談到 PC 單機遊戲， 你會想到什麼？對如今的大部分玩家來說， 它可能是 Steam、GOG。 如果讓時間倒流十年， 你又會想到什麼？對經歷過的老玩家來說， 它可能是天橋下的碟片攤， 也可能是包裝精美的盒裝正版。
對正版單機遊戲玩家來說， “盒裝”與“數字版下載”便是 PC 正版遊戲市場變遷的縮影。 而對國內而言， 有那麼一家公司從始至終都在單機遊戲市場中摸打滾爬， 它叫中電博亞。 這個名字可能會讓某些玩家感到陌生， 但提起它運營的遊戲平臺——杉果， 我相信作為玩家一定有所耳聞。
近日恰逢杉果五一特惠， 我們想和大家一起聊聊這個你一定知道，
中電博亞成立於 1999 年， 對中國遊戲行業來說這是躁動的一年。 此時的單機遊戲玩家們依然因兩年前的“血獅”事件心有餘悸， 幾乎沒有人會信任國產遊戲， 人們更多把目光聚焦於國外作品：《異域鎮魂曲》《魔法門》……無數優質遊戲充滿玩家的視野。
然而那時“民間漢化”還未像如今這般普遍， 盜版碟片也有不小的概率缺失各種檔， 況且盜版攤主幾乎沒有“售後服務”可言， 遊戲無法運行的唯一解決之道是“拿回來換一張”。 時間久了， 自然有玩家想要舒心玩到帶有中文、內容完整的外國優質遊戲。 而彼時的大部分代理商都抓住了這部分玩家的需求， 正規引進了不少至今仍被奉為經典的單機遊戲。
中電博亞正是這些代理商中的一員， 他們會為代理遊戲做出完全漢化（包括遊戲封面、LOGO）， 厚實的說明書或遊戲手冊也是標配，
不難發現， 代理商們的思路與同時期 CD Project 出奇一致， 大致相同的市場環境與同樣售賣“正版增值服務”的手段。 儘管盜版更容易更賺錢， 但隨時擔心可能被一鍋端的特性和部分玩家的硬性需求讓代理商們看到了正版遊戲“可持續發展”的潛力與商業上的前景， 這讓他們敢於冒險， 敢於在這個盜版橫行的市場中“做正確的事”。
然而此後端遊興起火爆，
也可以看出無論是在怎樣的行業， 玩家們對“更優質服務”的需求是一直存在的。 誠如盜版曾經無比猖獗的我國， 在價格可以接受的同時若能能提供更好更完善的服務， 正版遊戲依然會有不錯的市場空間。
並且儘管端游頁遊興起， 但單機遊戲總有一批自己的受眾。 從 2000 年至今， 中電博亞的頑強生存恰恰建立在“專心為這些單機遊戲玩家服務”的基礎之上。 心無旁騖， 讓他們對單機遊戲領域的趨勢掌握更為得心應手， 對單機遊戲未來的發展道路有著更準確的判斷。
這種“準確判斷”的體現，正是中電博亞在 2013 年推出的杉果遊戲平臺。
應運而生的銷售平臺2013 年，Steam 在中國還是小部分玩家的狂歡，儘管 2012 年聖誕《求生之路2》大派送為中國 Steam 玩家的增長做出了不可磨滅的貢獻，但終究沒有質的飛躍。作為一直以來國內最大的 Steam 玩家聚集地，當時的 Steam 貼吧成員數大約為 4 萬。
相比 Steam，杉果有一個前者不具備、短時間也無法超越的優勢——它和它的運營商已經在中國單機遊戲市場摸打滾爬了十幾年，一致聚焦於單機遊戲的他們非常清楚中國單機遊戲玩家們的需求，清楚 Steam 無法被推廣開來的首要原因。
那就是價格。
即使中國玩家們知道 Steam 上有那麼多優秀的正版遊戲，然而彼時其美元定價無法被大部分國內玩家所接受，它更像是一個《反恐精英：全球攻勢》《求生之路2》的專用啟動器。中國玩家沉醉於 Steam 運行遊戲的便利的同時，也懷念此前盒裝遊戲的實惠價格。杉果很好的察覺到了這種需求並加以運用：從服務上拉大與盜版群體的差距——在我這裡買 Steam 遊戲，價格親民，同樣便利。
然而說到底，當時的 Steam 仍然只是小眾玩家的桃花源，尚未成為中國玩家“PC 正版遊戲”的代名詞。杉果的價格優勢讓玩家們嘗到不少甜頭，儘管覆蓋遊戲數量與 Steam 平臺有著質的差別，但“熟悉的價格”讓“在杉果買遊戲”成為彼時中國 Steam 玩家的必備技能之一。畢竟，誰不願意省錢呢？
與 Steam 過招2015 年來了。這一年對國內 PC 單機遊戲玩家來說有兩件大事，這兩件事也與杉果有著密切聯繫。
首先，PC 版《俠盜獵車手5》（以下簡稱 GTA5）發售。
即使到今天我們也無從得知當年 GTA5 的“國區”定價到底是 Steam 官方建議還是 Rockstar 自行進行了消費能力調研；與其同期，原價 40 美元的《塔羅斯法則》“國區”定價也僅為 15 美元；同年 7 月份有玩家發現 Steam 社區市場開始已經進行人民幣實驗性定價。這是巧合麼？還是 Steam 真的給了 GTA5 一個推薦售價？
無論如何，GTA5 發售後 Steam 平臺在中國玩家的知名度直線提升，“這遊戲哪裡下？”“下載 Steam，花 186 買一個”成為單機遊戲直播間的日常對話。原本只有近 5 萬人的 Steam 貼吧在 GTA5 發售後人數激增至 15 萬，首頁主題帖被 GTA5 刷屏。
Steam 知名度的提高讓杉果也能從中受益。更多的 Steam 用戶代表著更多的正版單機遊戲玩家，擁有實惠價格的杉果自然是中國玩家們光顧的第一站。但此時他們可能還未意識到 Steam 已經悄悄打響“價格反擊戰”的第一槍。
杉果與 Steam 的第一次正面衝突很快就來了，戰場是《輻射4》。
即使尚未發售，《輻射4》就已在深度玩家和吃瓜群眾中有著不小的名氣，前者自然不必多說，後者群體則是因為圍觀本作與《巫師3》粉絲間的論戰感到好奇。此時 Steam 平臺的《輻射4》預購價格宣佈為 59.99 美元，而幾乎同一時期杉果鬼使神差的宣佈《輻射4》也會登陸自家商城，預購價格僅為 199 元。
一石激起千層浪，幾乎所有關注《輻射4》的玩家都對此感到震驚。網路上類似“杉果是什麼”“它們的《輻射4》安全嗎”的問題層出不窮，核心思想無外乎“為什麼這麼便宜？”為他們博得了不少關注。
但關注往往伴隨著風險，對於杉果來說，這個關注和風險的距離更近一些。2015 年 11 月 4 日，Steam 國區開放，人民幣結算上線，玩家們驚訝地發現國區《輻射4》也只需要 199 元，甚至還帶有可在《Dota2》中使用的 Mister Handy 播音員包作為預購獎勵。更要命的是，杉果的《輻射4》啟動碼要在 11 月 6 號才能發貨。
為什麼是 11 月 4 日，為什麼恰恰要比杉果發貨早那麼兩天？這也許是 Steam 無意為之，但我們也不能排除另一種可能性：Steam 用完善的國區正式開始了價格較量。既然之前大家都因為價格在杉果買 Steam 的遊戲，現在 Steam 也將價格調整為同樣的水準。
“該不該在杉果退款”瞬間成為社區討論的熱門話題，辯論雙方各顯神通戰了個你死我活，甚至有“如果沒有杉果就沒有《輻射4》首發中文版”這樣的言論出現。當然事實真假我們無從得知，但杉果確實依靠《輻射4》在中國 Steam 玩家中吼出了嘹亮的一嗓。
然而 Steam 國區已開，人民幣定價已經上線，杉果最大的優勢——價格，已經被縮小甚至持平。數位遊戲的利潤相對固定，這一點上也幾乎沒有更多的壓縮空間。
在此前的採訪中，杉果 CEO 吳立先生表達了與 Steam 價格競爭的看法：
短期內，一定會有衝擊，因為過去有價格優勢，做起來很輕鬆，現在大家價格都一樣了，一定會造成不少困難。
但長期來看，這是好事，‘競爭打造極致’，沒有競爭就會變成懶漢，單純依靠價格優勢做不出好東西，Steam 國區的開放是在逼迫杉果朝著更好的方向努力。
杉果很清楚如果仍然自我局限為協力廠商零售站，前景將不容樂觀。單純的價格戰比拼最後很有可能讓他們黯然離場，如何打出自己的優勢，提供 Steam 無法提供的服務，以單機遊戲為基礎擴展更多方向是他們接下來要考慮的事情。
打出自己的優勢2017 年 6 月，杉果宣佈致力於扶持獨立遊戲的“杉果開發者平臺”與“躍”計畫。前者將“為開發者群體提供自由溝通的平臺，幫助開發者縮短研發週期，協助進行推廣”；後者為開發者提供扶持基金，首期額度為 8000 萬，面向全球獨立遊戲團隊。“躍計畫”將針對獨立遊戲開發者們缺少資金，材料，市場調研，推廣管道的困境進行幫助，免費為開發者們提供版號過審服務，支援獨立遊戲人完成他們的作品；
2018 年 1 月，杉果宣佈正式成為索尼 SIE 和任天堂的全球合作夥伴，將不再局限於 PC 遊戲。此時“躍”計畫扶持的首個獨立遊戲《聖女戰旗》宣佈將登陸 PC、PS4、Switch 平臺，遊戲開發勢頭良好，預計將於 2018 年 5 月上線。在發行方面，杉果已在 PS4 平臺發行了首款遊戲《槍械師》。它繼承了中電博亞的衣缽，並且將自己的業務擴展到了主機行業，與前文“躍”計畫的相互配合能讓他們為獨立遊戲開發者爭取到更多銷售平臺。
一方面，“開發者平臺”“躍”計畫對獨立遊戲的扶持讓杉果有機會接觸到更多有潛力的開發團隊，而篩選環節讓他們可以很好的掌控到更多優質的獨立遊戲相關資源。吳立先生在此前的採訪中堅信獨立遊戲是單機遊戲市場環境改善之根本。扶持優質獨立遊戲讓作為平臺運營方的杉果也能有更多拿得出手的作品，藉此吸引到更多的開發團隊，幫助挖掘完成更多的優質作品，從而達成良性迴圈。換言之，從一個“主打獨立遊戲”的單機遊戲平臺做起又何嘗不可呢？
另一方面，涉足發行領域不僅代表業務面的擴寬，這也意味著杉果已經邁出了從“銷售”到“發行”的第一步，對發行權的掌控讓他們有機會獲取更多的利潤。同時這與前文提到的獨立遊戲扶持又是一套組合拳，一旦出現有神作潛質的獨立遊戲，從“開發”到“發行”再到“銷售”，每一個環節都有他們的強勢參與。對於開發者來說，他們的作品擁有更多的售賣機會；對杉果來說，更多銷量意味著更多商機。
今天，杉果已經是國內知名的線上銷售平臺 / 零售商。即使不玩 PC 遊戲的玩家可能也對其有所耳聞。這樣的成績，與其從始至終對單機遊戲的堅守是分不開的。
那麼在將來呢？中國單機遊戲市場的特殊性讓杉果有很大的發揮空間，完善服務、提升自我價值將是他們持之以恆的目標。如今服務型遊戲興起，網路問題接踵而來，架設本機伺服器、提供網路優化服務可能成為他們下一個突破的關鍵所在。
結也許終有一天，杉果會以優秀的本土化建設為突破口，實現伺服器架設、精准漢化等夙願，成為一個與 Steam、GOG 齊名的遊戲平臺。
這種“準確判斷”的體現，正是中電博亞在 2013 年推出的杉果遊戲平臺。
應運而生的銷售平臺2013 年，Steam 在中國還是小部分玩家的狂歡，儘管 2012 年聖誕《求生之路2》大派送為中國 Steam 玩家的增長做出了不可磨滅的貢獻，但終究沒有質的飛躍。作為一直以來國內最大的 Steam 玩家聚集地，當時的 Steam 貼吧成員數大約為 4 萬。
相比 Steam，杉果有一個前者不具備、短時間也無法超越的優勢——它和它的運營商已經在中國單機遊戲市場摸打滾爬了十幾年，一致聚焦於單機遊戲的他們非常清楚中國單機遊戲玩家們的需求，清楚 Steam 無法被推廣開來的首要原因。
那就是價格。
即使中國玩家們知道 Steam 上有那麼多優秀的正版遊戲，然而彼時其美元定價無法被大部分國內玩家所接受，它更像是一個《反恐精英：全球攻勢》《求生之路2》的專用啟動器。中國玩家沉醉於 Steam 運行遊戲的便利的同時，也懷念此前盒裝遊戲的實惠價格。杉果很好的察覺到了這種需求並加以運用：從服務上拉大與盜版群體的差距——在我這裡買 Steam 遊戲，價格親民，同樣便利。
然而說到底，當時的 Steam 仍然只是小眾玩家的桃花源，尚未成為中國玩家“PC 正版遊戲”的代名詞。杉果的價格優勢讓玩家們嘗到不少甜頭，儘管覆蓋遊戲數量與 Steam 平臺有著質的差別，但“熟悉的價格”讓“在杉果買遊戲”成為彼時中國 Steam 玩家的必備技能之一。畢竟，誰不願意省錢呢？
與 Steam 過招2015 年來了。這一年對國內 PC 單機遊戲玩家來說有兩件大事，這兩件事也與杉果有著密切聯繫。
首先，PC 版《俠盜獵車手5》（以下簡稱 GTA5）發售。
即使到今天我們也無從得知當年 GTA5 的“國區”定價到底是 Steam 官方建議還是 Rockstar 自行進行了消費能力調研；與其同期，原價 40 美元的《塔羅斯法則》“國區”定價也僅為 15 美元；同年 7 月份有玩家發現 Steam 社區市場開始已經進行人民幣實驗性定價。這是巧合麼？還是 Steam 真的給了 GTA5 一個推薦售價？
無論如何，GTA5 發售後 Steam 平臺在中國玩家的知名度直線提升，“這遊戲哪裡下？”“下載 Steam，花 186 買一個”成為單機遊戲直播間的日常對話。原本只有近 5 萬人的 Steam 貼吧在 GTA5 發售後人數激增至 15 萬，首頁主題帖被 GTA5 刷屏。
Steam 知名度的提高讓杉果也能從中受益。更多的 Steam 用戶代表著更多的正版單機遊戲玩家，擁有實惠價格的杉果自然是中國玩家們光顧的第一站。但此時他們可能還未意識到 Steam 已經悄悄打響“價格反擊戰”的第一槍。
杉果與 Steam 的第一次正面衝突很快就來了，戰場是《輻射4》。
即使尚未發售，《輻射4》就已在深度玩家和吃瓜群眾中有著不小的名氣，前者自然不必多說，後者群體則是因為圍觀本作與《巫師3》粉絲間的論戰感到好奇。此時 Steam 平臺的《輻射4》預購價格宣佈為 59.99 美元，而幾乎同一時期杉果鬼使神差的宣佈《輻射4》也會登陸自家商城，預購價格僅為 199 元。
一石激起千層浪，幾乎所有關注《輻射4》的玩家都對此感到震驚。網路上類似“杉果是什麼”“它們的《輻射4》安全嗎”的問題層出不窮，核心思想無外乎“為什麼這麼便宜？”為他們博得了不少關注。
但關注往往伴隨著風險，對於杉果來說，這個關注和風險的距離更近一些。2015 年 11 月 4 日，Steam 國區開放，人民幣結算上線，玩家們驚訝地發現國區《輻射4》也只需要 199 元，甚至還帶有可在《Dota2》中使用的 Mister Handy 播音員包作為預購獎勵。更要命的是，杉果的《輻射4》啟動碼要在 11 月 6 號才能發貨。
為什麼是 11 月 4 日，為什麼恰恰要比杉果發貨早那麼兩天？這也許是 Steam 無意為之，但我們也不能排除另一種可能性：Steam 用完善的國區正式開始了價格較量。既然之前大家都因為價格在杉果買 Steam 的遊戲，現在 Steam 也將價格調整為同樣的水準。
“該不該在杉果退款”瞬間成為社區討論的熱門話題，辯論雙方各顯神通戰了個你死我活，甚至有“如果沒有杉果就沒有《輻射4》首發中文版”這樣的言論出現。當然事實真假我們無從得知，但杉果確實依靠《輻射4》在中國 Steam 玩家中吼出了嘹亮的一嗓。
然而 Steam 國區已開，人民幣定價已經上線，杉果最大的優勢——價格，已經被縮小甚至持平。數位遊戲的利潤相對固定，這一點上也幾乎沒有更多的壓縮空間。
在此前的採訪中，杉果 CEO 吳立先生表達了與 Steam 價格競爭的看法：
短期內，一定會有衝擊，因為過去有價格優勢，做起來很輕鬆，現在大家價格都一樣了，一定會造成不少困難。
但長期來看，這是好事，‘競爭打造極致’，沒有競爭就會變成懶漢，單純依靠價格優勢做不出好東西，Steam 國區的開放是在逼迫杉果朝著更好的方向努力。
杉果很清楚如果仍然自我局限為協力廠商零售站，前景將不容樂觀。單純的價格戰比拼最後很有可能讓他們黯然離場，如何打出自己的優勢，提供 Steam 無法提供的服務，以單機遊戲為基礎擴展更多方向是他們接下來要考慮的事情。
打出自己的優勢2017 年 6 月，杉果宣佈致力於扶持獨立遊戲的“杉果開發者平臺”與“躍”計畫。前者將“為開發者群體提供自由溝通的平臺，幫助開發者縮短研發週期，協助進行推廣”；後者為開發者提供扶持基金，首期額度為 8000 萬，面向全球獨立遊戲團隊。“躍計畫”將針對獨立遊戲開發者們缺少資金，材料，市場調研，推廣管道的困境進行幫助，免費為開發者們提供版號過審服務，支援獨立遊戲人完成他們的作品；
2018 年 1 月，杉果宣佈正式成為索尼 SIE 和任天堂的全球合作夥伴，將不再局限於 PC 遊戲。此時“躍”計畫扶持的首個獨立遊戲《聖女戰旗》宣佈將登陸 PC、PS4、Switch 平臺，遊戲開發勢頭良好，預計將於 2018 年 5 月上線。在發行方面，杉果已在 PS4 平臺發行了首款遊戲《槍械師》。它繼承了中電博亞的衣缽，並且將自己的業務擴展到了主機行業，與前文“躍”計畫的相互配合能讓他們為獨立遊戲開發者爭取到更多銷售平臺。
一方面，“開發者平臺”“躍”計畫對獨立遊戲的扶持讓杉果有機會接觸到更多有潛力的開發團隊，而篩選環節讓他們可以很好的掌控到更多優質的獨立遊戲相關資源。吳立先生在此前的採訪中堅信獨立遊戲是單機遊戲市場環境改善之根本。扶持優質獨立遊戲讓作為平臺運營方的杉果也能有更多拿得出手的作品，藉此吸引到更多的開發團隊，幫助挖掘完成更多的優質作品，從而達成良性迴圈。換言之，從一個“主打獨立遊戲”的單機遊戲平臺做起又何嘗不可呢？
另一方面，涉足發行領域不僅代表業務面的擴寬，這也意味著杉果已經邁出了從“銷售”到“發行”的第一步，對發行權的掌控讓他們有機會獲取更多的利潤。同時這與前文提到的獨立遊戲扶持又是一套組合拳，一旦出現有神作潛質的獨立遊戲，從“開發”到“發行”再到“銷售”，每一個環節都有他們的強勢參與。對於開發者來說，他們的作品擁有更多的售賣機會；對杉果來說，更多銷量意味著更多商機。
今天，杉果已經是國內知名的線上銷售平臺 / 零售商。即使不玩 PC 遊戲的玩家可能也對其有所耳聞。這樣的成績，與其從始至終對單機遊戲的堅守是分不開的。
那麼在將來呢？中國單機遊戲市場的特殊性讓杉果有很大的發揮空間，完善服務、提升自我價值將是他們持之以恆的目標。如今服務型遊戲興起，網路問題接踵而來，架設本機伺服器、提供網路優化服務可能成為他們下一個突破的關鍵所在。
結也許終有一天，杉果會以優秀的本土化建設為突破口，實現伺服器架設、精准漢化等夙願，成為一個與 Steam、GOG 齊名的遊戲平臺。