乾貨｜有關選品，這位大賣要給你談談“十字區間選品法”

有關選品相信你已經聽過不少， 跨境電商這片江湖中各種類型的賣家也都有各自憑藉的法寶， 誠然優秀的超級大賣家肯定是在各個細節都做到了極致。

但是據各大平臺的資料顯示一個帳號能夠歷經各種考驗成長為大賣的少之又少， 更多賣家憑藉各自擅長的領域生活的很快樂， 下面小編整理出來梅星星， 深圳市星空物語科技有限公司創始人， 321電商學院特聘講師從選品的角度為大家帶來的分享。

目前跨境電商賣家各自的玩法

我在跨境電商行業看到不少行業高手的各種玩法， 常見的玩法比如通過海外倉降低物流成本， 提高時效以滿足固定市場的客戶需求。

有的賣家通過構建獨特的供應鏈形成的低成本穩定性供貨（也有的壟斷貨源）， 這些是從成本和時效的角度玩跨境電商。

也有的高手輾轉獲得知名品牌代工廠的授權，

銷售知名品牌獲利。

還有很多賣家打一炮換一地的方式銷售侵權或者仿牌。

方法各異， 殊途同歸， 都是為掙錢。 因為在供應鏈， 物流， 品牌授權等方面， 不同規模不同資源的人操作手法和效果完全不同， 不具有普遍性。 所以本文從選品的角度出發， 提供一個具有普適性的方法， 適用于任何電商平臺和不同規模的跨境公司， 這裡暫且就叫它“十字區間法”吧。

十字區間選品法

一、橫軸X表示產品價格， 往右越來越高。 縱軸Y表示消費者下單頻度， 往上越來越高。

二、利潤率P， 產品固定成本C（包含採購成本， 運費， 平臺手續費， 其他成本）。

三、四種代表性產品， M(H,H)表示高價格， 高頻度下單產品， 比如毒品。 M(L,H)表示低價格， 高頻度產品， 比如衛龍辣條。 M(H,L)表示高價格， 低頻度下單產品， 比如蘋果手機。 M(L,L)表示低價格， 低頻度下單產品， 比如螺絲刀。

頻度Y不變條件下， P=(X-C)\X=1-C\X， 因為C固定， 所以X（產品價格）越高， P（利潤率）越大， 黃線越往右；

價格X不變條件下， P=(X*Y-C)\(X*Y)=1-C\Y,因為C固定， 所以Y（下單頻度）越高， P（利潤率）越大,綠線越往上；

藍線平分2,4象限。 從藍線開始，

黃線越往右， 表示同樣下單頻度條件， 產品價格不斷上升。 從藍線開始， 綠線越往上， 表示同樣價格條件， 消費者下單頻度不斷上升。 故， 藍線上半部分， 位置越高收益越大， 產品下半部分位置越低收益越小。

這個方法的好處是， 既可以模糊分析， 為公司和店鋪選品提供高效的可行性分析， 還可以具體化各項資料（比如採購成本， 物流成本， 銷售價， 推廣費用等）， 檢驗產品所屬區間以及判斷產品的未來發展趨勢， 看出店鋪的選品佈局是否合理以及如何進一步優化。