感謝大家的捧場, 我是淵哥, 今天我又給大家帶來的社群行銷精典案例, 案例的主人叫小虎, 他是做大閘蟹的, 無意中學習到社群行銷,
淵哥一直專注行銷領域學習, 研究與實踐, 發表行銷類文章已有一年有餘, 解讀各類行銷案例, 給大家帶來互聯網時代的商業啟發, 讓實體企業老闆思考, 如何借助工具, 完成線上線下融合, 實現輕鬆賺錢。
案例的主人叫小虎, 在張家港賣大閘蟹多年, 就做做一些本地老顧客的生意, 大家都知道是大閘蟹一般是10月份開始在市面上售賣, 到12月底銷售結束, 一年中基本上就第四季度在銷售, 那麼平時就沒有啥事幹了, 為了找一些事情做, 於是小虎自己研製了一款產品“青膏醉蟹”的熟食醉蟹, 小虎的微信好友有4000多人, 那醉蟹圖片發佈在朋友銷售, 因為中國不缺吃貨, 平時有人下單, 但是訂單量一直不大。
然後小虎加入了社群會員, 成為會員後, 和群內的其他會員很快成為了朋友, 同時我們陸陸續續有很多新的會員加入。
如果光靠群內的零售, 顯然還是做不大的, 小虎加了其他群員為好友, 不僅是線上溝通, 還對周邊的群員進行拜訪走訪,
小虎在朋友圈發起了一場活動, 就是為自己的醉蟹徵集名字, 最終被徵用的, 獎勵5000元現金, 不斷被群員轉發, 最終徵集到了500多個名字, 最後經過選擇投票, 小虎醉蟹的商標名稱終於出來了, 叫“醉關公”因為螃蟹就像張牙舞爪的將軍, 同時時紅彤彤的顏色, 很形象。
之前小虎走訪過的群員, 都和他本人保持著很強的互動, 除了自己的下單複購以外, 還不斷幫他在群裡曬單, 不斷給小虎介紹新顧客, 小虎的醉蟹從最開始的一個月銷售2,3萬元, 到如如今接近10萬每個月,生活火爆到不行。
這個靠零售, 只是一方面, 在不斷的口碑裂變的過程中, 有人主動找到小虎, 讓做“醉關公”醉蟹的代理, 要把醉蟹鋪到自己的食品店, 有的要放到自己的餐廳裡面賣, 有的要免費幫助他上京東眾籌, 目前已經籌備完畢。
隨著手工製作的產能跟不上, 小虎找到了可以做食品代加工的工廠, 有完善的資質, 進行標準化的代加工生產, 包裝進行了升級, 瞬間高大上起來, 保質期從10天, 提高了到10個月, 口感比以前更加穩定。
現在小虎對未來更加有信心, 同時在我們的會員群內, 輕鬆完成了股權眾籌,籌到了首輪的市場推廣資金,準備大幹一場。
總結:如果我們擁有一款不錯的產品,受眾廣,消費頻次高,但是客單價低的產品,那麼我們不妨加入幾個品質高的互聯網社群,通過利他的形式,讓大家都知道你的產品,通過你不斷的線下拜訪和有價值的活動,讓很多人說你好,那麼你的人氣就起來,在這些圈子和人脈裡,你可以不斷獲得大客戶。
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輕鬆完成了股權眾籌,籌到了首輪的市場推廣資金,準備大幹一場。總結:如果我們擁有一款不錯的產品,受眾廣,消費頻次高,但是客單價低的產品,那麼我們不妨加入幾個品質高的互聯網社群,通過利他的形式,讓大家都知道你的產品,通過你不斷的線下拜訪和有價值的活動,讓很多人說你好,那麼你的人氣就起來,在這些圈子和人脈裡,你可以不斷獲得大客戶。
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