這幾天突發現社區樓下的超市門口立起了很多彩旗， 搞得很熱鬧， 到跟前一看， 原來是超市請人開發了一個APP， 在做宣傳推廣……
讓客戶下載到手機， 然後就可以在手機上下單買貨， 在送貨上門……
實體生意越來越不好做， 創業的也越來越多， 競爭也就變的異常激烈， 就連一個社區超市都已經開始創新突圍緊跟趨勢……
下午和一個朋友在微信聊天， 之前這個朋友因為不喜歡打工， 就自己創業和愛人開了一個社區超市， 但經營的不好， 每月的營收還不夠交付房租費的。
最後把超市出兌又去找了一份工作上班，
很多人特別能吃苦， 特別勤奮， 可是這個時代不是你勤奮能吃苦就能成功的時代了， 選擇比努力更重要。
方向不對， 努力白費， 最後還是轉回到原點， 不過是又多浪費了幾年時間， 被時代落下的更遠……
前幾天聽了一個不錯的分享， 關於一家快要倒閉的水果店的， 通過微信社群又起死回生的故事， 覺得不錯， 今天就分享出來。
說到水果店， 表面利潤是非常可觀的， 但實際上並非如此， 對於水果店來說， 有一個很大的痛點， 那就是折損成本很高。
水果進回來幾天時間賣不出去， 賣相就會很差， 特別是夏天， 很容易壞。 所以你會發現每一家水果店基本上都會有個長期的特價區域。
而這個區域的水果基本上就是品相不好的， 或是即將要爛掉的水果……
這幾乎是每一個開水果店的老闆們的一個共同的痛點， 再加上現在很多人買水果都喜歡去超市， 因為超市里的水果確實比這種店鋪裡的水果要便宜一些。
為什麼大超市水果能做到更便宜？
因為大超市客流量有保障而且相對穩定， 在這樣的情況下超市既可以通過批量進貨降低進貨成本，
又能最大化的降低折損成本， 雙管齊下， 即便賣價更便宜， 仍然有很大的利潤空間。
也正是因為這些原因， 導致大部分水果店生意不景氣， 一年下來， 也賺不到幾個錢， 如果在加房租， 那還得虧錢。
水果店要想盈利就必須更改傳統的經營模式，
這樣的模式肯定是不會長久的， 根本就無法和大超市競爭， 所以想要把水果店經營好， 必須要改變原本的經營模式。
無論解決哪個行業的問題， 之前首先要瞭解這個行業當前存在哪些痛點？
以大部分水果店為例就存在以下幾個痛點：
1、水果進貨價格高， 和大超市比沒有價格優勢
2、破損成本高， 水果不易保存， 時間長賣不出去就容易腐爛
3、為了保持水果的賣相， 放添加劑， 對健康不利， 尤其是對孩子的健康
如果既要接觸以上的問題， 還要做到盈利， 那就需要考慮到2個重要都問題：
到底是哪2問題呢？
第一、 如何既能讓客戶能夠花更少的錢的，
第二、如何才能最大化的降低水果庫存摺損風險？
最後得出方案：預存+預購
1、水果店直接對接水果產地解決水果保鮮和進貨價格問題。
2、採取預售制， 客戶先繳錢報名團購水果， 用客戶的錢去採購水果。
只有這樣， 才能同時解決以上兩個問題， 有了方法就需要工具來實現， 而微信社群就是解決以上問題的方法的最好工具。
為什麼要選擇微信群？
原因很簡單， 免費、方便， 同時社群更方便今後客戶的“預購”與溝通。
而解決方案最後提煉出一句話也成了水果店的廣告語， 也就是我平時常常提到的，
區別于同行的獨特賣點：
“讓客戶花最少的錢， 買到最優質的水果"
具體實施流程：
預存一共設立三個門檻。
1、預存380
2、預存680元
3、預存1280元
同時有數量要求， 只要有50個人預存， 那麼水果店就幫這些預存的人直接對接果園， 從產地直接發貨， 這樣既便宜、水果又新鮮。
很多人可能會問， 那上哪去找這些客戶呢， 其實非常簡單， 平時來水果店買水果的客戶就有很多， 把他們加到微信了。
當客戶買水果的時候， 就把這個方案告訴客戶， 如果感興趣就邀請客戶進群……
方案有了， 下一步就是如何讓客戶立刻採取行動， 最好的方式就是利他思維， 真真正正站在客戶角度去考慮。
推出一套超級省錢的理財卡政策， 具體方式如下：
一、充值380元成為會員， 可以獲得400元的直接消費金額， 同時還可以獲得一張680元額度的VIP理財卡。
理財卡作用：
當顧客400元的直接消費金額用完之後，那麼今後在到水果店消費，或是預定水果，都可以以10%來抵現。
這還不夠，更重要的是：當680元理財卡額度扣完之後，那麼顧客之前充值的380元本金，水果店還會全額退還給顧客。
二、充值680元成為會員，可獲得750元的直接消費金額 + 一張1280元理財卡。
三、充值1280元成為會員，可獲得1400元的直接消費金額 + 一張3800元理財卡。
這樣一來，水果店就為客戶同時打通了4條省錢通道：
1、從水果本身上，價格就比市面上的優惠很多。
2、充值之後，還有相應的額度贈送，又可以省錢。
3、理財卡可以長期幫顧客省錢。
4、當顧客的理財卡額度用完之後，那麼之前顧客充值的本金水果店還全額退還給顧客，又省錢了。
看到這裡你可能會問，雖然我們確實是説明客戶省錢了，但是我們這樣還能賺到錢嗎？
答案是當然能，不僅賺錢，而且還很賺錢，為什麼這麼說？我們來一起算個賬。
第一：預購這樣方式，本身就是在為你降低折損成本，降低的這部分成本實際上都是你的利潤。
雖然賣價更低，但是你的進價也低，這樣一來你的空間利潤依然和以前一樣大，甚至更大……
第二： 我們就拿客戶充值380元為例來算個細帳，很多人算不明白這個賬，充值380元你給他400元直接消費額度，
也就是說他可以直接在你這裡消費400元的水果，400元的水果，就按最低30%的毛利來算，
對於你來說成本是：280元，而客戶給了你380元，這樣首先你就賺了100元，這是第一個盈利點。
第二個贏利點，當客戶400元消費完之後開始啟動理財卡按照10%抵現，其實說白了相當於給客戶打了個9折，這樣你會虧錢嗎？肯定不會啊。
第三個贏利點：當客戶擁有了這個理財卡之後，再加上你水果本身就比別人便宜，今後賣水果會不會提前考慮你，
還有就是如果客戶想要把充值的380元的本金拿到手，那麼前提是他必須把680元的理財額度全部用完。
想要扣完680元，那他得在你這裡消費完6800元額度的水果才可以得到。
6800元金額的水果，即便成本高得離譜達到4000元，是不是還有2800元利潤空間？
2800-680-380=多少？
是不是還有1700多元的利潤空間呢？
這裡你可能會問：“減去380我明白，這是退還給客戶的本金，但是為什麼還要減去680元？
別忘了，這個680元你是沒有收客戶錢的，而是從理財卡裡面扣的，所以要減掉。
還有一個最最重要的贏利點，當你有了幾十幾百個會員客戶在你這裡採購水果， 那你完全都可以把店鋪省掉。
水果店最大的成本除了產品本身，更多的是店鋪的租金，一旦你有了大量忠實會員，即使在家裡你也可以接訂單。
然後對接產地訂購水果，在給客戶送貨上門，無非就是多謝辛苦，親自送貨而已。
雖然分享的是水果店的案例，但可以舉一反三，有機蔬菜，農產品同樣都可以這樣操作。
希望這篇文章能帶給你啟發和幫助。
我是健松，自由快樂的旅行者
當顧客400元的直接消費金額用完之後，那麼今後在到水果店消費，或是預定水果，都可以以10%來抵現。
這還不夠，更重要的是：當680元理財卡額度扣完之後，那麼顧客之前充值的380元本金，水果店還會全額退還給顧客。
二、充值680元成為會員，可獲得750元的直接消費金額 + 一張1280元理財卡。
三、充值1280元成為會員，可獲得1400元的直接消費金額 + 一張3800元理財卡。
這樣一來，水果店就為客戶同時打通了4條省錢通道：
1、從水果本身上，價格就比市面上的優惠很多。
2、充值之後，還有相應的額度贈送，又可以省錢。
3、理財卡可以長期幫顧客省錢。
4、當顧客的理財卡額度用完之後，那麼之前顧客充值的本金水果店還全額退還給顧客，又省錢了。
看到這裡你可能會問，雖然我們確實是説明客戶省錢了，但是我們這樣還能賺到錢嗎？
答案是當然能，不僅賺錢，而且還很賺錢，為什麼這麼說？我們來一起算個賬。
第一：預購這樣方式，本身就是在為你降低折損成本，降低的這部分成本實際上都是你的利潤。
雖然賣價更低，但是你的進價也低，這樣一來你的空間利潤依然和以前一樣大，甚至更大……
第二： 我們就拿客戶充值380元為例來算個細帳，很多人算不明白這個賬，充值380元你給他400元直接消費額度，
也就是說他可以直接在你這裡消費400元的水果，400元的水果，就按最低30%的毛利來算，
對於你來說成本是：280元，而客戶給了你380元，這樣首先你就賺了100元，這是第一個盈利點。
第二個贏利點，當客戶400元消費完之後開始啟動理財卡按照10%抵現，其實說白了相當於給客戶打了個9折，這樣你會虧錢嗎？肯定不會啊。
第三個贏利點：當客戶擁有了這個理財卡之後，再加上你水果本身就比別人便宜，今後賣水果會不會提前考慮你，
還有就是如果客戶想要把充值的380元的本金拿到手，那麼前提是他必須把680元的理財額度全部用完。
想要扣完680元，那他得在你這裡消費完6800元額度的水果才可以得到。
6800元金額的水果，即便成本高得離譜達到4000元，是不是還有2800元利潤空間？
2800-680-380=多少？
是不是還有1700多元的利潤空間呢？
這裡你可能會問：“減去380我明白，這是退還給客戶的本金，但是為什麼還要減去680元？
別忘了，這個680元你是沒有收客戶錢的，而是從理財卡裡面扣的，所以要減掉。
還有一個最最重要的贏利點，當你有了幾十幾百個會員客戶在你這裡採購水果， 那你完全都可以把店鋪省掉。
水果店最大的成本除了產品本身，更多的是店鋪的租金，一旦你有了大量忠實會員，即使在家裡你也可以接訂單。
然後對接產地訂購水果，在給客戶送貨上門，無非就是多謝辛苦，親自送貨而已。
雖然分享的是水果店的案例，但可以舉一反三，有機蔬菜，農產品同樣都可以這樣操作。
希望這篇文章能帶給你啟發和幫助。
我是健松，自由快樂的旅行者