在小罐茶出現以前， 茶行業往往與一夜暴富無關， 茶農默默種茶， 茶商默默賣茶。 但小罐茶橫空出世， 一年銷售額超過7個億， 直接打破了所有人對茶行業的認知， 也讓不少行銷人對該品牌側目。
從電子產品大步跨界到茶葉的小罐茶創始人杜國楹， 貌似正在實現他的茶葉“獨角獸”之夢。
廣告很猛， 包裝亮眼
小罐茶品牌運營最直接的特點就是其鋪天蓋地的廣告和獨特的包裝。 就像很多酒企模仿江小白的文案一樣， 不少茶葉品牌開始模仿小罐茶的包裝與廣告。
確實， 小罐茶的廣告非常有效， 就像其創始人杜國楹操盤的背背佳、好記星等明星產品一樣， 靠著大量廣告一炮而紅。
2016年， 小罐茶廣告登陸央視和各衛視黃金時段， 給全民做了一個茶文化的普及教育。 這個堪比電影的大製作中， 八位制茶大師連袂登場， 風景如畫的茶山和中國茶文化如水墨般鋪陳開來， 令人歎為觀止。 廣告的最後， 渾厚的聲音響起：八位大師， 敬你一杯中國好茶——小罐茶， 大師作。 伴隨著廣告的播出， 真空充氮與鋁罐包裝的小罐茶一夜爆紅， 且愈發不可收拾。
此後， 不少消費者對八位大師和背後的茶文化產生濃厚興趣， 甚至催生了一股強烈的民族自豪感；茶行業內部則是喜憂參半， 一大批茶老闆找到設計公司， 希望直接照搬小罐茶的設計和廣告， 蹭一波熱度。
爆紅背後， 是產業的機會
但小罐茶之所以能一擊即中， 根本原因並不是其奪人耳目的廣告和精美的包裝，
小罐茶出世前， 中國的茶葉在普遍消費市場沒有競爭力， 茶看似到處都是， 但即便整日飲茶的人， 對茶亦有認知障礙。 中國茶始終停留在“有品類、無品牌”的狀態， 消費者們對於茶葉的認知僅來源於茶源， 如“普洱茶”“龍井茶”等， 並且以價格為導向， 並不太瞭解其中品牌。
小罐茶切中了大眾對於茶知識的空白點來進行行銷， 又有大師做背書， 以高頻次的廣告覆蓋， 直接在消費者心中形成了高端的價值定位， 在市場行銷上可以說是非常成功的。 因此， 在傳統茶商與少數愛茶人批評其顛覆傳統的聲音中， 小罐茶還是在2017年交出了7億元營收， 450家專賣店， 3000家分銷店的優秀成績單。
而當小罐茶在衝擊整個行業市場的同時， 很多傳統制茶人也在反思兩個問題：為何流傳已久的傳統包裝不如極簡化的現代分裝， 為何潛心研究的制茶工藝不如鋪天蓋地的重金行銷？
不過， 品牌君不是專業品茶人， 也無法對小罐茶的品質作出專業評價。 但很顯然，小罐茶打破了茶葉行業上游有品類無品牌，下游目標客戶模糊不清的局面，其品牌與產品行銷方式，還是非常值得我們鑽研學習的。
但很顯然，小罐茶打破了茶葉行業上游有品類無品牌，下游目標客戶模糊不清的局面，其品牌與產品行銷方式，還是非常值得我們鑽研學習的。