把你的好處表達清楚，對方就不會信任你，就不會加你。
這兩個文案是經過我反復測試的，第一個文案的點擊價格大概是0.43元一個點擊，大概是9塊錢一個加微信。房產銷售那篇文案的話，價格是0.3元，因為這個房產銷售這個在互聯網上沒人投廣告，為什麼呢？因為銷售人員是很難成交的，所以你要去把你的產品賣給銷售人員。銷售這塊的關鍵字投廣告的點擊費比較低，0.3一個點擊，還可以接受，這個文案大概4塊錢就有一個人加微信。
互聯網上很多廣告加微信都是用的軟文的形式，其實我不喜歡這個形式，我喜歡硬廣。硬廣的文字內容比較少，可以方便控制轉化率，只要稍微調整一下你就知道引導加微信的高不高。
還有重要的一點，我測試的時候要十幾塊錢一個加微信，後面優化到9塊錢一個。我到底做了哪些優化呢？
（3）把文字寫得更大。就是把以前別人在網上查看到的比較小的文字調得更大。通過這一個簡單的改變，加粉的人就增加了很多，從原來的十幾塊錢變成現在九塊錢。大家可以參考一下上面我的兩個文案，大概就知道要怎麼寫了。
主要就是剛才說的兩點，給對方的好處，讓對方採取行動。還可以增加一些內容，講講你的故事，增加信任。加了微信之後，發一個電子書給他，就是文案上面寫的，這個電子書其實就是我寫的一個銷售文案。
2.銷售文案寫作秘訣，兩大核心要素：
還有一個就是創業的課程，關於創業的培訓很多，可以跟主動盈利聯繫上，核心就是在這個創業課程教寫文案、投廣告，你的客戶是廣告帶來的，是自動成交的，是主動盈利。
四、銷售信的步驟
銷售信步驟，各有各的方法，沒有特定的規律和步驟，單就我自己習慣幾個步驟：
1.寫出一個標題，抓住用戶。
2.圍繞標題，寫出讓他感興趣的內容達成好奇心，繼續往下閱讀。為了客戶從頭看到尾，每一段都要精心去寫。
3.講一個故事獲得信任，一般是講自己的故事。創業我會講自己，唱歌我會杜撰一個人，平面設計會杜撰一個人，就是用另外一個人的故事，以另外一個人來寫。
4.給出大量見證、證明來顯示自己的能力，顧客的見證、顧客寫的一些感謝信，或者收集的一些自我鑒定。
5.推出自己的產品，把產品具體的好處描寫得輕鬆簡單點，越輕鬆越好，越吸引人越好，後面再給出一個報價，報價那裡給出一個包裝，本來多少錢，因為什麼什麼，有一個折扣。
6.讓對方採取訂購行動，在網頁上，我們常常會檢測訂購的人數，就是下訂單的捲軸碼，很多廣告都會有，一般是自己製作的。。
同時，別人加微信之後，我們可以進行一個促銷，比如說，在加過來的這兩天優惠期間沒有成交，後面還是可以繼續發消息給他們進行促銷。
五、客服如何聊能提高成交率
1.絕對的相信自己的產品能幫到對方，你自己相信了，才能說服別人，這是一個心態的問題。
2.價值的包裝。基本在文案裡面已經進行了價值包裝，但很多人看文案並不是很理解，客服在聊天的時候就需要不斷地進行價值的包裝，影響到他們。就是把你的價值點重複傳達出來給顧客看。
六、競價廣告投放策略
1.刪除一些不精准的關鍵字。在競價投放的時候，預算50塊錢投一下廣告，50塊錢消化完了，看一下用戶搜索的詞，如果那些詞跟產品不相關的就刪除掉。
2.高消費的詞要重點關注。消費的價格高的關鍵字要關注，如果不是很精准，我們就把價格調低一點點。
3.單元出價的調整。測試以後，可能是20塊錢加一個微信，這個廣告可能對你來說接受不了，太高了，就可以把單元出價調低一點點，調到一個合適的價格，我們能盈利，而且能獲取到最多的錢就可以了。
如果加微信的成本比較低，可能3-4塊錢加一個，盈利還可以的話，單元出價就可以調高一點點。如果調得太低了，廣告的展現度不夠，調高了盈利的少，所以要調到一個合適的出價，最終最大化的獲取收入。
七、總結
為什麼要通過銷售文案銷售產品？原因很簡單，就我和一個客服，但一個月可以有2萬多，還試過10萬以上。通過廣告和文案可以解放人力，之前銷售創業課程基本都是自動下單的，看了我投的文案就自動下單。
我不喜歡做客服，現在是引導到微信上，所以請了個客服。加到微信的話，可以方便收款，以前貨到付款就比較慢。而且，我現在發的不是貨到付款，是網盤資料。我就是通過文案包裝產品到398的，其實成本是比較低的，因為是通過網盤銷售。
也就是，銷售文案可以代替人工，還可以把低成本的東西打造出價值。像以前的鋼琴教程和唱歌教程，我是某寶買來的，我賣198，某寶賣的很低。
我們賣產品的話，盈利不到大錢，要有一個開課的思維，這也是我接下來要做的事情。除了銷售課程，還可以對接後端，比如一對一的培訓，培訓費就會更高。
也就是說，你現在做的事業一定要考慮到未來，未來還能給你帶來更多的財富，這點很關鍵。為什麼我2011年就決定學習銷售文案的寫作，因為我知道，即使我什麼資源也沒有，沒有人脈，沒有產品，一旦我掌握了銷售文案的寫作技能，即使我以後什麼也沒有，一樣能掙到錢。