話說我開了一家公司， 取個名字叫***科技有限公司， 一天， 一朋友對我說：某某政府部門要搞一個政務中心， 要採購一些電腦啊軟體啊什麼的， 你現在不是正在做這個嘛， 我幫你引見給那某某局長。
於是， 在朋友的安排下， 我就見著了那位局長。 我那朋友還真有面子， 把事情一說， 那局長把杯子裡的酒幹完， 大手一揮， 就豪爽的說， 沒問題， 我還正要找你們專業人士給我參謀參謀呢。
後來， 大家就在一起經常聚， 吃吃飯啊洗洗腳啊按按摩啊， 每次局長都會對我說：你放心……， 為此女朋友沒少和我生氣， 有一次我又是喝到了淩晨才回來，
那天， 我在公司正和QQ上一個MM聊得火熱， 電話響了， 是局長， 叫我去他那裡一趟。 到了局長辦公室， 局長拿出一份清單給我說：今天叫你來有兩個事情， 一是這份清單， 這是我們準備採購的東西， 你先看看， 提提建議， 看這些東西行不行？二是你把清單確定以後， 跟我們具體辦這個事情的科長去一趟政府採購辦，
我當時心裡那個感動啊， 局長真好， 連採購的清單都徵求我的意見， 真沒把我當外人了啊， 事情辦好了， 一定得好好感謝局長， 那個女人就讓她後悔去吧。
政府採購辦那邊我也都認識， 還有招標代理公司的人也在， 大家聊了一會最近的股市不牛啊油價又漲了啊大家共同關心的問題， 最後決定， 採購清單基本就這樣定下來， 明天發標。
做了幾天標書， 開標前一天， 我向局長請示工作， 局長說， 標呢就定在50萬左右吧， 再加一個優惠條件， 三個月之內付50%， 餘款一年之內付清。 我一聽就傻了， 局長， 我這是賣電腦， 不是賣人腦， 本來就賺不到幾個錢， 這樣的付款方式， 那我還不得倒貼？
局長看了我一眼， 意味深長的說：你這智商啊，
第二天， 開標， 招標代理公司的人先唱標， 我的公司排名第二， 最高的是稻草人科技公司， 54萬。 我接了場內馬仔的電話， 心裡一樂， 呵呵， 好位置。 唱完標， 清場， 委員們開始議標。
半個小時後， 招標代理公司通知所有的投標人， 標的中一塊電子顯示幕面積要增加一倍， 請大家當場報價， 我接到馬仔電話， 心裡直納悶， 不是有單價嗎， 面積增加一倍還要報什麼價？不管它， 按原單價報。
又半個小時後， 招標代理公司又通知所有投標人， 標的中的那塊電子顯示幕在面積增加一倍的基礎上， 規格由￠3.75的改成￠5的， 請大家報價。 同時， 場內有小道消息說，
我的腦袋本來就因為最近總喝酒轉動不怎麼靈活， 碰到這個需要腦袋高速運轉才能解決的問題， 更加著急。 感覺好像出了什麼問題， 又不知道到底是怎麼回事， 一咬牙， 通知場內的馬仔， 按成本報， 這個電子顯示幕上面的錢就不賺了。
又過了個把小時， 招標公司的人宣佈結果：“……經過議標委員會專家的提議並取得甲方的認可後， 議標委員會一致同意：
1、電子顯示幕的規格和面積進行調整；
2、標的中原有的一項防火牆設備取消。 在此基礎上， 根據所有投標人對電子顯示幕的現場報價以及防火牆設
備的原有報價計算。
最後所有投標人的報價依次為：***科技有限公司49萬，
我接到結果通知後， 腦袋轉了半天， 也沒想明白是怎麼回事， 本著總結經驗教訓的原則， 我請教了有關人員並經過有關人員的詳細解釋， 才弄清楚了事情的原委：
1、最初開標時， 稻草人公司總體報價54萬， 其中防火牆設備報價6萬；我的公司總體報價50萬， 防火牆2萬。 兩家公司其它報價基本相當；
2、投標的實際競爭基本上在於以上兩家公司， 其它公司報價雖然低， 但基本屬於配套投標人， 唱標以後， 就馬上以設備檔次太低而被淘汰；
3、在調整電子顯示幕規格及面積後， 報價應該是小幅上升， 但稻草人公司的報價反而大幅下降， 根據市場正常行情， 稻草人公司把那塊屏做下來， 要虧損4萬元；
4、在經過了調整電子顯示幕規格及面積、取消防火牆項目以後，稻草人公司的報價相對我公司的報價已經具備了絕對的競爭優勢；
5、宣佈結果前，所有投標人都不知道要取消防火牆設備的專案。 除了我這個腦袋，相信所有的人都已經明白了其中真實的原委，後來，我按捺不住心中的鬱悶，跑到局長辦公室，說了一句：高，實在是高。
後記：根據各方面的消息，整個故事有兩個需要補充的地方，一是稻草人公司在中標以後，在於甲方簽定實際合同時，雙方對有關專案的內容和價格進行了進一步調整；二是稻草人對甲方的謝意是在開標以前實施的，而不是像我，準備在事情辦好以後再好好感謝局長。
就這樣，我競標失敗，女朋友也和我分手了，教訓啊，同志們。
4、在經過了調整電子顯示幕規格及面積、取消防火牆項目以後，稻草人公司的報價相對我公司的報價已經具備了絕對的競爭優勢；
5、宣佈結果前，所有投標人都不知道要取消防火牆設備的專案。 除了我這個腦袋，相信所有的人都已經明白了其中真實的原委，後來，我按捺不住心中的鬱悶，跑到局長辦公室，說了一句：高，實在是高。
後記：根據各方面的消息，整個故事有兩個需要補充的地方，一是稻草人公司在中標以後，在於甲方簽定實際合同時，雙方對有關專案的內容和價格進行了進一步調整；二是稻草人對甲方的謝意是在開標以前實施的，而不是像我，準備在事情辦好以後再好好感謝局長。
就這樣，我競標失敗，女朋友也和我分手了，教訓啊，同志們。