在跨境貿易中， 有些行業產品訂單量隨季節、節日、推廣管道而變動， 訂單多了怕斷貨， 少了愁銷量， 懸著的心沒有一刻是鬆懈的。
相較之下， 鐘錶行業的跨境交易模式則有點“佛系”， 產品沒有特別的市場局限性， 訂單量也非大起大落， 一切遵循“合則生， 不合則散”的合作態度。
但這種看似無風無浪的行業是否真能抵過時代的變遷， 繼續安然前行呢？
電子類延伸品或成新趨勢， 同質化嚴重卻難判“侵權”
不同於限定在專業市場的局限性產品， 鐘錶類產品面向的市場則十分的廣泛， 龍海市國達鐘錶有限公司的產品就銷往六七十個國家及地區， 其中大部分來自歐美、日韓、南非等市場。
作為參展十幾年的“老廣交”， 國達鐘錶業務經理Mr.Zhang指出， 一般鐘錶類產品可以兼具裝飾和功能性特徵， 因此近幾年產品也沒有針對類型具體細分。
儘管鐘錶行業幾乎全球市場“通吃”， 但各個具體市場對於產品的風格及需求還是大有不同， 比如美國市場通常喜歡尺寸較大的、日韓消費者則對小巧、可愛的鐘錶產品情有獨鍾， 而歐洲則一貫遵循簡約風格。 “而這些主要是在產品的外觀下功夫區別開來， 在材質上則差別不大”， Mr.Zhang分析道。
正因產品可以大改進的地方不多， 鐘錶行業也成為了“同質化”的重災區。 國達鐘錶曾經也為外觀專利申請原創保護， 但是後來發覺意義不大。 因為別的工廠可能在尺寸、角度做些微調， 比如同樣是格子， 格子的大小不一或勻稱與不勻稱的小小改變，
因此， 也只能不斷更新自主設計， 才不至於淹沒在同質化產品之中， 也才能維繫穩定的客戶合作關係。
原材料成本上漲成限制因素， 線下採購仍是主力
一般深耕一個細分類目的廠商， 就會儘量擴大自己產品的價格區間， 這樣可以去對應更多不同消費水準的市場。
“你會發現， 採購商的選擇最終都會卡在價格上， 這也就是廠商最終爭取客戶的強勁因素。 ”據Mr.Zhang透露， 廣交會期間， 前來詢盤的外國採購商最關注的就是價格、起訂量和交貨期這三個關鍵問題。
而在產品賣點、品質無較大差異， 如何提高自己的價格優勢， 同時不縮小利潤空間呢？這其中就牽涉到鐘錶行業最受影響的原材料成本了，
同時， 鐘錶行業屬於勞動性密集型的輕工業， 人力成本上升也會導致產品售價的提高， 這也是Mr.Zhang擔憂和尋思改變的方面， 但他表示這種成本上升的威脅暫時不會來的那麼快。
雨果網還瞭解到， 國達鐘錶和迪士尼以及德國很多線下超市都有合作， Mr.Zhang表示， 越來越多的海外B端用戶會選擇自己找工廠對接， 以減少中間的差價， 因此對於廠商來說， 線下採購商仍是主力軍。 而線上採購， 可能集中在海外的單買的C端客戶或者是大型公司交由外貿商全權代理。
鐘錶產品的海外品牌弱化， 未來“走質”還是“走量”？
雨果網瞭解到， 其實國達鐘錶擁有自己的品牌“國達”，
但與國達保持穩定訂單不同的是， 通元近幾年除了老客戶外， 無論是在廣交會上或是其他一些展覽會上， 能夠接觸到的新客戶越來越少了， 後來才發現， 其實很大一部分客戶是轉向在網路管道上採購了。
因此通元也開始為跨境電商賣家供貨， 而未來更多的精力還是會放在產品的研發和生產上， 致力於為跨境電商賣家提供更加優質的產品。